在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)初期的野蠻生長、千團大戰(zhàn)的洗禮之后，中國市場“剩者為王”已不是預期，而是事實。
近日，全球知名在線競爭情報服務商Hitw ise發(fā)布最新的團購行業(yè)分析報告：在中國團購市場，窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨立團購網(wǎng)站，其訪問量占據(jù)行業(yè)總訪問量的21.6%，占據(jù)整個團購市場50%的份額。
嬗變依然在繼續(xù)，且可能更為激烈。一種得到業(yè)界廣泛認可的有趣說法是，接下來的“三強爭霸”將呈現(xiàn)出“721規(guī)律”，即第一位占70%的市場份額，第二位占20%，另外一家占10%.這一規(guī)律在、、社交網(wǎng)站等領域已相繼被驗證。
三強爭霸，誰有可能成為最后贏家？
“三強爭霸”格局頓顯
艾瑞咨詢的研究報告顯示，自2011年3月以來，國內(nèi)約八成的團購訪問都集中在前十大團購網(wǎng)站。而一線網(wǎng)站正繼續(xù)分化。團800的報告顯示，團寶網(wǎng)此前為全國12強的團購網(wǎng)站，但因業(yè)績下滑嚴重，去年年底，“團800”將其剔除在“一線團購網(wǎng)站”的統(tǒng)計范圍之內(nèi)。而“黑馬”窩窩團則是從行業(yè)20名之外迅速飆到行業(yè)前三，在生活服務領域始終雄居第一。2011年11月，窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)這三家團購網(wǎng)站的銷售額同時超過2億元，開始形成三強輪番坐莊的局面。
目前，以窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)為首的“2億俱樂部”已經(jīng)占據(jù)整個團購市場50%的份額，而在半年前，這一數(shù)字還低于30%.此外，分析機構(gòu)H itw ise最新發(fā)布的報告也顯示，在中國團購市場，窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨立團購網(wǎng)站，其訪問量占據(jù)行業(yè)總訪問量的21.6%.
窩窩團董事長兼首席執(zhí)行官徐茂棟稱，“原來說千團大戰(zhàn)，千到百，現(xiàn)在迅速到了寡頭競爭。這個歷程教育了生活服務商家利用進行促銷或分銷，也教育了網(wǎng)民在線購買生活服務，并且是先付費再消費。”
加速差異化運營
嬗變依然在繼續(xù)，且可能更為激烈。“團購在一定程度上，是講求規(guī)模效應的行業(yè)，瘦死的駱駝比馬大。但融資能力依舊決定生死存亡，誰能夠控制好成本再往前跑是關鍵。”團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛說。
“以往，投資人看重的是團購網(wǎng)站的銷售額、用戶數(shù)量這類指標，到2011年下半年，資本主要考量的指標是活躍用戶數(shù)、平均客單價、重復購買率、訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額增長比率，以及倉儲物流層面的庫存周轉(zhuǎn)率、平均每單物流成本，乃至比率等。”清科研究中心高級分析師張亞男進一步分析。
面對全新的局勢，拉手網(wǎng)索性轉(zhuǎn)型去做商城，采用具有線下實體店的商家以繳納租金的方式入駐商城，向傳統(tǒng)電商領域切入。據(jù)拉手網(wǎng)C E O透露，拉手網(wǎng)目前已經(jīng)投入了千萬余元于同城物流配送體系，目標將覆蓋400多個城市。這種“從輕向重”進化的前景尚未明朗，不過，據(jù)傳，拉手網(wǎng)泉州實體店已于日前關閉，初戰(zhàn)失敗。
美團網(wǎng)則是“反其道而行”，強化團購的“輕公司模式”，很多城市站點并無地面人員跟進，僅靠“流量”來拓展。業(yè)內(nèi)人士鄒文標說，按照美團的設想，其未來將借助信息化系統(tǒng)，成為本地消費云服務的提供商。
在這個關鍵時刻，窩窩團也在進行著自己的團購“專賣店”嘗試，并全新改版。所謂專賣店，就是在窩窩團的網(wǎng)站上為合作商家提供一個專門的頁面，上面不再只是提供一種團購產(chǎn)品，而是提供一系列的產(chǎn)品組合，在時間上商家可以自行選擇短期促銷或長期優(yōu)惠。目前，已經(jīng)有蘭會所、都王烤鴨、黃鱔世家等數(shù)千家美食餐廳，以及眾多婚紗攝影、旅游酒店等生活服務類商家集體進駐。窩窩團C E O徐茂棟說，“中國的團購偏分銷，具有屬性，而G roupon偏，中國的生活服務商家大多為中小企業(yè)，他們對收入和利潤的需求遠遠大于廣告。因此，窩窩團新版是滿足用戶‘低價+多樣性’需求，幫助商家出售剩余服務能力，引導生產(chǎn)能力與消費能力之間的匹配。”
“如果說上一版本可以承載的單子是‘百單’量級，那么窩窩新版承載的是‘千單’量級，下一版將是‘萬單’量級。”徐茂棟稱，新版本可以很好地滿足本地眾多商家的專賣店需求，是窩窩團向生活服務電子商務進化的標志性開始。
一切都還在探索之中，但顯然，團購三強的發(fā)展方向已經(jīng)開始差異化。
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本文標題：“千團大戰(zhàn)”變身“三強爭霸” 加速差異化運營
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