他們離開阿里巴巴，圍繞、支付做生意，但又要時刻防備老東家染指這個市場。
幾乎是最早走出阿里的創(chuàng)業(yè)者，而且已經(jīng)幾進幾出。作為阿里巴巴第46號員工，他于2004年離職創(chuàng)辦了本地生活搜索網(wǎng)站口碑網(wǎng)，在2006年被阿里控股后回到阿里，2010年再次離開，如今，他成了一名天使投資人。
李治國投資了自己一直很欣賞的陳琪，后者是淘寶離職員工，創(chuàng)辦了卷豆網(wǎng)與蘑菇街，還拉來了在淘寶的好友李研珠負責(zé)整體運營。
就在幾個月前，李治國與原2號員工蔣海炳一起，在杭州西溪濕地旁租下一棟樓，創(chuàng)建了“福地創(chuàng)業(yè)園”，希望在這里形成一個杭州企業(yè)的小型據(jù)點。2011年離開支付寶的白鴉很快帶著“逛”的團隊進駐，挑走了頂層的最佳辦公位置。
加上原阿里巴巴支付寶首席數(shù)據(jù)架構(gòu)師、丁香園CTO馮大輝，以及原支付寶員工、現(xiàn)馬伯樂招聘網(wǎng)創(chuàng)始人蔣海炳，他們有一個共同的身份：阿里巴巴前員工。
拜阿里所賜，他們的行事作風(fēng)、知識體系都很相同：務(wù)實、專注，寧可在杭州悶頭苦干，也不愛往外跑；平時交際的還是那些阿里的老同事，即使這幾年“社會上的人認識多了些”；沒有太強的“融資欲”，也不喜歡攀關(guān)系走后門；從阿里帶來的“花名”還在延續(xù)，陳琪經(jīng)常想不起胖胡斐（李研珠）的名字，而胖胡斐有時自己都想不起自己的名字。
這是一群很牛的阿里幫，他們的業(yè)務(wù)都有明顯的“阿里”特征。
從阿里看到機會，然后創(chuàng)業(yè)
實際上，2010年辭職的陳琪，創(chuàng)業(yè)的第一個項目是卷豆網(wǎng)。從淘寶出來的陳琪，看到了和結(jié)合的巨大市場空間，卷豆網(wǎng)的靈感來自“淘寶客”的“傭金返利”模式，為社區(qū)提供電子商務(wù)工具。但做了一段時間之后，陳琪發(fā)現(xiàn)社區(qū)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率很低。
“社區(qū)電商做不起來，不能說他們在電商方面還沒開竅，只是對于社區(qū)網(wǎng)站來說，他們肯定會選擇現(xiàn)階段路徑最短、成本最低、利潤最高的事情。”陳琪干脆自己做。
2010年11月，陳琪創(chuàng)辦社會化電商蘑菇街——一個幫淘寶導(dǎo)購的女性購買社區(qū)。淘寶很扶持蘑菇街，給出的傭金比例也很高，陳琪從創(chuàng)業(yè)第一天就有收入進賬。借鑒了Pinterest的模式，蘑菇街如今已經(jīng)是最大的淘寶客之一。
和蘑菇街做一樣事情的還有美麗說，2011年11月，白鴉在中專門寫到了這兩個公司，作為雙方共同的好朋友，為他們能在競爭中齊頭并進感到高興。很快，他也離開支付寶，扎進創(chuàng)業(yè)大潮，創(chuàng)辦了“逛”——一個和蘑菇街模式相似的導(dǎo)購社區(qū)。但“逛”切入的則是另一個人群：這些人面臨剛剛買車、剛剛懷孕等特定的消費階段，但手里沒有購物清單，“逛”能幫他們列清單，做他們的購物向?qū)А?/p>
創(chuàng)業(yè)之前，白鴉很認真地分析過局勢，覺得導(dǎo)購的事情值得一做，“我們不是跟淘寶搶入口，而是把入口細分化。淘寶的商品實際上只有兩種組織方式：類目和搜索，但是消費者需要的組織方式可不止這么多。淘寶不會遏制我們，只會扶持。”
“而且這個市場，阿里都為我們培育好了。如果是幾年前，我們也許根本做不起來。現(xiàn)在電商領(lǐng)域可以做的事兒更多了。”陳琪說。
陳琪說，他與白鴉的商業(yè)思維都建立在對阿里大戰(zhàn)略背景的“全景分析”基礎(chǔ)上：消費者通過第三方導(dǎo)購到達商品，在淘寶上購買，最后會到支付寶上去支付，所謂“全網(wǎng)營銷，阿里成交”（李研珠語）。
幾乎是理所當(dāng)然地，這幾位阿里舊將都選擇在阿里周圍找機會。最早離開阿里的李治國在2004年做本地搜索平臺口碑網(wǎng)，如今被阿里收購的口碑網(wǎng)本質(zhì)上和蘑菇街是一樣的模式，只不過導(dǎo)購的是生活服務(wù)類商品。
“我當(dāng)時就覺得本地搜索平臺是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)，而且短期內(nèi)阿里巴巴都不會涉足這部分業(yè)務(wù)。”李治國這樣談自己創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷，他離職時，淘寶的影響力還不夠大，口碑網(wǎng)涉及的兩塊業(yè)務(wù)——房屋租賃與餐飲，都是跟生活服務(wù)相關(guān)的電子商務(wù)。
