【聽楊姐說】
今天我們分析的案例，是夏普，去年被富士康以38億美刀收了。一方面板梟雄，終歸于代工品牌囊中。
華興資本的包凡曾說過，“我干并購干了二十多年了，95%的并購案子都是以失敗告終。”
包凡的話沒有錯，并購中充滿了陷阱——虛假的數字、隱瞞的債務、未盡的稅務，以及難以摸透的人心，都是并購失敗的因素。
楊姐親身經歷過的最慘痛的一起莫過于明基收購西門子那場“小蛇吞象”的美夢。還記得當年楊姐問李焜耀為什么西門子愿意無償把手機業務全部白送給明基時，李焜耀自豪的回答是因為“明基好啊”!誰知道，沒過一年就傳出了收購失敗的消息。
是的，明基沒想到他們開不掉西門子在歐洲龐大的工人隊伍——歐洲工會的力量遠比他們想象的要強大;他們也沒想到，西門子龐大的人工成本幾乎耗盡了自己所有的現金流。最終小蛇被大象每個季度1個多億歐元的隱形成本工人工資拖垮，當時正處于朝氣蓬勃上行的明基此后再也沒有恢復到此前的氣象中。
然而，2016年8月揮金38億美元收購虧損嚴重的夏普的富士康卻沒有重蹈覆轍。10個月后的夏普，甚至開始啟動重新回歸東京交易所主板。
618，矛盾爆發
最初引起楊姐我好奇的，是最近外界完全矛盾的兩種風向。
一邊的輿論說夏普618的時候在彩電行業玩了價格屠夫策略，獲得了全渠道累計銷售額超10億元，發起一場以“洋品牌本土價”為核心的價格促銷，認為“夏普的低價手段可以在短期內搶奪一定的市場份額但沒有后勁、不可持續”是“自砸招牌”……”布拉布拉布拉。
而另一方面，則是夏普社長戴正吳在半個月前的股東大會上透露，夏普將可能向東京證券交易所申請，力爭明年3月實現從二板市場重回主板市場。
彩電價格戰年年打、月月打，為什么這次行業的反應那么激烈?
看看夏普618這10億元的影響：中怡康數據顯示，“618”大促期間，中國彩電市場整體銷售額達到27.1億，夏普一家竟然占據了整體市場銷售額的36.9%——怪不得其他廠家心里有點酸溜溜的，怪不得輿論風向五花八門。
彩電是制造業，必然遵循一條鐵律“規模經濟”，不規模就不可能經濟。當年格蘭仕也是“價格屠夫”，最終成就了今天全球微波爐的霸主地位。那么衡量夏普的標準，就在于其低價策略究竟是在“殺雞取卵”，還是一次徹底的“涅槃”，富士康最終只是為了消化一次產能，還是有更大的野心。
熟悉楊姐的都知道，如果只是消化一次產能，是不會值得楊姐寫一篇文章的——夏普的背后，是富士康在彩電行業的一場戰爭，618只是第一個“戰役”，而已!
一場精心策劃的殺伐
是的，主角應該是富士康。
如果你是郭臺銘，如果你是戴正吳，收購的巨虧夏普面板廠產能1000萬，手上原有的群創產能3500萬——這些面板如果不能消化掉，就要受六大彩電廠商和市場價格的裹脅(當然這也要看供求關系，面板廠商漲價裹脅彩電終端廠商的時候也很多)，那么富士康最好的解決辦法是什么?
當然是自己做一個彩電廠商啊!如果我能自己控制每個環節，那人生豈不是無比完美?
