“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”在時(shí)下語(yǔ)境里似乎并不算一個(gè)褒義詞，它某種程度上很容易令人向擅長(zhǎng)自我包裝和大嘴巴忽悠的“江湖術(shù)士”方向聯(lián)想，至少拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然（）就直言不諱稱自己特別反叛“導(dǎo)師”。但恰恰是這個(gè)不迷信所謂權(quán)威、平時(shí)也不愿意給自己戴什么光環(huán)的人，干了一件特別“導(dǎo)師”的事：他出了本給創(chuàng)業(yè)者指點(diǎn)迷津的書，叫《創(chuàng)業(yè)36條軍？規(guī)》。
這本書不出所料地火了，很短時(shí)間內(nèi)就接連加印數(shù)次，在創(chuàng)業(yè)癲狂癥集體發(fā)作的浮躁氣氛里，任何一本內(nèi)容不至于太爛的創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍，都很容易獲得不錯(cuò)的銷量，但《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》遠(yuǎn)超同類的火爆背后顯然暗藏玄機(jī)。首先，它并不鼓吹創(chuàng)業(yè)，而是以一個(gè)過(guò)來(lái)人的口吻將創(chuàng)業(yè)的溝溝坎坎和不易娓娓道來(lái)，甚至第一條軍規(guī)即開(kāi)宗明義—不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)；其次，它實(shí)用，36條軍規(guī)總結(jié)于孫陶然過(guò)去十幾年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其最大功效并非指導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何成功，而是如何少犯錯(cuò)誤。
“這本書如果用的話總結(jié)，其實(shí)就講了9個(gè)字—學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道。”最近，《環(huán)球企業(yè)家》專訪孫陶然時(shí)他如是說(shuō)。盡管一時(shí)成為創(chuàng)業(yè)熱潮中的焦點(diǎn)式人物，但得益于孫陶然一貫的低調(diào)和務(wù)實(shí)，目前為止，還沒(méi)有多少人給他冠以“導(dǎo)師”的高帽，他自己也似乎更樂(lè)于引用馮侖或者雷軍等人的經(jīng)典語(yǔ)句來(lái)為自己的想法蓋棺定論。
孫陶然喜歡拿自己創(chuàng)辦的拉卡拉舉例，除了因?yàn)檫@是他目前最重要的事業(yè)之一，還在于他過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和感悟都在拉卡拉身上得到了鮮明體現(xiàn)。“拉卡拉和銀行、銀聯(lián)緊密合作，這就是學(xué)先進(jìn)；吸納聯(lián)想控股的投資，成為其旗下一員，這就是傍大款；正規(guī)經(jīng)營(yíng)，合法合規(guī)，這就是走正道。”
孫陶然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是一本最好的工具書。20年前從北京大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他沒(méi)能拿到當(dāng)時(shí)的留京指標(biāo)，卻不甘心回老家，毅然放棄分配開(kāi)始“北漂”。過(guò)去20年，他先后創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦了6家公司，先后涉足媒體、、公關(guān)、消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)、金融服務(wù)等不同領(lǐng)域，其中包括以“商務(wù)通”成名的恒基偉業(yè)、國(guó)內(nèi)公關(guān)行業(yè)首家上市公司藍(lán)色光標(biāo)以及現(xiàn)在其投入主要精力的線下支付公司拉卡拉。
幾年前創(chuàng)辦拉卡拉時(shí)，金融業(yè)對(duì)于孫陶然顯然是個(gè)嶄新領(lǐng)域。這個(gè)項(xiàng)目是孫陶然和君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）董事總經(jīng)理朱立南以及天使投資人雷軍閑聊時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和金融行業(yè)開(kāi)放大趨勢(shì)推導(dǎo)出來(lái)的，要真正啟動(dòng)拉卡拉，孫陶然在陌生市場(chǎng)所面對(duì)的挑戰(zhàn)并不比以前任何一次創(chuàng)業(yè)少。
