互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向，正在加速變換，從沒(méi)有一種商業(yè)模式能保持永久活力。面對(duì)生存環(huán)境的變化，一些不在風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在通過(guò)新興的拳頭產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍。
這些產(chǎn)品猶如長(zhǎng)坂坡戰(zhàn)役中的趙子龍，往往在逆境中帶來(lái)奇效。從歷史上看，無(wú)論是搜狐遭遇門(mén)戶困境時(shí)的搜狗，還是金山面對(duì)瓶頸后開(kāi)發(fā)的獵豹清理大師，都幫助原企業(yè)走出危機(jī)，盤(pán)活了棋局。
當(dāng)下遭遇流量衰減的垂直電商中，聚美優(yōu)品正在通過(guò)街電這樣的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，上演類(lèi)似的突圍。
互聯(lián)網(wǎng)公司突圍：戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品打破天花板
歷史上很多案例告訴我們：一款戰(zhàn)略級(jí)的產(chǎn)品，往往能扭轉(zhuǎn)一家互聯(lián)網(wǎng)公司的故事走向。
幾年前，因?yàn)镻C流量下降、新媒體的分流，門(mén)戶網(wǎng)站陷入估值低谷。搜狐一度連續(xù)數(shù)個(gè)季度虧損。
2014年，其旗下的搜狗開(kāi)始連續(xù)盈利，數(shù)個(gè)季度的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)50%。此時(shí)，搜狗已經(jīng)是搜狐在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要入口。搜狗的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，拉升了搜狐的價(jià)值。2017年夏天，搜狗傳出IPO的消息時(shí)，搜狐的股票一度大漲22%。
另一個(gè)案例，是金山的突圍。2012年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)安全市場(chǎng)的主要份額都被360、騰訊、百度牢牢占據(jù)，第二梯隊(duì)的金山生存空間日漸逼仄。隨后，傅盛押注海外，開(kāi)發(fā)出獵豹清理大師。
如今，獵豹清理大師全球下載量突破九億。海量用戶基礎(chǔ)上，獵豹得以推出手機(jī)殺毒和瀏覽器，并在2014年實(shí)現(xiàn)上市，2016年收入達(dá)到11.3億。
互聯(lián)網(wǎng)頻繁地變換著風(fēng)向，門(mén)戶不再是風(fēng)口上的性感業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)安全也不是當(dāng)下的風(fēng)口模式。
但做門(mén)戶的搜狐，通過(guò)搜索引擎，拓展了流量渠道和價(jià)值的空間。做互聯(lián)網(wǎng)安全的金山，通過(guò)一款手機(jī)清理軟件打破了天花板。而獵豹轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的選擇，更是傳遞出一個(gè)真理：與其固守原有市場(chǎng)，不如在一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。
縱觀當(dāng)下那些并未身處風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最有可能上演逆轉(zhuǎn)故事的，或許是聚美優(yōu)品。
相比于門(mén)戶和互聯(lián)網(wǎng)安全，垂直電商所處的環(huán)境更為惡劣。流量紅利衰減，獲客成本持續(xù)走高，再加上綜合性電商的擠壓，垂直電商們能夠獲取優(yōu)質(zhì)流量的渠道，越來(lái)越少。
無(wú)論是尋找新市場(chǎng)，還是挖掘戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，聚美優(yōu)品一直在突圍，而那個(gè)關(guān)鍵棋子，叫做街電。
目前，街電在共享充電寶市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過(guò)80%，用戶規(guī)模累計(jì)超過(guò)2800萬(wàn)，覆蓋北上廣深等200多個(gè)城市，日訂單峰值已突破68萬(wàn)。
不過(guò)戰(zhàn)役尚未終結(jié)，很多人還沒(méi)能看清街電對(duì)于聚美真正的戰(zhàn)略價(jià)值。
街電之于聚美猶如搜狗之于搜狐
在筆者看來(lái)，街電對(duì)于聚美的價(jià)值，并不亞于搜狗之于搜狐。
首先，街電拓展了聚美的空間范圍。電商長(zhǎng)于線上，弱于線下。對(duì)聚美而言，線下入口能讓自身的生態(tài)更為立體。打通了線下場(chǎng)景的街電，能夠讓聚美獲得線下作戰(zhàn)的能力和經(jīng)驗(yàn)。
街電還能縱向挖掘聚美服務(wù)的深度。街電具有精準(zhǔn)的定位能力，能夠清晰了解用戶的消費(fèi)場(chǎng)景。這樣的基礎(chǔ)上，無(wú)論是基于消費(fèi)場(chǎng)景還是用戶習(xí)慣的推薦，都極具想象力。
此外，街電還能夠帶來(lái)很多具有活力的用戶，比如都市上班族和大學(xué)生。去年年底陳歐曾透露，“街電的訂單量已經(jīng)超過(guò)聚美,成為聚美優(yōu)品平臺(tái)流量和品牌鞏固的重要一環(huán)。”
從這些角度來(lái)看，街電顯然擁有巨大的成長(zhǎng)性，其價(jià)值也不再局限于共享充電寶這個(gè)產(chǎn)品，而是可以實(shí)現(xiàn)流量、大數(shù)據(jù)、場(chǎng)景的融合，成為聚美價(jià)值提升的重要引擎。
2017年年底，聚美發(fā)布財(cái)報(bào)后，其股價(jià)連續(xù)數(shù)日大漲，累計(jì)漲幅30%。有分析者稱，街電這樣的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)開(kāi)始讓投資者意識(shí)到，聚美此前的價(jià)值被低估了。
聚美對(duì)于街電的投資，也曾引發(fā)外界不解的目光。此前，無(wú)論是搜狐決定開(kāi)發(fā)搜狗，還是傅盛決定做清理軟件，都曾面臨不小的壓力，一度不被外界看好。
最終，搜狗成功上市，王小川講出了人工智能的新故事，張朝陽(yáng)實(shí)現(xiàn)了人生第三次赴美敲鐘。而獵豹移動(dòng)此后在國(guó)際市場(chǎng)的披荊斬棘，也讓傅盛成為創(chuàng)業(yè)圈新一代的精神領(lǐng)袖。
或許街電之于聚美的故事，會(huì)成為下一個(gè)成功突圍的版本。
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本文標(biāo)題：聚美優(yōu)品的雄心 戰(zhàn)略投資街電打造屬于自己的搜狗
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