是什么讓這家區(qū)域性的電商網(wǎng)從各大品牌電商和傳統(tǒng)行業(yè)電商化的進程中分得了如此豐盛蛋羹？商城相關(guān)負責人告訴我們，樂家易現(xiàn)有消費者中通過百度直接搜索比例達25%以上，因此網(wǎng)絡(luò)搜索的增長是促成其發(fā)展的一大重要增長點，而且這一趨勢在未來將表現(xiàn)越來越突出。
問道
中國電商燒錢還是省錢？
艾瑞咨詢最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011中國市場交易規(guī)模已達7735.6億元，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將從2010年的2.9%增至2011年的4.3%，2012年這一比重將突破5%。巨大的潛在消費能力吸引大量資本涌入電子商務市場。而僅去年一年，就有近300億元資金投入電商領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年我國電商網(wǎng)站已超2萬家。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也指出國內(nèi)眾多電子商務通過燒錢然后迅速做大銷售額的成長模式存在很大危險，一大批網(wǎng)站已經(jīng)倒下。對此，樂家易總經(jīng)理有著自己的觀點。在他看來電子商務的本質(zhì)是省錢而不是燒錢。與所有的網(wǎng)上商城模式一樣，由于免去店面房租、水電、促銷人力等費用，樂家易商城商品在價格上與線下實體店相比有一定的優(yōu)勢，一般要便宜10%到20%，對消費者而言，這的確是省錢了。從企業(yè)經(jīng)營的角度而言，網(wǎng)絡(luò)購物的模式省去很多線下店面和人力的成本，再加上地處中國最活躍的國家級大經(jīng)濟圈之成渝經(jīng)濟帶內(nèi)的各種優(yōu)勢，萬道網(wǎng)絡(luò)也一直走著一條“省錢”的營銷之道。
瞄準
區(qū)域?qū)I(yè)市場需求
2010年，電商領(lǐng)域熱錢滿天飛，一大批電商網(wǎng)站風起云涌，并紛紛開始進入燒錢割地階段。然而，成都一直未出現(xiàn)一家本地化的B2C電子商務大型企業(yè)。
“現(xiàn)在網(wǎng)上商城開始出現(xiàn)所謂“百貨化”的潮流，而我們認為無論是個人還是商家，精力和專業(yè)程度都是有限的，我們愿意將全部精力聚焦在家電品類，把家電領(lǐng)域的每個環(huán)節(jié)做到更專、更細、更深。”萬道網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理陳信祥正是基于這樣的認識，在當時毅然決定加入了區(qū)域電商的大軍。
有了準確的定位，再加上成都市出臺的《成都市電子商務發(fā)展規(guī)劃（2009-2012）》的專項產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，大力支持電子商務行業(yè)的發(fā)展，有了這樣的天時地利優(yōu)勢，2010年8月樂家易商城正式上線。“只需我們電子商務從業(yè)企業(yè)深耕細作、相關(guān)政策引導到位，成都電子商務的井噴式發(fā)展是可以期待的。萬道做開墾本地市場的領(lǐng)頭者，希望對消費者提供一個更加便捷、高效并且實惠的選擇，對我們自身來說也能找到一個相對開闊的藍海市場。”陳信祥對此堅信不疑。
找到
雖然對前景充滿信區(qū)域性電商突破的心，但是上線
關(guān)鍵點 后的樂家易依然面臨一
個急迫的問題，如何快速吸引流量，打開知名度？
在不斷嘗試中，一份樂家易推廣部門的后臺數(shù)據(jù)分析報告擺上了陳信祥的案頭，其中一條“25%以上的消費者都是通過百度搜索直接產(chǎn)生消費”的數(shù)據(jù)吸引了他的注意，在和業(yè)務部們多方商討之后，陳信祥最終下大決心與時下最大的中文百度在營銷領(lǐng)域展開深入的合作。當年11月，網(wǎng)站即實現(xiàn)了累積銷售額突破1000萬，12月月銷量也突破千萬大關(guān)。2011年1月，樂家易注冊用戶已達到6萬。還有很多潛在消費者也通過百度搜索平臺更深入了解了這家本土電商網(wǎng)站的諸多優(yōu)勢。這也為樂家易不斷優(yōu)化自己的營銷渠道提供了有效參考，樂家易在川渝地區(qū)的品牌知名度與日俱增。
基于在成都的成功運作，2011年5月，萬道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司依托區(qū)域影響力，再次投入巨資在重慶當?shù)卮蛟斓拇怪鳖愲娮由虅誃2C企業(yè)，重慶萬道電子商務網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，以成都、重慶為中心，萬道網(wǎng)絡(luò)本土化電子商務影響力逐漸擴大，并開始進軍全國市場。
從樂家易的成功中不難看出，對于電商企業(yè)而言真正有效而又最為直接經(jīng)濟的營銷渠道還在網(wǎng)絡(luò)。據(jù)百度介紹，針對電商行業(yè)客戶目前巨大需求，百度去年特別推出了針對電商行業(yè)的“回頭客-到訪定向”等新的搜索推廣功能和技術(shù)，幫助電商企業(yè)精準營銷。業(yè)內(nèi)營銷專家也提醒，不論2012是否電商行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵年，精準營銷和找準擴張的商業(yè)模式都是電商企業(yè)要走下去的根本。
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本文標題：成都電商強勢崛起 靠“搜索”鎖定網(wǎng)民購物特點
地址：http://www.xglongwei.com/a/22/20120226/34469.html
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