對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，邁向電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨。際通寶（http://www.gtobal.com/）數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為29.3億元，同比增長(zhǎng)40.9%，環(huán)比增長(zhǎng)7.7%。
在B2B繼續(xù)表現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的大好環(huán)境下，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的需求已經(jīng)迫在眉睫。電子商務(wù)不僅能使傳統(tǒng)企業(yè)大大節(jié)省企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，消除信息不對(duì)稱等問(wèn)題，還能優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈、提高生產(chǎn)力和效率、增加商業(yè)機(jī)會(huì)、加強(qiáng)客戶關(guān)系以及提高自身管理經(jīng)營(yíng)水平。可以說(shuō)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越明顯了，幾乎所有的企業(yè)都亟需電子商務(wù)。尤其在加入WTO之后，企業(yè)還要涉及到與國(guó)際接軌的問(wèn)題，那么實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)就變成企業(yè)的必選項(xiàng)，而不是可選項(xiàng)。傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合成為電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)。
這個(gè)熱點(diǎn)是在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身需要而自發(fā)產(chǎn)生的。早期的傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)方式對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，很多企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的電子商務(wù)化。不過(guò)作為一個(gè)企業(yè)，其最根本的目標(biāo)就是追求利潤(rùn)，網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷售成為企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的基本需要。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)提供商的結(jié)合，電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)非常迅速。
“當(dāng)前行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說(shuō)是最具有爆發(fā)性的行業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，離不開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。缺乏電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)是沒(méi)有前途的。兩者只有緊密結(jié)合，才會(huì)大有前途。”際通寶CEO丁國(guó)棟認(rèn)為，“電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合是將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該深入行業(yè)，與懂行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)人士開(kāi)放合作，從企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，通過(guò)不斷地創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。傳統(tǒng)企業(yè)也需要與時(shí)俱進(jìn)了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，抓住當(dāng)前開(kāi)展電子商務(wù)項(xiàng)目的有利時(shí)機(jī)迅速成長(zhǎng)，才能與對(duì)手拉開(kāi)差距、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
艾瑞分析認(rèn)為，中國(guó)B2B電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，各運(yùn)營(yíng)商均在通過(guò)各種方式鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如阿里巴巴一季度收購(gòu)了擎天科技25%股權(quán)，通過(guò)擎天的軟件提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大阿里巴巴的收入途徑;慧聰網(wǎng)加大對(duì)搜索引擎關(guān)鍵詞的購(gòu)買投入，以提升慧聰?shù)脑L問(wèn)量，搶奪潛在的用戶;際通寶通過(guò)結(jié)合自身在平臺(tái)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的多樣性需求，創(chuàng)新推出以行業(yè)網(wǎng)站連鎖加盟為模式的“行業(yè)天下”（（http://www.gtobal.com/hangye/index.html）），以幫助傳統(tǒng)企業(yè)擺脫互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的劣勢(shì)，轉(zhuǎn)身成為真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
面對(duì)B2B電子商務(wù)行業(yè)用戶需求的多樣化以及行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分，B2B行業(yè)網(wǎng)站是具有很強(qiáng)的粘性甚至是剛性的，也是最有前途的。不過(guò)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到廣大的企業(yè)用戶所認(rèn)同，關(guān)鍵還在于提升自身的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)用戶體驗(yàn)，通過(guò)不斷創(chuàng)新以提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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