2012年3月22日，在北京國家會議中心舉行第七屆年度高峰會議，本次會議設(shè)置“ 新經(jīng)濟(jì)”主會場和“”、“”、“”等分會場。深度解讀，并揭開“格局、變局、定局”的“局”字神秘面紗。
2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶量突破5億大關(guān)；2012年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)4.51億；隨著“三網(wǎng)合一”、“”、“物聯(lián)網(wǎng)”這些新概念的層出不窮與完善，也將成為2012年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的助推器；如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誰將脫穎而出，誰敢勇于創(chuàng)新？誰又將受到用戶認(rèn)可和青睞？資本市場對中國互聯(lián)網(wǎng)市場的熱情，是否愈演愈烈？第七屆艾瑞高峰會議將邀請行業(yè)新老領(lǐng)軍人物與您共同探究2012年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新格局，發(fā)展中遇到怎樣的變局、最后將形成何種定局。
以下是艾瑞網(wǎng)與錢庫網(wǎng)CEO就“將在30個購物中心建立錢庫體驗(yàn)店”這個話題探討的訪談實(shí)錄：
主持人：各位艾瑞的網(wǎng)友大家好，這里是2012年第七屆艾瑞年度高峰會議的現(xiàn)場。坐在我旁邊的是艾瑞的老朋友錢庫CEO李杰強(qiáng)李總，首先請李總給大家打個招呼。
李杰強(qiáng)：大家好，我是錢庫的李杰強(qiáng)，很高興再次參加艾瑞的年會，也看到這兒非常熱鬧，非常開心。
主持人：我們錢庫主打是優(yōu)惠券，并以優(yōu)惠券開發(fā)積累的數(shù)據(jù)庫為支撐，拓展出還有B2C新的業(yè)務(wù)。想問一下李總為什么會考慮上線這些新的業(yè)務(wù)呢？
李杰強(qiáng)：其實(shí)對于相關(guān)的這些業(yè)務(wù)的話對于錢庫來說它已經(jīng)是一個整體規(guī)劃當(dāng)中的一個部分，因?yàn)殄X庫的業(yè)務(wù)和它的核心實(shí)際是在經(jīng)營我們叫線下的流量。因?yàn)槲疫@次看到來這邊大家在討論電商，討論各種業(yè)務(wù)的時候，都討論到流量是很大的挑戰(zhàn)，可能錢庫經(jīng)營沒有在線上的流量做更多的相互之間的爭奪和比較，而是把側(cè)重點(diǎn)放在經(jīng)營線下的流量。因?yàn)槠鋵?shí)我看到艾瑞的院長做整個互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展介紹的時候有一個很有趣的現(xiàn)象，中國的購物中心發(fā)展的起點(diǎn)是2000年，中國的電商是1999年，應(yīng)該是在同一個時期發(fā)展起來的，但是在像美國這樣一些大的發(fā)達(dá)的國家城市里頭，其實(shí)購物中心已經(jīng)成為一個城市消費(fèi)的聚集點(diǎn)，在過去10年，從2000年到現(xiàn)在趨勢也是這樣，就是在購物中心里面發(fā)生的交易可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過在電商上所發(fā)生的交易，在那聚集的人流也非常龐大。在互聯(lián)網(wǎng)上面幾個壟斷的巨頭，像百度、、阿里其實(shí)都占據(jù)了大量的用戶流量，而線下的流量，對生活服務(wù)類來說更加關(guān)注的流量恰恰是在服務(wù)中心，在地鐵。所以作為錢庫來說如果我們能夠經(jīng)營好這部分人流，通過優(yōu)惠券的業(yè)務(wù)把他們吸引過來，把商戶跟用戶把他從線下轉(zhuǎn)到線上去，再利用線上信息傳遞的速度成本優(yōu)勢進(jìn)行拓展。這樣的話從原來同樣的商戶優(yōu)惠券的推廣到成熟的時候去幫助做交易方面的發(fā)展和服務(wù)就變得很自然的事情了。
主持人：我們現(xiàn)在開拓了B2C新的業(yè)務(wù)，是不是我們盈利的模式也會慢慢的發(fā)生轉(zhuǎn)變呢？
