“江山代有才人出，各領風騷數百年。”在日新月異、瞬息萬變的互聯網時代，恐怕變化的發生已經不再是幾百年，而是十數年乃至數年之間。
去年9月，“電商之王”馬云稱，“如果說過去二十年屬于互聯網企業，未來三十年則屬于傳統企業。傳統企業會因為互聯網而發生裂變、重構，帶來創新。”今年6月，滴滴出行的CEO程維接過馬云“話茬”說，“農業革命大概是3000年，工業革命是300年，互聯網時代大概會是30到40年，已經過去一半了，下半場剛剛開始。”7月，美團-大眾點評(簡稱新美大)的CEO王興也“補刀”，稱“上半場已經過去，中國的互聯網已進入‘下半場’。”
中國互聯網老、壯、少三派代表的言論表明，在互聯網成為基礎設施后，商業將回歸本質，下半場需要創新和更垂直、精細化的耕作。換句話說，“躺在互聯網上吃飽喝足”的日子一去不復返了!
大佬們并非“空口白牙”說說而已，馬云、程維、王興背后的阿里巴巴、滴滴出行和新美大，恰巧也是當今中國互聯網江湖中幾家滲透(顛覆)傳統行業最為兇猛的企業。這其中，在“生產-流通-銷售”的商業鏈條上，首當其沖的是銷售和流通，而生產端的反向定制也在萌芽和發展之中。
全面殺入線下，互聯網勢力再次洶涌而來!此時此景，實體商業的玩家們在干什么呢?
實體大覺醒
8月25日-26日，由實體商業領域最大的聯盟——飛凡商業聯盟，和素有“實體之王”之稱的萬達集團，聯合舉辦了一場匯集全球1200+商業項目、8000+知名品牌、3000+全國及區域代理商的實體商業“大趴”，半個實體圈人士聚齊，共商它們的出路。
若非親臨現場，你一定會簡單地認為這些實體玩家是被電商擠壓到喘不過氣了，才聚在一起商量點“小九九”，內容不外乎是“實體應該如何應對互聯網沖擊，實體該如何PK電商”之類的東西。
錯，大錯特錯。實體人的覺醒，他們的所思所想、所言所行，可能大大超出你的想象!
這場名為“2016’ 飛凡商業博覽會暨第十屆萬達商業年會”(下稱“飛凡商業博覽會”)的行業大聚會，把“開放、融合、智慧”作為了主題。每一個關鍵詞，都散發出濃濃的互聯網味道，可見實體人并未主動制造與互聯網的對立，反而展現出積極擁抱與學習的態度。而從展與會的實際內容來看，開放、融合、智慧的主題也有充分的體現，并大致勾勒出實體商業乃至整個中國商業未來的走向。
1、開放
在開放層面，首先是從萬達內部到全實體行業的開放。飛凡商業博覽會的前身是萬達商業年會，屬于招商、洽談、簽約的內部會議，歷時已有九載。來到第十屆后，飛凡商業聯盟成了主角，萬達退居其次。飛凡商業聯盟是干什么的呢?這是一個擁有商戶超40000家的線下實體大聯盟，前段時間3000+線下實體集體殺入618年中購物狂歡節，就是這個聯盟的杰作。
開門揖客之后，參與到飛凡商業博覽會的商業項目、品牌商家、代理商以及參會人數都迎來了前所未有的大增長，其中不乏綠地集團、香港新世界、深圳寶能、廣州富力、步步高、五洲國際等知名商業集團，以及沃爾瑪、家樂福、優衣庫、綾致集團、太平鳥、屈臣氏等著名品牌。開放后的凝聚力盡顯無遺。
此外，筆者現場所見的一些細節也充分體現了開放特質。譬如在會場，除了實體商業及相關產業鏈上的大佬出席演講外，中國電子商務協會及知名跨境電商企業代表也在會上發表演講和參與主題論壇討論，電商與實體間的對話交流暢通無阻。又譬如，主會場演講實況還通過最先進的互動方式——網絡直播——向全網觀眾開放觀看。同時，筆者在現場也看到不少沒穿正裝的人士，很難辨清他們是電商還是實體人士。
開放的效果是驚人的。數據顯示，飛凡商業博覽會首日的參會人士超過33000名，現場招商洽淡碩果累累，140家飛凡商業聯盟參展企業和300多家參展品牌當日累計達成簽約意向超過3100項。
2、融合
如果說開放是精神層面的東西，那么融合就更多的體現在執行層面。誠如我開篇所說，互聯網領先的企業們紛紛開啟下半場，以“互聯網+”的方式瘋狂向線下實體滲透，而線下實體們，也沒有停下步伐，其應對方式是一條被稱為“+互聯網”的道路。
從展區設置來看，今年的博覽會分為飛凡開放平臺洽談區、商業項目洽談區、品牌合作洽談區、萬達廣場洽談區，每個區都可實現人員自由流動，參會人員可根據需要與前來參會的商業項目、加盟商、代理商等進行業務洽談、招商簽約，實現多企業、多項目、多業態、多品牌的立體融合。其中的飛凡開放平臺洽談區，重點對實體行業“+互聯網”轉型的相關產品、技術成果進行了展示，這些產品與技術，處處體現了實體與互聯網、實體與先進技術的融合。
