作為目前消費(fèi)主力軍的90后，絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)將收入用于滿足消費(fèi)需求，享受“活在當(dāng)下”，信用消費(fèi)的助力也讓他們?cè)谀芰Ψ秶鷥?nèi)及時(shí)與夢(mèng)想接觸，消除購(gòu)買遺憾。近期，關(guān)于學(xué)生消費(fèi)問題引起社會(huì)負(fù)面現(xiàn)象層出不窮，不僅對(duì)部分消費(fèi)者造成傷害，更在業(yè)內(nèi)造成不良影響，引起互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的口誅筆伐。
5月9日，互聯(lián)網(wǎng)信用消費(fèi)平臺(tái)51返唄在杭州召開品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，正式更名為“愛上街”，宣布將注重對(duì)“中間人群”的挖掘，理智定位市場(chǎng)。
“中間人群”，意為20-45歲的除了高收入用戶和劣質(zhì)黑名單用戶的二、三、四線城市的優(yōu)質(zhì)人群，同時(shí)對(duì)“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)”有充分需求。相較于低收入人群，他們收入穩(wěn)定、信用狀況良好，比高收入人群更多了對(duì)“上層消費(fèi)”的消費(fèi)追求，這部分人群在社會(huì)占比最大，同樣也是愛上街1000萬(wàn)用戶的大部分畫像寫照。
此外在中間人群體驗(yàn)消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，他們逐漸開始從消費(fèi)中尋找價(jià)格和品質(zhì)間的平衡點(diǎn)——盡量減少為溢價(jià)買單，催生出轉(zhuǎn)求性價(jià)比的“消費(fèi)降級(jí)”現(xiàn)象。團(tuán)購(gòu)、共享經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、租賃等均成“消費(fèi)降級(jí)”的標(biāo)簽。
作為一家以信用消費(fèi)平臺(tái)為核心的產(chǎn)品，愛上街的使命是堅(jiān)持讓用戶“花更少，買更好”。在表面上的“消費(fèi)降級(jí)”下，愛上街并沒有因此打亂自身發(fā)展的節(jié)奏，反而更加認(rèn)同“降級(jí)”之下是消費(fèi)需求的“升級(jí)”，愈加注重對(duì)“中間人群”的深度挖掘，這與其一開始就定位與“中間人群”的初衷息息相關(guān)。
區(qū)別于一些從學(xué)生市場(chǎng)入手，作為后續(xù)入局的分期電商平臺(tái)，愛上街從開始就精準(zhǔn)定價(jià)，拒絕學(xué)生市場(chǎng)，避免出現(xiàn)“先獲客，再風(fēng)控”的不良生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。比如，自主設(shè)計(jì)研發(fā)了13道信用分層模型，結(jié)合用戶行為、交易、守信、社交等數(shù)據(jù)，完善反欺詐防控體系，從源頭篩選優(yōu)質(zhì)用戶，僅服務(wù)于20-45歲的優(yōu)質(zhì)人群，并下沉至二、三、四線城市，除了高收入用戶和劣質(zhì)黑名單用戶，無論年齡和階層，愛上街都有意選擇“中間人群”。在用戶購(gòu)物時(shí)，愛上街為每一個(gè)用戶匹配適合的信用額度和購(gòu)買范圍內(nèi)更優(yōu)質(zhì)的商品，既減少了自身的風(fēng)控壓力，同時(shí)滿足“中間人群”對(duì)“上層消費(fèi)”的需求。
“中間人群”這一特定資源的攫取并不是簡(jiǎn)單的套用硬指標(biāo)，“愛上街”正在依靠科技賦能智能金融，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新升級(jí)、新突破。
秉持“讓每一個(gè)人都能享受信用和科技帶來的美好生活”的使命感，愛上街還利用大數(shù)據(jù)、聯(lián)盟鏈、AI等技術(shù)綜合發(fā)力消費(fèi)金融。基于對(duì)數(shù)據(jù)、對(duì)用戶有更深度的理解，理智定位消費(fèi)受眾，為用戶“花更少，買更好”的智能消費(fèi)賦能，更好的服務(wù)中間人群，成為多元金融服務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的一只可持續(xù)發(fā)展的新興力量。
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本文標(biāo)題：升級(jí)”與“降級(jí)”并存，愛上街定位中間人群開拓市場(chǎng)
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