沒錯，富士康就是這么想的，也是這么干的，富士康不停地在各地投模組、終端顯示器……而且，富士康還自建電子商務網站：婦聯網——額，不是，是“富連網”!目的就是掌控全產業鏈，當然，萬一將來養大了也可以順便和渠道制衡一下，多開心。
所以，要想達到理想狀態，夏普就要瘦身，就要提高效率。
一位接近富士康的知情者透露，富士康二把手戴正吳接手夏普后，做了很多削減成本的事：首先……呃，是的，還是大幅度降成本，尤其在人力上。
是這樣的，了解日本公司文化的同學們都知道，日本是那種在一個公司干一輩子到退休是一種榮譽的文化。夏普恰恰就養了很多這樣的退休“老干部”專家。在戴正吳到來之后，雖然沒有裁員，卻也縮減環節的縮減環節，該降薪的降薪……“難道夏普巨額虧損都快退市了，富士康還會養著那些夏普的老員工每天去打高爾夫么?”知情者說。
第二，就是整合。這就像把夏普這個面團加熱烤軟，讓它融入到富士康的各個大機器的“模子”中。例如夏普的強項是面板研發制造和品牌，占一個電視成本的70%，那就讓夏普專心做面板和研發，讓富士康已有的生態鏈來負責整機生產、開個模具(模具很貴的，動輒上百萬)、銷售，甚至……物流。富士康還搞了一個本地化策略，就是本地生產，本地銷售。
簡單滴說，就是把原來夏普的劣勢，用富士康的優勢資源給補齊了，兩家聯手后，就成了品牌、面板、制造、物流……結果就是，富士康手上的夏普，每個環節都最強的，也是最具規模的，也是成本最低的。
姐再直白點，富士康收了夏普之后，除了液晶面板是要從日本進口以外，其他部分全部本地化，而且花費了很大力氣讓富士康在各省的工廠形成一個脈絡，實現了本地生產組裝、測試、本地銷售——光物流費就節約了很多。
果不其然，今年Q1其實面板供不應求在漲價，全行業成本壓力上漲，連小米電視都沒抗住最后也漲了價，但是富士康因為是全產業鏈，So，既保證了自己的產能，又消化了漲價成本，還在618的時候玩了一個“低價”。
透過現象看本質：價格戰只是表象，富士康的目標是重塑夏普這個終端品牌，自己掌控市場——因為此前富士康手中并沒有一個強勢的消費者品牌，而夏普底子還不錯，算是可造之材。
所以，不了解富士康的人只看到了“夏普”低價，卻沒有看到富士康的對新新人類們的迎合，富士康內部其實制定了一個戰略：“年輕化、本地化、時尚化、互聯網化”，目的就是讓夏普的消費群體更加年輕化，為此富士康還跑去贊助了歌手、跑男、七十二樓……甚至下個月的ChinaJoy也會去，這些都是為了產品可以更加貼近年輕用戶。
一位知情者跟楊姐透露，其實去年雙十一富士康推出“夏普天虎系列”時，并沒有準備十分充分，那個時候夏普的產品陣列不夠強，SKU也不夠多，但此后富士康鎖定了年輕人喜歡的45英寸尺寸段，并盡力去把這個價格做的更有競爭力，就是為了在年輕消費者群體中重塑夏普的形象。
至于引進愛奇藝等視頻公司的內容，進行互聯網化，其實也都是圍繞著年輕人的喜好所提供的內容……
毫無疑問，在夏普做這樣的低價行為前，富士康已經做過N次周密的精算：例如價格每下降100元能夠多賣多少臺，市場份額增加幾個點?且如果楊姐我是戴正吳，我一定還會算一筆賬，如果45英寸電視價格低至2499，我能達到的量的采購成本、制造成本、毛利是多少……
是的，夏普、索尼、松下這些老牌子恐怕只有70后還知道它的含金量，但富士康要的是未來。
這樣的結果是什么——以前夏普電視每年大概能賣150萬臺，但現在僅僅2017年的第一季度就賣了150萬臺。
唉，面板這個坑，不知道染白了郭臺銘等業界大佬們多少頭發
據富士康的上游透露，富士康給夏普制定的2017年目標是全球1400萬臺出貨量，其中中國市場1000萬臺，出口400萬臺。這個數字其實是從原來的1000萬臺調高的，因為夏普目前的表現還不錯。
OMG，如果富士康能做到1000萬臺，那么就占了去年5000萬臺的20%份額——那么一旦能做到30%，富士康就掌握了一定的話語權。
當然，夏普每賣出一臺電視，其競爭對手就少賣一臺。唉，搶了別人的飯碗，人家必然要嘰歪兩下——這就是夏普此次遭到非議的大概前因后果。
但是，富士康這么玩命做夏普，那么對于富士康來說，夏普究竟意味著什么呢?而這場精心策劃的殺伐，下半場又是怎樣的戲碼?
