近幾年，超融合在云計(jì)算領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，背靠萬億級(jí)IT基礎(chǔ)設(shè)施的巨大市場(chǎng)，聚集眾多的玩家，一個(gè)輻射全球的超融合生態(tài)正在形成。書生云CEO王東臨認(rèn)為，超融合將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，未來80%的IT基礎(chǔ)設(shè)施都將以超融合的方式進(jìn)行交付。一個(gè)良好的超融合生態(tài)不僅需要廠商的互相借力，客戶的未雨綢繆，也離不開渠道的牽線搭橋。為此，書生云不僅發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品--書生云超融合一體機(jī)，也在渠道建設(shè)上加快布局。
技術(shù)壁壘下的超融合營銷困境
當(dāng)前，云計(jì)算已開始在企業(yè)端落地，但總體仍不完善，尤其是技術(shù)上的不成熟，使云難以規(guī)模化普及。在超融合市場(chǎng)，技術(shù)和資金猶如一座森嚴(yán)的壁壘，讓非專業(yè)人士望而卻步，靈活巧變的渠道端難以發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，因此，目前的超融合設(shè)備大多以直銷形式交付。這樣的信息阻隔，不僅壓縮了渠道商的生存空間，也加大了客戶的選擇成本，放緩了超融合的生態(tài)建設(shè)步伐。對(duì)于技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)、資金預(yù)算不多的中小企業(yè)來說，云的旅途依然很遙遠(yuǎn)。
書生云標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品掃除云技術(shù)門檻
如果將企業(yè)建云的過程比作蓋房子，一磚一瓦的傳統(tǒng)建筑方式不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且需要客戶自備較高的技能，難以滿足市場(chǎng)需求。于是，一種更加快速有效的建筑方式應(yīng)運(yùn)而生--提前做好預(yù)制件，在現(xiàn)場(chǎng)只需進(jìn)行必要的組裝，這就是超融合的由來。一般說來，IT基礎(chǔ)設(shè)施包括計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)三大部分，但是當(dāng)前主流的超融合方案只是融合了計(jì)算和存儲(chǔ)，沒有融合網(wǎng)絡(luò)，客戶仍面臨較為繁瑣的組裝環(huán)節(jié)，而不能像購買家電一樣享受插電即用的購物體驗(yàn)。
書生云超融合一體機(jī)
書生云致力于打破超融合市場(chǎng)的技術(shù)和資金門檻，對(duì)當(dāng)前的超融合架構(gòu)進(jìn)行了改良，將計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)融為一體，提出了"機(jī)柜即數(shù)據(jù)中心"的觀點(diǎn)。其具體做法是：通過技術(shù)的優(yōu)化，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品--書生云超融合一體機(jī)，把晦澀難懂的技術(shù)環(huán)節(jié)封裝在超融合機(jī)柜里，讓客戶像購買家電一樣插電即可使用。
書生云所隸屬的書生集團(tuán)是一家具有20年歷史的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，積累了深厚的技術(shù)基因，是中國電子文檔技術(shù)的開創(chuàng)者，也是中國軟件行業(yè)第一個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定者。進(jìn)入云的時(shí)代，書生云形成了自主的SurFS分布式存儲(chǔ)技術(shù)及TruPrivacy云數(shù)據(jù)安全技術(shù)。2016年，書生云發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品--書生云OpenStack超融合一體機(jī)，幫助企業(yè)用戶解決搭建云平臺(tái)的種種痛點(diǎn)。
書生云銷售副總裁賈永建為啟明星辰渠道代表授權(quán)
書生云超融合一體機(jī)采用OpenStack開源架構(gòu)，預(yù)裝了云平臺(tái)建設(shè)的所有軟件和硬件，采用SurFS分布式存儲(chǔ)技術(shù)構(gòu)筑存儲(chǔ)池，以內(nèi)部總線連接網(wǎng)絡(luò)，舍棄效率低下的TCP/IP協(xié)議，改為使用SAS、NVMe等更高效的原生協(xié)議，使I/O路徑大幅縮短，性能成倍提升，成本顯著降低，總體價(jià)格僅相當(dāng)于市面超融合設(shè)備的1/3左右，使得資金實(shí)力不足的中小企業(yè)也可以選擇自己的上云方案。通過技術(shù)上的創(chuàng)新和優(yōu)化，書生云超融合一體機(jī)可以將原來企業(yè)內(nèi)部機(jī)房數(shù)十個(gè)機(jī)柜中的所有服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備濃縮到半個(gè)機(jī)柜大小的超融合一體機(jī)中，不僅大大節(jié)省了機(jī)房空間和電費(fèi)，集成一體的模式還將交付實(shí)施、運(yùn)維管理簡化到極致，一舉掃除技術(shù)門檻， 實(shí)現(xiàn)了"開箱即用"， 不僅降低了客戶的使用門檻，也為渠道商共建生態(tài)鋪就了一條捷徑。
