愛之深，責之切。這句話用在剛剛開啟“煥新之旅”的夏普身上最合適不過。
自夏普確定“高貴不貴”的產(chǎn)品定位以來，質(zhì)疑之聲此起彼伏。在消費升級的大潮下，戰(zhàn)高端幾乎成為一種“政治正確”。業(yè)內(nèi)有這樣一種聲音：“高貴不貴”策略可能會毀掉夏普多年來建立并形成的“液晶之父”的美名。
“618”之后，聲勢異甚。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，“618”大促期間，中國彩電市場整體銷售額達到27.1億。而夏普電視6月19日公布的戰(zhàn)報顯示，618期間全渠道累計銷售額超10億元。夏普一家竟然占據(jù)了整體市場銷售額的36.9%。隨后，業(yè)界對夏普低價沖量、產(chǎn)品低端化等方面的質(zhì)疑席卷而來，更有人翻出了所謂的“非夏普屏”事件來意指夏普“低價低質(zhì)”。
在業(yè)內(nèi)人士看來，市場上的一些質(zhì)疑確實有一定的論據(jù)，但是論點并不成立。作為以盈利為目的社會經(jīng)濟組織，尤其是尚未完全擺脫生存危機的“夏普”,企業(yè)的戰(zhàn)略布局不僅僅需要調(diào)性和理想，更重要的是要具備“與時俱進”的視野和“有舍有得”的魄力。同理，只有全面了解一個企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、企業(yè)家愿景等因素，才能更加深入的理解其戰(zhàn)略布局的是非對錯。
低下頭來吃草 才能昂起頭來奔跑
“現(xiàn)在夏普電視的價格的確很親民，不過這并不意味著夏普就沒有高端氣息了”。富士康科技集團首席營銷官(CMO)袁學智表示，今年6月初發(fā)布的AQUOS夏普“曠視”系列新品融合了夏普和富士康頂尖的技術和工藝，很多配置也是發(fā)燒級別，這也是夏普高端產(chǎn)品的一個集中體現(xiàn)。
富士康投入巨額資金收購夏普，難道就是為了做價格屠夫?在富士康科技集團副總裁陳振國看來，高端并不意味著高價，而親民的價格也不能簡單定義為低端，最重要的是滿足不同價格段的不同消費者的市場需求。夏普既堅持以親民的價格推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時也在努力用尖端技術與獨創(chuàng)的設計重新回歸榮耀。
N年前的夏普確實產(chǎn)品定位和售價都高高在上，有著很多人口中的“高端形象”，但是事實證明曲高和寡者已死。如果不做大的改變，夏普最好的結果依然是一個有著所謂形象的小眾品牌。
事實上，富士康賦能后的夏普并不甘心于做一個小眾品牌。考慮到中國市場不同的需求，全面布局多元產(chǎn)品線已經(jīng)是題中之意。而且，任何品牌都是有金字塔效應的，更親民的產(chǎn)品賣得最多也是市場常態(tài)。此外,相對較低的售價也確實讓所有遙望夏普電視的消費者切實享受到了實惠。
更重要的是，自“富夏戀”修成正果以來，夏普依靠富士康的制造工藝、成本管控以及垂直供應鏈等方面的優(yōu)勢，在核心零部件采購、生產(chǎn)制造等方面具有極大的成本優(yōu)勢。所以，所謂的夏普電視“低價現(xiàn)象”在一定程度上是企業(yè)自身經(jīng)營優(yōu)化的結果。
“夏普被扣上價格屠夫的帽子其實是一種表面現(xiàn)象，這背后其實隱藏著類似于‘TO BE OR NOT TO BE’的關鍵性選擇。”一位不愿具名的行業(yè)觀察人士表示，很多人把目光聚焦在了夏普電視的價格和沖量上，實際上在夏普和富士康高層心中，救活夏普、持續(xù)盈利、回歸榮耀是策略的三個階段。只有低下頭來吃草，才能不被餓死，亦是為了昂起頭來奔跑積蓄足夠的能量!
品牌LOW與不LOW 到底誰說了算?
