自2014年前瞻性布局地推團隊起，經過兩年多的完善和運營，國內獨立APP分發渠道安智公司的地推業務終于發力深耕，開花待果，中國最大的線上+線下分發服務提供商雛形初現。
自互聯網興起后，線上推廣由于其操作便捷、成本相對較低的優勢一度對傳統的線下推廣形成較強沖擊，甚至成為互聯網企業推廣的主流手段。隨著互聯網爆發式增長，“亂花漸欲迷人眼”的APP層出不窮，頻繁的“刺激”漸漸使得用戶優質的專注力成為一種稀缺“商品”。于是互聯網巨頭們不再滿足炙手可熱的線上流量，而是又將目光放到一片“藍海”的線下。
應用分方法創新模式，華麗變身“全渠道”
其實對于APP開發者來說，用戶的數量指流量：瀏覽一下，哪怕只有幾秒，也算“貢獻”一個流量。而在O2O的時代，流量變現已成“王道”，用戶至少要消費，才可以“妥妥地”稱其為“用戶”。
APP開發者也逐漸意識到，與已被教育成熟的廣大線上用戶相比，大量存在的對APP認知度不高或已安裝但活躍度低的用戶，是曾被忽略的“滄海遺珠”，而盤活此類用戶的最有效手段，即面對面的線下地推。而O2O類項目線下的服務人員，職責就是讓用戶發現并認同產品，同時讓用戶完成良好體驗。
安智作為老牌的應用分發渠道，洞察先機，早在2014年便開始組建地推團隊。現在，安智地推團隊日趨成熟，專注于服務互聯網O2O企業，以互聯網+地推的獨特模式，成為全國行業內領跑的專業團隊。團隊成員均為80后、90后營銷精英，年輕的核心骨干，卻已具有十年的商業旺地、校園、社區地推經驗，促銷客戶群體超過百萬，主要服務于（移動）互聯網O2O、互聯網金融、游戲等行業。
“接地氣”營銷手段，釋放生態價值
在探索線下地推用戶體驗的過程中，安智發現，對于互聯網性公司，“接地氣”的線下推廣主要采用的三種地推方法，各自“尺有所長、寸有所短”。
“地毯強推式”已被當前一些知名的O2O互聯網公司運用得如魚得水，如大眾點評、百度外賣、美團等，其本質就是通過地推團隊對小區內住戶進行“地毯搜索式”逐戶訪問，在訪問過程中通過分發名片、物料宣傳資料等方式強行推銷引導。這種推銷模式的優勢是能讓信息迅速到達潛在用戶的手中，缺點是易遭部分居民的反感。
還有一種“主動引導式”是通過在小區入口處擺放宣傳物料、拱門或者樣品展示的方式向住宅用戶宣傳產品和二維碼引導，以期望得到用戶的關注和下載。優點是成交率較高，對產品感興趣的客戶會快速成交。缺點是投入成本較高且住戶被動接受產品信息，忠誠度不高。而“產品促銷式”則是和場地門店業務相結合，通過產品促銷的方式，配合地推人員引導，讓用戶完成首次訂單成交。
經過大量調研、摸底、權衡利弊后，安智吸取以上地推方法“精華”的同時，也決定“變中求發展”，不再拘泥于其“獨立第三方應用分發商店”的原始定位。在緊緊圍繞應用分發業務基礎上，明確了“中國領先的線上+線下分發服務商”戰略目標，成為APP推廣的解決方案提供商。而APP開發者、APP目標用戶群、線下推廣加盟商戶三方勢力原本“形同陌路”，安智線上+線下分發模式既已確立，其“全渠道”功能初顯。在建立起聯動、雙向的溝通機制后，形成線下營銷推廣良性生態圈，在推廣過程中收集的線下用戶體驗及需求，則暢通無阻反哺上游應用功能的開發。
安智地推服務包括APP地推項目、微信推廣（關注、實名）、社區推廣、校園推廣等，可以滿足面對面推薦實現實名注冊、身份驗證、綁卡、消費客單等要求。那么面對品類眾多的應用，如何使其脫穎而出，強大的分發渠道的建立，只是“外功修煉”。