技術(shù)上的突破為書生云帶來了可觀的業(yè)績回報(bào)，以超融合技術(shù)為抓手，書生云順利完成千萬美元A輪投資，并簽下全球超融合市場(chǎng)最大訂單--承建鳳凰創(chuàng)新園10億元超融合數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。據(jù)了解，總?cè)萘窟_(dá)EB級(jí)別的鳳凰大數(shù)據(jù)中心，通過300多臺(tái)書生云超融合機(jī)柜即可完成部署，從而大幅降低機(jī)房空間和耗電量，以往動(dòng)輒上萬臺(tái)機(jī)柜建數(shù)據(jù)中心的場(chǎng)景將不再需要。
讓利真金白銀與渠道共贏
手握10億元超融合大單，書生云超融合一體機(jī)已經(jīng)開始全面交付市場(chǎng)。在市場(chǎng)策略上，書生云著眼于整個(gè)業(yè)界生態(tài)的良性構(gòu)建，因此采用了開放的合作模式，不僅與國際頂級(jí)軟硬件廠家達(dá)成合作，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的打造也讓廣大的渠道商有了用武之地。
王東臨認(rèn)為， CITE(企業(yè)級(jí)IT消費(fèi)品化)將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，智能手機(jī)商家可以依靠傳統(tǒng)渠道攻城略地、左右戰(zhàn)局，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品同樣需要暢通的渠道來推廣新產(chǎn)品。因此，書生云將渠道作為書生云業(yè)務(wù)鏈條的重要一環(huán)，把更多的資源讓利給經(jīng)銷商和客戶，加快渠道下沉，滿足市場(chǎng)供應(yīng)。書生云表示，只追求合理利潤，顛覆一切行業(yè)暴利，與友商、渠道、客戶共建良性生態(tài)。為吸引優(yōu)質(zhì)的渠道資源加入書生云的營銷體系，分享超融合的市場(chǎng)成果， 在近日舉辦的 "超融書生 攜手騰云"書生云承建鳳凰創(chuàng)新園EB級(jí)超融合數(shù)據(jù)中心簽暨合作伙伴大會(huì)上，書生云特別舉辦了面向全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表的渠道授權(quán)儀式，與啟明星辰和太極計(jì)算機(jī)公司為代表的優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成渠道戰(zhàn)略合作。目前，書生云在全國設(shè)立了華北、華東、華南、西南、西北五個(gè)銷售大區(qū)，與100多家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)是今年建設(shè)上千家的渠道，借助當(dāng)?shù)厍赖牧α堪褧埔惑w機(jī)從一線鋪到三四線市場(chǎng)，涵蓋每一個(gè)地市。書生云銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在全國各地舉辦了數(shù)十場(chǎng)精準(zhǔn)的渠道拓展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)聆聽客戶需求，解決實(shí)際問題，并實(shí)現(xiàn)了較好的商機(jī)轉(zhuǎn)換。比如，西北銷售大區(qū)的一家做測(cè)繪的經(jīng)銷商，即使不懂服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也成功地銷售了數(shù)百萬的書生云超融合一體機(jī)，從而成為一種可以復(fù)制的渠道模式。
書生云銷售副總裁賈永建為太極公司渠道代表授權(quán)
解決了技術(shù)難題和渠道建設(shè)，書生云可以充分發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，源源不斷地開發(fā)新的業(yè)務(wù)。王東臨甚至半開玩笑地表示要將書生云超融合一體機(jī)擺上淘寶和天貓的貨架，在"雙11"公開促銷。在生機(jī)勃勃的IT企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，好的技術(shù)和產(chǎn)品，誰不需要呢?
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本文標(biāo)題：攜手渠道，書生云完善超融合生態(tài)
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