幾年后，電子商務(wù)大爆發(fā)，不少B2C網(wǎng)站正式入場，當(dāng)時還在支付寶的蔣海炳發(fā)現(xiàn)所有商家都在向他抱怨，生意發(fā)展很快，急缺人才，他覺得這是個機會，辭職創(chuàng)辦了馬伯樂招聘網(wǎng)（以下簡稱“馬伯樂”），一個專為電商做人才服務(wù)的招聘網(wǎng)站。
在他的預(yù)想中，“馬伯樂”主要有三塊業(yè)務(wù)：網(wǎng)店招聘，即在網(wǎng)站登載招聘；獵頭服務(wù)，專獵高級電商人才；批量招聘，為一些大型電商批量找來幾十名面試者。他還想到一個“云客服”的概念，組織殘疾人或家庭主婦為網(wǎng)店做在線客服，為網(wǎng)店降低客服成本。“馬伯樂”還會定期推出調(diào)研報告，發(fā)給付費用戶。
“出去創(chuàng)業(yè)，求生欲更強”
離開淘寶的時候，陳琪的職位是M3（阿里的管理級別中，管理層M1是主管，M2是經(jīng)理，然后是資深經(jīng)理、總監(jiān)、資深總監(jiān)、副總裁、總裁等），得到的期權(quán)是按照百分比來分配的。而且老員工身價很高，收入豐裕，備受尊重，“阿里人”的身份甚至能讓他們在杭州一些地方享受到消費折扣。
阿里還經(jīng)常通過換崗讓員工保持創(chuàng)業(yè)般的激情。以李研珠為例，從2005年加入淘寶開始，就被內(nèi)部換崗多次：第一年負責(zé)站外投放，第二年負責(zé)站內(nèi)的活動促銷，年底又被派到B2C“品牌商場”，2008年團隊與“淘寶商城”合并后負責(zé)整個站內(nèi)的推廣和促銷，2009年又被調(diào)入口碑網(wǎng)。老淘寶人很喜歡內(nèi)部換崗，樂此不疲，他們喜歡扎堆去新項目，因為有難度，反而更有激情，認為有更大的提升空間。
除換崗之外，淘寶鼓勵員工“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，新產(chǎn)品的研發(fā)動機多是“自下而上”，只要與自己團隊的業(yè)務(wù)相關(guān)，中層點頭后，就可以開始籌備新產(chǎn)品。“用任正非的話說，就是‘讓看得見炮火的人做決策’。”李治國說。
陳琪就常常帶團隊攻克難關(guān)，解決一些迫在眉睫的問題：網(wǎng)絡(luò)分銷、物流體系、設(shè)計外部網(wǎng)店等，李研珠說，陳琪本身就是開拓創(chuàng)造型的人才。
那么，為什么一定要出來創(chuàng)業(yè)？
“在內(nèi)部做產(chǎn)品，你說好玩兒也挺好玩兒，在一個商業(yè)體系里，畢竟需要有人不停去換位思考；有時候也不好玩兒，因為你很難爭取到資源，不是說和部門經(jīng)理拍個肩膀吃個飯就能解決，你做的事情可能是與他們有沖突的。”陳琪說。
白鴉也同意陳琪的觀點，他對外總說離開阿里是因為“自己的成長跟不上公司的發(fā)展”，其實真正的原因是，他想做一些不同的事情，“可是公司有公司的大方向，咬合不到一塊去。”
就在前幾天，馮大輝發(fā)說，淘寶幾個級別不低的技術(shù)人在春節(jié)后離職了。有的創(chuàng)業(yè)中，有的退休。一位支付寶員工透露，淘寶一位同事剛剛離職，決定去做電商行業(yè)物流生意。
“他要的事情是阿里都搞不定的，但他的理由是：出去創(chuàng)業(yè)，求生欲更強，轉(zhuǎn)換角色之后，反而可能成功。”那位員工說。
但為了創(chuàng)業(yè)，他們放棄了很多。
李研珠記得，陳琪在離開淘寶的時候和大家正式告別，說自己賣了房子，出去先嘗試一年，還打趣說，以后失敗了要尋找退路，大家要記得收留他。后來在一些媒體上，陳琪賣房子、舍棄千萬期權(quán)的事，還被當(dāng)做新聞點而競相傳播。
后來李研珠和陳琪，陳琪有時會談起卷豆網(wǎng)的推廣，談起在創(chuàng)業(yè)中的新發(fā)現(xiàn)。“他的一句話打動了我，他說我出來一年，感覺學(xué)到的比在淘寶五年還要多。他看問題的角度完全不一樣了，我感覺他的氣場都開始變得強大，開始明確自己想要的東西，你能從他的眼神中看到一種很堅定的情緒。他告訴我，他感覺成長很快，我就信了。”李研珠說。
李研珠是淘寶第162號員工，當(dāng)時內(nèi)部一直傳言，淘寶很快就會上市。但是淘寶遲遲不上，后來他想通了，決心辭職，因為“不想浪費生命去等待一個別人的決定”。
實際上，離職后的阿里人有兩個更現(xiàn)實的選擇：B2B的很多銷售人員都進入了之前合作的傳統(tǒng)廠家，去做網(wǎng)絡(luò)渠道的代運營工作，憑借在阿里積累的認知以及人脈資源，他們能拿到二三倍的薪水。
另一部分人選擇去開網(wǎng)店。“我們眼看著七格格這樣的小女孩，從不懂電商開始，到變成一個淘品牌。當(dāng)你眼前有太多這樣一兩年賺一個多億的案例，就會覺得，我管理網(wǎng)商，結(jié)果還不如網(wǎng)商掙的多，我憑什么不行？但是人們總是容易看到別人的成功，看不到別人的失敗。”李研珠說。
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