在一些質(zhì)疑者口中，夏普目前的成功只是一時的，如此下去會讓夏普品牌變LOW，更有甚者，直指“郭臺銘收購夏普就是為了把品牌價值榨干”。
筆者對鴻夏戀前后4年的歷程一直保持著關注。坊間耳聞一個段子，和夏普原班人馬整合期間，也曾有某日系高管指著郭臺銘直言其想毀掉“夏普”。郭董沒有拍桌子，而是很平靜的說，“為了買下夏普，我自掏腰包砸了超過100億(新臺幣)，夏普萬一無法起死回生，損失最大的人是我，我是用身家性命和夏普綁在一塊。沒人比我更想把夏普做好，做不好你們可以離開，我卻把大半生得到的一切都毀了。”這樣的一段話，令人動容。
郭臺銘并沒有從夏普攫取什么，而是一直在不斷地投入。為了煥醒夏普的品牌活力，一改以往暮氣沉沉的感覺，富士康旗下富連網(wǎng)團隊，投入了極其巨大的資源，亦更換了很多方式。例如《歌手》、《奔跑吧》、《七十二層奇樓》此類的娛樂化IP營銷，還例如迪瑪希和迪麗熱巴等明星店長的上任，又例如鄒市明代言的全新廣告。在專業(yè)領域，夏普也頻繁出現(xiàn)在AWE、NAB等國內(nèi)大型展會展示其雄厚的技術底蘊以及產(chǎn)品。
品牌的威力并非在于遙不可及。在90后已經(jīng)成為主力消費群體的現(xiàn)在，我們在無數(shù)渠道看到各種版本的“90后品牌消費觀”都指出，針對90后群體想建立“從一而終”的品牌忠誠度是很難的。他們的品牌觀念獨立意識更強，具有很強的反叛意識，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。更在意品牌與自己生活興趣的關聯(lián)性，而不是所謂“傳統(tǒng)優(yōu)勢口碑”。全新的夏普品牌形象已經(jīng)在短短的一年間迅速的占領了人們的視野，利于各種渠道與方式去與消費者溝通，業(yè)已年輕化、親和化的積極轉變是僅僅靠“賣得貴的高端”就可以比擬的么?此外，讓更多的人用上夏普產(chǎn)品本來也是一種品牌建設。90后們選擇產(chǎn)品更為堅定，甚至愿意為了自己的選擇免費代言。
所以，沒人想把夏普做LOW。而夏普品牌LOW不LOW，還是要由消費者的選擇說了算。其實從去年雙11起，這種聲音就此起彼伏，可是今年618不是有更多的人選擇了夏普電視嗎?
從否定面板唯一論 看新夏普的產(chǎn)品理念
十年之前，中國家電網(wǎng)的電視評測規(guī)范里要求必須標明液晶面板的類型以及出身。但是這一規(guī)范已經(jīng)于近些年淡出。液晶面板的參數(shù)屬性固然是影響畫質(zhì)的主要因素之一，但絕對不是唯一，尤其是廣色域技術層出不窮、背光分區(qū)控制越來越細的現(xiàn)在。
日前有自媒體爆料，夏普某些型號的產(chǎn)品采用的并不是日本原裝液晶面板，而是富士康所創(chuàng)立的面板專業(yè)制造公司——群創(chuàng)光電的液晶面板，而使用群創(chuàng)的面板，是夏普已經(jīng)在商詳頁的面板參數(shù)中標明的。
面板直接標注INX，群創(chuàng)光電英文全稱為(Innolux Display Group)
自媒體原文稱，“夏普電視自然會用夏普屏，相信這絕對是大多數(shù)消費者幾乎認定的事兒”。為什么絕大部分消費者不認為索尼電視自然會用索尼屏，康佳電視自然會用康佳屏呢?確實有其歷史原因。十余年前，確實所有的夏普電視都用夏普自產(chǎn)的面板，而采用日本原裝液晶面板也是一句深入人心的廣告語。
筆者認為，老夏普由勝到衰的一大原因，就是過于珍視原裝液晶面板的血統(tǒng)。夏普的龜山和堺工廠生產(chǎn)的液晶面板好，這是業(yè)界的共識。所以，當年樂視發(fā)布X60的時候，還頗為自豪的宣布采用的是夏普屏(SDP生產(chǎn)的面板)。質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品使用最好的核心部件，而價格親民的產(chǎn)品自然要把零部件進行合理優(yōu)化，這是很自然的邏輯。如果沒有好的背光控制、沒有好的算法和驅(qū)動芯片、只有一個“夏普屏”不僅不能發(fā)揮出這塊面板的實力，還會造成價格與性能的不匹配。