安智自有資源渠道覆蓋全國重點城市，覆蓋珠三角、長三角城市群、3000多個社區物業關系、各大商圈數萬個實體店鋪合作點 、運營商客戶經理和銀行保險業務人員資源、1000多所高校學生團隊，推廣途徑靈活廣泛。比如APP“軍師很忙”全國80多個地推團隊為其進行針對性推廣，鎖定用戶群為手機游戲愛好者，并在此類人群“出沒”的高校及寫字樓進行物料入駐；而“愛學貸”則鎖定區域為廣州的50所高校，要求目標的學生用戶使用身份證和學生證注冊，精準且有針對性。
推廣精準+強品牌曝光，獲一眾開發者認可
同時，APP推廣制勝的“內功”則在于精準的服務。安智精準地推服務優勢在于“推廣精準”和“品牌曝光”。首先嚴格按照客戶需求的用戶畫像，尋找匹配人群進行推廣，并通過當地地推渠道進行精準聚焦，指定城市、指定區域推廣，如全面普查社區，甚至調查小區內可供做宣傳媒介：如社區進駐、展位促銷、公益宣傳牌、樓層貼、標語、報箱、綠色保護、出入口等等細節也要一一落實。
安智公司負責人介紹，“精準投放”運營模式的目的，就是以地推需求客戶的目標用戶為中心，其出發點和落腳點基于該應用如何為其用戶創造更多的價值，然后從市場需求的角度，使拉動轉化為原動力。在充分了解地推客戶的真正需求之后，分析出其app核心功能在何時、何地、何境中，以何種關系與用戶“遇見”。之后再不斷優化推廣流程，甚至重構，并將流程實戰后簡化，再實戰、再簡化。
以金融類APP平安證券的推廣為例，推廣周期三個月，以每月為一個階段，推廣方式為平安證券實名綁卡開戶。據統計，活動結束后成功開戶17100個，開戶成功率約85%，平均每日開戶數為430個，而最直接的成果是開戶拉新的單價為60元。除了充分完整記錄合作方地推目的需求、制定方案，還會在完成合作地推項目后會提供地推效果評估和分析報告，通過各類數據指標如新增用戶、留存用戶、活躍用戶等綜合分析，為合作方的地推結果和后續地推市場方案提供依據。
不同于一般線上“魚龍混雜”、可控性較弱推廣方式，安智在線下推廣時，地推客戶可以到現場監察整個推廣執行過程，保質保量，真實可控。通過線下活動，地推人員點對點引導，起到推廣產品的市場宣傳效果，及加深目標人群對推廣產品的記憶印象。再配合方式靈活的地毯掃街，物料宣傳，引導教育，展位活動等多種方式達到讓目標用戶產生品牌認知，從而從關注、下載、激活、注冊等“一條龍”行為活動，快速架起從陌生到熟悉的橋梁。比如在安智服務的線下地推客戶中，“易配貨”鎖定對象為貨車司機，那么廣東各大物流市場則是精準地推的最有場所；“批批”服裝批發商和零售群體的用戶屬性，則轉戰服裝批發市場。
隨著互聯網行業的超級紅利逐漸消退，互聯網企業業務面交叉覆蓋越來越重合，用戶不再需要一個冷冰冰的、只是滿足需求的app，而是需要一種觸達內心的、有溫度的服務。也就意味著，生態時代已經到來。而在生態時代，推動產業和社會進步，既需要技術上的創新，也需要全流程、全方位的生態創新。安智團隊通過地推渠道聯動，實現精準化項目投放，達到地推業務項目營銷活動效果最大化。
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本文標題：安智發力線下地推 打造“全渠道”生態圈
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