1200萬、6000萬、1.6億、3.3億、5.1億……不難發現，已經連續五年參加天貓雙十一的家具電商品牌林氏木業，每年均以翻倍的成交額刷新家具類目的銷售記錄，以高歌猛進式的爆炸增長，成為行業內外炙手可熱的電商企業。今年，林氏木業更是以5.1億元的總成交額再次蟬聯天貓家具類目冠軍，奪下“三連冠”的寶座，穩居家具電商榜首位置。
定位年輕化、互聯網、快時尚的林氏木業，正逐漸獲得年輕消費群體的青睞，并占領家具電商市場。不少人認為，林氏木業今年又賺翻了!然而，在這個超過九成商家“賠本賺吆喝”的雙十一電商盛典上，林氏木業究竟能“賺”多少?
品牌曝光
毫無疑問，品牌曝光是林氏木業今年雙十一一大發力點。從前期的造勢和籌備，到當天的現場直擊，再到5.1億成交額背后的思考，林氏木業雙十一相關新聞已經多達數百條，遠超顧家家居、全友家私等線上競爭對手。微信、微博、報紙、電視……鋪天蓋地的品牌曝光，讓行業內外紛紛對這個家具電商品牌給予關注。
而由于近年電商平臺門檻較低，所銷售的同類產品同質化現象比較嚴重，因此，各品牌商之間的廣告戰和價格戰也越發激烈。因此，那些知名度較廣，美譽度較佳的知名品牌，則往往在競爭方面占有更大的優勢，獲利能力也會更強，品牌競爭已經成為電商行業競爭的主要戰場。林氏木通過雙十一開展品牌營銷活動，提升品牌曝光度，進而挖掘潛在客戶，增強老客戶的忠誠度，其產生的長遠經濟效益，已儼然大于雙十一當天額外增加的銷量所帶來的利潤。
數據價值
“未來制造業的最大能源不是石油，而是數據。”阿里巴巴董事局主席馬云如此形容“數據”的重要意義。具體到數據領域，就是在林氏木業互聯網商業生態基礎上，從企業數據、消費數據、商品數據和區域數據等入手，通過大數據挖掘和建模，進一步提升企業的核心競爭力。
筆者認為，林氏木業通過雙十一賺到的還不僅僅是品牌曝光，用戶數據也是一筆不可忽視的寶貴財富。據悉，今年雙十一林氏木業成交人數達9萬多人，這部分人群的數據早已通過淘寶平臺轉錄到企業內部系統當中，并從中做好數據篩選和分析，從消費者的性別、年齡、地域、星座、愛好，到買家等級、消費層級等都逐一記錄在案。
通過這些數據，林氏木業能夠分析出哪些地區的消費力更強，哪種風格的家具更受歡迎，各年齡層消費者的購買能力等方面。對于上游的產品研發、原創設計、O2O體驗館地域布局、定向調整經營策略、引導客戶方面有起到巨大作用。例如，在提前得知消費者偏愛簡約現代風家具，針對消費者的實際使用需求進行個性化設計，在產品競爭上將能搶占了先導地位。這種長期的數據價值，對于林氏木業來說才是最大的收獲。
口碑效應
除了品牌曝光和數據價值外，電商通過雙十一黃金時期的增量，其產生的口碑效應也是極為重要的無形財產。在雙十一期間，消費者對產品互動分享式的評價最為集中，那些性價比更高的產品，那些真正履行承諾降價、優惠、贈禮的誠信商家，往往會令消費者印象特別深刻，他們不僅今后會再次前往購買，還極有可能通過良好的口碑效應以及二次傳播。
林氏木業雙十一期間推出的免費送1111臺iphone6s瘋狂讓利營銷活動，成功吸引了眾多消費者的關注，并引發拼單狂潮;再加上良好的產品質量和銷售服務，形成了更為持久有效的口碑傳播效應，這對于以后客戶的積累和培養起到關鍵性的促進作用。在獲取用戶成本越來越高的當下，雙十一科學、合理的讓利營銷策略，無疑是高效、低成本可行方案。
總而言之，雙十一作為年度的電商盛事，是否能帶給企業直接的經濟效益已經不是最值得關注的焦點。對于企業而言，通過雙十一本身，挖掘長遠而持久的效益才是真正的財富所在。
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