但孫陶然的特質(zhì)卻是“越是新鮮的市場(chǎng)我越興奮”，而且他知道，越難做的市場(chǎng)越容易建立其競(jìng)爭(zhēng)門檻。當(dāng)拉卡拉創(chuàng)業(yè)初期一家家跑便利店和連鎖超市，用幾年時(shí)間部署起其終端網(wǎng)絡(luò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已很難再在短期內(nèi)對(duì)其構(gòu)成威脅。更關(guān)鍵的是，類似拉卡拉這樣的運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)一旦建立好瓶體，收益將十分穩(wěn)定。相反，消費(fèi)產(chǎn)品很容易出現(xiàn)速起速落的過(guò)山車曲線，即使如諾基亞這樣的手機(jī)巨頭也不例外。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的孫陶然已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)視為其生命中最重要的基因之一，他對(duì)越來(lái)越多的人加入創(chuàng)業(yè)陣營(yíng)樂(lè)見(jiàn)其成。在其看來(lái)，中國(guó)社會(huì)當(dāng)下看似泡沫的創(chuàng)業(yè)熱潮將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。“就像我當(dāng)初畢業(yè)時(shí)的遭遇一樣，以前的社會(huì)體制不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)戶口指標(biāo)就可能限制死你。現(xiàn)在社會(huì)體制在改變，這種限制已經(jīng)初步在放松，今后創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境顯然更為寬松。”
但門檻的降低并不意味著創(chuàng)業(yè)之路會(huì)走得更為輕松，孫陶然觀察到的事實(shí)恰恰相反，“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是更難了。”其中最關(guān)鍵的原因是中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資比過(guò)去任何時(shí)間都更為瘋狂，大量風(fēng)投資金通過(guò)給創(chuàng)業(yè)公司施肥催長(zhǎng)的方式悄然改變了創(chuàng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境：隨著資本蜂擁而至，并迅速培植起領(lǐng)先者，市場(chǎng)不會(huì)留給大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司太長(zhǎng)時(shí)間。“以前20年才會(huì)成就一家大公司，現(xiàn)在按照雷軍說(shuō)的，只需要9年。”
他有些擔(dān)心創(chuàng)業(yè)熱潮中這種若隱若現(xiàn)的浮躁氣氛。孫陶然提醒說(shuō)，那些喜歡呆在鎂光燈下的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品來(lái)贏得用戶和市場(chǎng)而不是其他，按照市場(chǎng)規(guī)律和自己的規(guī)劃走，控制自己的欲望。“不要迷信規(guī)模和速度。更多公司應(yīng)該是做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小公司，首先做強(qiáng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其次才是快。”
他亦不相信所謂的資源和人脈式創(chuàng)業(yè)。“不能靠關(guān)系來(lái)做事，而是要靠業(yè)務(wù)。人脈其實(shí)不是那么重要。”而以孫陶然的經(jīng)驗(yàn)，被很多創(chuàng)業(yè)者時(shí)常掛在嘴邊的“資源整合”顯然是個(gè)偽命題，因?yàn)椋ǔＶ挥凶顝?qiáng)的人才能整合資源，凡是口頭講如何整合資源的一般都不會(huì)是資源鏈條中的強(qiáng)者。“創(chuàng)業(yè)的根本一定是你自己所能擁有的資源。”
孫陶然的另一個(gè)身份是天使投資人。他過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使其形成了自己判斷項(xiàng)目的方法論，這在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中亦有體現(xiàn)。比如他會(huì)根據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇投資項(xiàng)目，這些標(biāo)準(zhǔn)包括足夠大的市場(chǎng)、商業(yè)模式簡(jiǎn)單可復(fù)制、團(tuán)隊(duì)能力是否曾經(jīng)得到驗(yàn)證等等，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)是否有歷史劣跡、有沒(méi)有進(jìn)取心，是否有領(lǐng)軍人物，如果是技術(shù)公司有沒(méi)有技術(shù)帶頭人，這些細(xì)節(jié)都可能決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗。
“創(chuàng)業(yè)要志存高遠(yuǎn)，高處著眼、小處著手。”他補(bǔ)充說(shuō)，創(chuàng)業(yè)只能靠摸爬滾打，“訓(xùn)練是訓(xùn)練不出成功創(chuàng)業(yè)者的。”
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本文標(biāo)題：拉卡拉孫陶然創(chuàng)業(yè)軍規(guī)：學(xué)先進(jìn)傍大款走正道
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