李杰強(qiáng)：其實(shí)錢庫一直有三個盈利的模式，雖然它所面對的都是同樣的消費(fèi)者，同樣的商戶，也都是利用同樣的渠道，就是購物中心跟地鐵把它們聯(lián)系起來。但是無論是進(jìn)行優(yōu)惠券，實(shí)際上某種角度上說是展現(xiàn)型的業(yè)務(wù)，這樣利用電商做傭金分成這樣的模式，以及把客戶整合起來為品牌提供服務(wù)，其實(shí)這些都是基于同樣的資源，這樣有真實(shí)身份的用戶群以及這些商戶，以及這些商戶跟用戶會碰頭的地方，就是我們的購物中心跟地鐵站。
主持人：2012年我們錢庫有哪些新的動作，新的產(chǎn)品上線呢？
李杰強(qiáng)：其實(shí)從去年我們在互聯(lián)網(wǎng)大會上講到，錢庫在往生活服務(wù)方面發(fā)展，其實(shí)在過去大概半年多的時間里頭，錢庫已經(jīng)有了很多新的進(jìn)展，一方面我們除了原有的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以及自主終端的網(wǎng)絡(luò)之外，我們開了80家連鎖店，都是以錢庫為品牌的連鎖店，在大的購物中心，同時在地鐵這樣的交匯站開的體驗(yàn)店，同時我們增加了銀聯(lián)、交通卡這樣的支付方便的方式以后，現(xiàn)在已經(jīng)可以進(jìn)行電影票選票的訂購，我們跟很多的院線以及影院合作，覆蓋了主要商業(yè)城市的很多的電影院，跟一些大的景點(diǎn)，一些旅游門票合作，我們在拓展旅游經(jīng)典方面的服務(wù)，我們也是在跟品牌廠商包括實(shí)體店聯(lián)系，保證商品我們也提供一些相關(guān)的服務(wù)。當(dāng)然如果講到大的電器這不是錢庫能做的事情，面對女性為主的用戶群提供像化妝品這樣一些東西，這是我們注重發(fā)展的。除了網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)之外商品的建設(shè)以及我們服務(wù)的建設(shè)品牌的推廣，可能都會在2012年深入發(fā)展。北京我們已經(jīng)悄悄的進(jìn)來了，我們可能在一季度有20到30個購物中心悄悄的出現(xiàn)錢庫的體驗(yàn)店，在鳥巢的天虹的服務(wù)中心里面已經(jīng)有錢庫的體驗(yàn)店。
主持人：剛才您說錢庫從做優(yōu)惠券開始到現(xiàn)在做生活服務(wù)類的電商，現(xiàn)在同行做這種產(chǎn)品的公司也有很多，我們錢庫的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪兒？
李杰強(qiáng)：其實(shí)我剛才提到了，講到我們的同行或者想往這個領(lǐng)域的，第一大家講到的像團(tuán)購網(wǎng)站，比如說像點(diǎn)評，比如說如果單純從優(yōu)惠券的角度來說更加接近維絡(luò)城，像一些公司是有自己的流量，更多的我相信不管是團(tuán)購還是電商，他們的流量都是受別人控制的，你有點(diǎn)錢賺網(wǎng)絡(luò)控制的成本會翻2-3倍，會變成非常難受，我們是線下經(jīng)營，我們獲得的用戶群有效，對生活類的用戶來說更靠近他。對于維絡(luò)城來說我們與它最大的區(qū)別在于它是單純的優(yōu)惠券服務(wù)，我們增加了很多能夠網(wǎng)上發(fā)展的形式，可能大家走的路不太一樣，但是我們會堅(jiān)定會走我們經(jīng)營線下流量的這樣一條路，因?yàn)槲蚁嘈旁谝矀�領(lǐng)域我們自己還是認(rèn)為自己做得最好。
主持人：錢庫的產(chǎn)品現(xiàn)在有很多，您希望未來我們錢庫在這個行業(yè)會處于什么樣的位置？
李杰強(qiáng)：如果我們要做這個業(yè)務(wù)我們當(dāng)然希望我們能夠在這個領(lǐng)域是一個領(lǐng)頭羊，應(yīng)該說從整個產(chǎn)品的體系完整性、成熟度以及整個業(yè)務(wù)量上來說，我覺得我們在這個領(lǐng)域還是站在第一梯隊(duì)的。后面的發(fā)展我們也相信我們自己可能是積攢了更多的后勁，我們也都希望在這個領(lǐng)域，我們當(dāng)然是，既然要出來去做這樣的事情，就像說的不想做元帥的士兵不是好士兵。
主持人：感謝李總接受我們的專訪，謝謝艾瑞網(wǎng)友的收看。
李杰強(qiáng)：謝謝大家。
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本文標(biāo)題：錢庫網(wǎng)CEO李杰強(qiáng)：將在30個購物中心建立錢庫體驗(yàn)店
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