文 / 王云輝
前幾天，接到一個朋友打來的電話。每次準備買新手機，這個朋友都會先問我的意見，這次也是一樣。我本以為他會問到羅永浩，問到這一天在各個科技媒體刷屏的錘子，沒想到卻猜錯了。
“你知道中國移動好像出了個新手機叫中國移動N2的，這個手機好不好用?”他問，“我剛在新浪上看到了他們的廣告。”這令我頗為詫異。
中國移動9月發布了手機新品中國移動N2，這件事我是知道的。
要知道，與所有的中國手機品牌都不同，從2013年開始啟動自主研發品牌手機戰略以來，中國移動就一直是高度低調。
其原因在于，中國移動要做好平衡。
1、運營商的業務核心，是通信網絡與業務的部署、開發和運營。但中國通信行業激烈的競爭，導致每一家運營商都需要更深入地介入產業鏈，才能推動自身的網絡標準產業化、應用開發以及終端適配。
比如，在3G時代，一部蘋果令聯通挖走了中國移動大量高端用戶;缺乏優質低價的TD-SCDMA終端，則成為中國移動當時心中最大的痛;而直到現在，扶持引導CDMA產業鏈跟進，依然是中國電信的重要工作之一。
要調動產業鏈的積極性，最有效的手段有二，一是集中采購，以運營商渠道助手機出貨，二是掏出真金白銀，以補貼政策強行拉動。除此之外，中國移動以自主品牌手機作為支點，來撬動產業杠桿的模式，是成功趟出來的另一條路。
這個模式其實很簡單，中國移動每發布一款自主研發的手機產品，都不追求它銷量幾何，而是以此為契機，告訴產業鏈，中國移動希望產業產業采用哪些標準、哪些技術，價格應該定在哪個錨區，等等，產業鏈就可以之為范本。
要么跟上中國移動的腳步，要么損失市場競爭力，自己選。但在此過程中，中國移動既要引導好產業鏈風向，也不能“既當裁判又當運動員”，與手機廠商搶奪市場。
所以，自主品牌手機的聲勢與銷量，都必須要有微妙的掌控，少了，影響力不夠，產業鏈人心驗證齊，帶不好隊伍;多了，會讓產業鏈心生猜忌，徒生內亂。
2、所以我們看到，中國移動發布的每款產品，都并不追求硬件配置的毫華，而是特別強調技術和引導應用趨勢，并在定價上形成指導——它們的價格，基本上都在圍繞1000元這條基準線波動，甚至更低。
過去3年來，在中國移動N2之前，中國移動已經先后發布9款手機：
2013年8月，中國移動首次推出兩款自主品牌手機：M701和M601。那時，是TD-SCDMA發展困難的時期，支持TD-SCDMA的性能優異的千元機并不多。而這兩款手機都是TD-SCDMA制式的千元機，M601的價格甚至低至499元。
2014年6月，中國移動發布首款自主品牌的4G智能手機M811。此時，正是中國移動4G發展形勢由混沌轉向明朗的關鍵時期，將4G手機價格拉到1000元以內的M811，成為了引導行業從3G走向4G，尤其是支持中移動4G標準TD-LTE的一桿旗幟。
3個月后，中國移動于2015年9月，發布支持“五模十頻”的4G手機M812。當時，中國移動4G建設發展不斷提速，但4G網絡還不夠完善，而“五模十頻”終端可同時支持TD-LTE、LTE FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五種通信模式，支持TD-LTE Band38/39/40，TD-SCDMA Band34/39，WCDMA Band1，LTE FDD Band7/3，GSM Band3/8等10個頻段，讓不同網絡和制式的用戶，都能更平滑地過渡到4G上來。
2015年6月，中國移動發布三款新品：A1和N1、N1 Max三款產品，它們都支持5模11頻和雙卡雙待，并全面支持VoLTE(高清語音及視頻通話)、RCS(融合通信)、NFC(近場通訊)等技術。而這些，這正是中國移動正引導產業鏈前進的方向。
2016年5月，中國移動發布兩款新品：A1s和A2，對VoLTE、CA(LTE網絡載波聚合)、全球漫游等技術都有了更完善的支持，以引導手機產業全面向4G+遷移。
3、如果只看銷售數據，這些產品的成績都并不“亮眼”。
根據中國移動官方批露數據，這9款自主研發的品牌手機中，前7款的總銷量為540萬部(A1S和A2銷售數據尚未公布)，平均每款60萬部。
但這個數字，或許并非巧合。它既形成規模，在行業與市場內創造了事實影響力，也不會對單款手機銷量達到數百萬甚至上千萬的手機大廠造成威脅。
要知道，這些產品大多不會選擇最豪華的頂級配置，但在同價位產品中，性價比卻堪稱碾壓，質量品控也非常穩定，品牌的口碑一直是過硬的。而且，這些機型都是千元機，很容易“走量”，在2013年到2016年，運營商渠道可謂要風得風，要雨得雨。如果中國移動真的力推，單款手機的銷量都可以遠超這個數字。
可堪參考的另一個數據是：截止2016年6月底，中國移動聯合手機廠家推出的4G終端已超過200款，合作品牌超過300個。
顯然，中國移動自主研發的品牌手機，更多是作為調節手機標準與價格節奏的杠桿，一旦產業鏈跟進轉型，自主品牌產品便會快速退出市場。
4、最后說說中國移動N2，作為首部搭載驍龍625的千元手機，它在攝像器件、外觀設計等方式都有很大提升，而在VoLTE、CA、RCS、NFC等業務上，更是極具超前性。
與以往的產品不同的是，在中國移動N2的營銷上，中國移動更投入了不少力氣。
從9月中旬上市以來，中國移動已經聯合多名網紅進行專題直播、聯合高端健身房進行了跨界體驗營銷、通過微博等新媒體平臺，線上線下聯合開啟眾籌、輕攝等活動。
而據中國移動內部人士透露，中國移動N2的營銷推廣還遠不止這些，未來還將繼續展開。
這些營銷的思路，也與過去運營商的常規手段有所不同，利用網紅直播、眾籌、線下活動等營銷手段，瞄準了對于性價比、外觀、時尚都更為關注的年輕人，進行了全渠道的推廣。
這是否意味著，中國移動在自主研發品牌手機的思路上有所改變，準備有所亮劍，還是另有其他謀算?
但不論如何，隨著中國移動N2的粉墨登場，擁有VoLTE、RCS、CA、NFC等超強功能手機成為千元智能機標配的日子，也就已經為時不遠。
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本文標題：中國移動低調三年 N2手機終于亮劍了
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