夏普618是個“試點”
夏普對于富士康來講有兩個意義，第一，就是全產業鏈并購的融合，第二就是轉型2C端市場的第一炮。
富士康在接手了夏普之后，重塑了夏普——從供應鏈，到整機，到物流，到營銷……因為富士康更長久的戰略是向2C端轉型。而在富士康為自己規劃的“短、中、長”期不同階段中，已制定了不同的市場策略。
短期來看，夏普的強項還是在LED。中長期來說，卻有不同的規劃，而富士康看中的，是未來的“8K+5G”!
這個戰略誰說的——富士康首席營銷官袁學智親口跟楊姐說的。因為富士康怒看好8K——7680*4320像素，到時候的網絡傳輸環境應該已經到了5G時代。
這意味著什么，袁學智給楊姐舉了個例子，4K雖然比2K有更好的畫面表現，但也沒達到令人驚嘆的程度。但是8K不同——隨著分辨率的越來越精密，人們與電視屏幕之間的距離可以越來越短，60英寸的4K電視最適距離應該是2.3-2.5公尺，那么8K的16:9電視距離就可以1.6公尺左右。
艾瑪額滴神啊，那幾乎可以貼到屏幕前看，都看不到像素點。
這么貴的東西當然最開始是商用。袁學智還給楊姐舉了個應用場景：寶格麗曾用8K拍攝了一個珠寶宣傳片，寶格麗總裁在現場看這個短片看了10分鐘都沒動，他非常有興趣地說“沒有在一個視頻里看到我的珠寶可以表現的這么精細。對奢侈品來說，它為什么能賣高價，就是因為細節!”
還有一個好玩的地方，就是5G帶來的想象空間，由于8K的分辨率太高了，因此你可以把其中任何一個區域調出來放大N倍，因為每個切出來都是4K——這個功能是不是很適用于看足球比賽或者演唱會?
那么多人同框，你喜歡貝利我喜歡梅西，你喜歡小鮮肉李易峰我喜歡老干部靳東，攝像機到底跟誰啊，這個問題8K就能解決了，用一個鏡頭拍全場，觀眾您愛看誰就把誰切出來放大自己單獨欣賞就完了唄。
此外，8K還有個特別牛叉的商用，就是醫療。8K的精細度是可以分辨到一個肝細胞，想想看，以后醫生開刀手術的時候，通過電眼可以直接從兩個肝細胞中間直接下刀，病人的復原痛苦會更少，術中失血也會更少，手術成功率會更高!
可能您會說，他們是不是吹牛啊，這得等十年吧?
用不了!袁學智去美國廣播電視展的時候，就看到很多美國公司已經開始用8K拍電影了，還有體育轉播。
關鍵時刻到了，菜心們咱們想想，富士康如果設立了8K這樣一個中遠期目標，那么現在夏普在干什么，要干的是什么?
一定是重新樹立自己的終端品牌對不對——把品牌、渠道、制造、面板、模組、研發……甚至電子商務網站等等一切都準備好，因為對于富士康來講，更大的一場仗是8K!
而且姐再透露一點，富士康要轉型做C端的生意不是一朝一夕的事情，富士康旗下那么多產品線，也不可能只是彩電要做終端品牌，富連網上難道只賣一個產品——電視?
所以，歸根結底電視還是富士康的一個“嘗試”——很認真的嘗試。如果富士康在彩電上從2B向2C轉型成功，富士康接下來將會把這個模式復制到什么產品上呢，會不會是手機?
姐再再問一句，大家知不知道富士康在智能家居上干什么，他們又在扶持哪些智能設備產品?
艾瑪，田雞不可側漏，不說了。
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本文標題：618乃郭臺銘收購夏普后的背水一戰 看富士康布下的這場殺伐大戲！
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