所以，我們看到很多品牌的頂級產(chǎn)品都在采用所謂的“夏普屏”，自然也會看到夏普的其他產(chǎn)品尺寸在采購其他企業(yè)的面板，因為最核心的考慮是滿足生產(chǎn)全尺寸段的產(chǎn)品需求。目前夏普的十代線堺工廠，切割40/45/60/70寸都是母版利用率最高的。但是市場上還需要50/55/65等尺寸的產(chǎn)品，如果強行用十代線切割這些尺寸,利用率肯定不好管理。
面對外界的質(zhì)疑，一位在夏普已經(jīng)工作了20年的老工程師說到，“夏普的電視不管采用什么面板，都首先要符合夏普的技術指標要求。有一些定向的采購，都是要先經(jīng)過技術專利的授權轉讓后才生產(chǎn)的。每一臺夏普出廠的電視，都要經(jīng)過細致的音畫質(zhì)調(diào)校，還有九道嚴格的質(zhì)量以及可靠性測試”，由此可見，采用非原裝屏的夏普電視并不是“低價低質(zhì)”。新夏普有著更為靈活也是適應當前市場需求的產(chǎn)品理念。
此外，富連網(wǎng)的相關負責人也對中國家電網(wǎng)表示，只有真的采用日本原裝面板的機型宣傳時才會標明，沒有標明的機型并不一定使用原裝面板。夏普并不存在欺瞞消費者的行為。對此，筆者也隨機采訪了十位消費者對于此事的看法。
“如果人家都標注了采用群創(chuàng)面板，那就不算欺瞞。”
“如果很在意夏普屏的人就去買標著用夏普屏的產(chǎn)品好了，我看中的是牌子，其他無所謂。”
革命尚未成功 成敗待由時間檢驗
今年4月3日是富士康正式出資簽約收購夏普一周年。當日，夏普股價一度沖破500日元，最終收盤價報于495日元，當日漲幅5.3%。與去年“富夏戀”簽約前日(2016年4月1日)的收盤價125日元相比，夏普股價漲幅將近3倍。
6月20日，夏普社長戴正吳在股東大會上表示，將在今年6月29日或30日向東交所申請將夏普從東京證券交易所二板市場重回主板市場。隨著回歸主板消息的釋放，夏普股價在6月27日已經(jīng)站上620日元關口，相比6月中旬漲幅超過10%。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，夏普回歸主板背后，與富士康對其進行的全方位整合，以及內(nèi)地市場的布局策略有很大的關系。
在截至今年3月31日的2016財年，夏普虧損了大約250億日元(約合2.28億美元)，低于富士康此前預估的271億日元(約合2.46億美元)。對于2017財年，夏普方面預計營業(yè)利潤將同比增長44%，增加至900億日元(約合8.21億美元)，最終實現(xiàn)盈利590億日元(約合5.38億美元)。
種種現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)表明，夏普品牌在朝著好的方向發(fā)展。但是離成功還依然有不少的路要走。在郭臺銘的字典里，智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造已經(jīng)成為富士康和夏普煥發(fā)活力的關鍵詞匯，通過全面布局擴大夏普電視等終端設備的銷量，形成龐大的互聯(lián)網(wǎng)入口集群和用戶數(shù)，也是“制造的鴻海”轉變成“通路的鴻海”的必經(jīng)之路。對于實現(xiàn)郭臺銘整個智慧家庭布局更有著重要的戰(zhàn)略意義。
誠然，任何變革都會有副作用，業(yè)界對于夏普的各種評說也是出于對于夏普振興的關注。沒人希望這個曾帶給我們無數(shù)足已改變生活產(chǎn)品的品牌就此隕落。
在富士康的“急救”下，夏普已經(jīng)逐漸散發(fā)出了煥新的活力，這是不爭的事實。相信隨著時間的推移，夏普會進入“穩(wěn)定治療期”，乃至“高速成長期”，最終一路走來的夏普也許會超出很多人的想象。
但這注定也是一條充滿坎坷卻又會被后人無數(shù)次提起的道路。
所有的功過得失，也只能由時間和事實檢驗!
推薦閱讀
29日，小米科技、金山軟件、順為資本在武漢簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，小米武漢總部正式揭牌。 根據(jù)介紹，小米武漢總部落戶武漢東湖高新區(qū)，武漢市則會為其規(guī)劃出占>>>詳細閱讀
本文標題：夏普煥新背后：自甘沉淪還是策略性突圍？
地址：http://www.xglongwei.com/a/05/303638.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示