實際上，飛凡開放平臺洽談區的140家飛凡商業聯盟成員企業，所倡導和主張的就是用“實體+互聯網”的方式，充分利用互聯網思維、技術及資源，打造線上線下深度融合的新消費模式。這種模式在今年618期間已經小試身手，讓成千上萬的用戶養成了“帶著飛凡APP去逛街”、重新愛上線下消費等特殊現象。此次展會，更多的融合場景及方式得以進一步展現。
而在會場，同步舉行的中國消費經濟創新發展論壇，實體零售創新發展論壇、實體商業數字化轉型發展論壇、中國餐飲業品牌發展論壇等高端論壇，行業大佬和實體經營者們所探討的，也都是線上線下融合、O2O這些話題;在他們看來，經濟新常態、消費升級和供應側改革等多重背景下的中國商業，主要矛盾已經不再是簡單的實體PK電商這樣的內部爭斗，而是大家如何用開放融合的心態和行動，升級自己去滿足消費者日益高漲的對信息消費、綠色消費、品質消費等新型消費模式的需求。
3、智慧
鄧小平那句“科學技術是第一生產力”的論斷至今仍然熠熠生輝，實際上，正是科學技術的進步，推動了互聯網的飛速發展，催生了電商這種讓人耳目一新的消費方式。實體商業想要轉型升級，對科技的擁抱刻不容緩。好消息是，筆者在現場看見了很多堪稱黑科技的東西，很好地貼合了博覽會“智慧”的主題。
在現場人氣最高的是飛凡智慧場景展區，各類先進的科技產品紛紛登場，讓人仿佛置身電子展。智能機器人、智能試衣鏡、智能櫥窗、智能儲物柜、VR/MR設備，分別從展示、體驗、營銷的角度，讓實體消費變得科技感十足。筆者現場看到有服裝品牌商現場體驗智能試衣鏡，通過隔空劃屏方式現場試穿了五件風格不同的當季新款裙裝，觀眾大呼過癮。
驚艷的體驗需要智慧的產品來交付，更需要智慧的系統性商業解決方案來支撐。除了上述熱門智能“單品”外，飛凡開放平臺此次還展出了智慧停車、智慧酒店、智慧醫療、智慧餐飲、智慧電影等一系列垂直智慧場景解決方案，生動有趣地展現了未來智慧的生活與消費世界，讓現場來自購物中心、品牌商等實體商業的專業人士對飛凡“實體+互聯網”的新模式充滿憧憬和期待。
綜上，當大多數互聯網人都還以為實體行業還是一盤散沙、被動挨打之時，殊不知實體人已經孟然覺醒，不再糾結于“失之東隅”，而開始思考如何“收之桑榆”了。在筆者看來，“開放、融合、智慧”這簡單的六個字，恰如其分地描繪了中國商業未來的需求和發展方向，也是開篇提到的馬云、王興和程維和他們帶領的企業在“互聯網+”道路上竭力追逐的。
新競爭態勢
如此一來就非常有趣了，無論是“互聯網+”還是“+互聯網”，殊途同歸，追求開放、融合的各方又將相遇于地位越來越重要的線下消費場景，新的競爭一觸即發，商業格局面臨重新改寫。市場將會呈現出什么樣的走勢呢?
話分兩頭，其實我們回過頭來看互聯網上那些功成名就的企業，其成功的根本不在于沖擊了多少線下實體，而在于打敗了多少競爭同行。當當在與京東較勁中落敗、Uber中國在與滴滴對抗中“投降”、去哪兒握手攜程、趕集依附58同城……都再次印證了那句話——沒有失敗的行業，只有失敗的企業。
回過頭來，這句話同樣適用于當下的實體行業。盡管實體資產越來越值錢，消費場景和用戶習慣也開始向它們傾斜，但是，先跑贏同行才是生存的根本，否則“逆襲電商、開創新電商時代”等等豪言壯語都無從談起。
所以就筆者觀察，此次飛凡商業博覽會之所以能聚集如此眾多的實體人身影，既不是受電商擠壓被動而行，也不是尋找新利器干掉電商，最重要的促因還是出于實體行業自身的生存與發展，先得在自家的競爭環境內站穩腳跟。平心而論，實體商業雖不像電商一樣高度壟斷贏家通吃，但要想活得舒服或做大做強，按照“二八定律”，不跑贏百分之七八十的競爭同行，是萬萬不能的。
如何跑贏呢?看清未來商業發展方向是基本前提，參考學習付諸實踐是不二選擇。不難想象，由實體商業領域最大的組織飛凡商業聯盟，與“實體之王”萬達集團聯合舉辦的本次飛凡商業博覽會，以及其圍繞“開放、融合、智慧”主題所展出的先進方案和探討的前沿話題，料定會成為行業的一個風向標，為實體人思謀未來走向提供指引。
最后，筆者斗膽寄語廣大實體經營者：危機可以是轉機，也可以是死亡前奏;彎道可以超車，也容易翻車。想要什么結果，一切在乎你的作為!
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本文標題：正當互聯網企業兇猛滲透傳統行業時 實體圈聚齊要“發狠”了
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