2012年銷售額沖擊300億元!
作為傳統連鎖零售企業觸網做電商的代表，蘇寧電器旗下的品牌蘇寧易購這次發布的豪邁宣言讓業界咋舌。
根據日前蘇寧電器召開的2012年度春季工作規劃與部署會議上的規劃，蘇寧易購將被提升為蘇寧電器旗下一個新的總部，設立全年300億元的銷售目標，年內實現3C家電市場第一，“為打造與實體蘇寧等量齊觀的虛擬蘇寧奠定基礎”。
300億元是目前最大的自主銷售B2C網站京東商城2011年的銷售規模（官方數據顯示，去年京東商城銷售總額為309億元）。而根據蘇寧易購的官方數據，其2010年的銷售額是20億元，2011年達到80億元。
多位電子商務行業人士在接受《投資者報》采訪時，均認為蘇寧易購不可能完成2012年300億元的銷售目標，并指出蘇寧易購2011年的銷售額也達不到80億元，估計在20億元到60億元不等。
而華強北在線副總裁龔文祥更向《投資者報》記者報料稱，2011年10月底高調上線的圖書頻道，其實是從當當進貨。其圖書頻道“只是為了促銷做的表象”。
不可能實現的300億
在蘇寧電器召開的2012年度春季工作規劃與部署會議上，蘇寧易購被提升為蘇寧電器旗下一個新的總部，以獨立的事業單元形式開展運作，組織體系也大幅度擴編，集團抽調了包括20多名高管在內的生力軍進入蘇寧易購，年內總人數將擴充至3000人，并于今年開建蘇寧易購總部基地。同時蘇寧易購今年還計劃在全國12個重點城市設立地區管理公司，強化屬地化運營和服務能力。
這些部署是為了實現一個宏大的目標：全年300億元的銷售目標，年內實現3C家電網購市場第一，為打造與實體蘇寧“等量齊觀”的虛擬蘇寧奠定基礎。不過，蘇寧易購并沒有公布他們的預算投入。
蘇寧是中國最大的零售連鎖企業，2010年銷售收入近1500億元。蘇寧易購作為其旗下B2C網上商城，于2009年8月份上線試運營。官方數據顯示，蘇寧易購2010年的銷售額是20億元，2011年達到80億元。
蘇寧易購從80億元到300億元的飛躍能否完成?一個參照的標準是京東商城。官方數據顯示，京東商城2010年銷售額達102億元，成為國內首家銷售額過百億的網絡零售企業。2011年京東商城銷售總額為309億元。
但多位電子商務行業人士在接受《投資者報》采訪時認為，蘇寧易購2011年實際達不到80億元的銷售規模。“已經公布的前三季度是40多個億，第四個季度占到百分之三四十還比較正常，但要達到全年一半以上，難度比較大。”派代網分析師李成東在接受《投資者報》采訪時表示。
而華強北在線副總裁龔文祥也認為蘇寧易購的數據有水分，“但是作為一種市場策略也可以理解”。他認為：“蘇寧易購應該在二三十億元左右。具體的很難弄清楚，因為它線上線下互動，一些會員消費，購物卡消費，怎么算?但是都存在夸大的成分。”
根據流量排名網站Alex的統計，目前蘇寧電器是在1865名，獨立IP35萬(2月22日數據)，而根據行業平均數據，消費轉化率是千分之四，即1000個人登錄網站，會有4個人消費。
考慮到蘇寧易購知名度較高，會比行業均值高一些，按1%以上的轉化率計算，現在每天也只有三四萬訂單，如果按每筆訂單1000元來算，一年下來是一二十個億的銷售額，這跟他們現在公布的80億元差距很大。
“而京東商城經過這么多年的積累，已經經過了投入期，它的數據還是比較可信的。”龔文祥表示。
《投資者報》記者使用百度指數查詢的結果顯示：以蘇寧易購近期數值較高的2月13日為例，當日蘇寧易購的百度指數為3.44萬(即當日有3.44萬個用戶在百度搜索蘇寧易購)，同日京東商城的百度指數為43.57萬。這一比例，與龔文祥估計的2011年蘇寧易購和京東商城銷售額之比較為一致。
“300億元的目標應該沒有可能實現。以蘇寧易購現在的布局、投入來看，很難完成。京東這么大的投入，現在也才做到300億元左右的銷售額，蘇寧這么短的時間要趕上，不可信。”上述分析人員說。
“目前的市場規模，要完成300億元不可能。因為蛋糕就那么大，你要吃更多，去哪吃?增長再快也不會達到4~5倍的增長。你也不可能把別人吃掉。”派代網分析師李成東說。
“設定300億元的銷售目標，顯示了蘇寧有很大的決心和毅力想做電子商務。”李成東說，“300億元的規模，大致占到蘇寧集團20%，上市公司30%的銷售規模比例。而蘇寧易購還處在需要巨額資金的投入時期，推廣、運營都很費錢，像京東今年打算投資物流就是36個億元。產生的虧損會拖累上市公司的財報，要承擔較重的財務壓力。”
當當網CEO也在其個人上做了自己的估計：“我預計國美在線和蘇寧易購2012年各自銷售都會超過100億元。”蘇寧易購此前還宣稱2020年要實現3000億元銷售額。李國慶在微博上調侃道：“這么大的數字很有電子商務吹牛皮的范兒。學電商，也該學點好的啊。尤其上市公司可不能跟小弟弟們學吹牛不上稅啊。”
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