國美聯手當當網打造的線上商城開業不久即打出低價牌，成功將電器零售行業的戰火引到了線上。
促銷活動輪番上陣
3月30日，國美正式入駐當當網，以“店中店”模式在當當網發力電商。這并非是國美首次開啟“店中店”模式。當當網與國美網上商城的接觸始于今年年初。國美網上商城CEO韓德鵬曾表示，國美電商將在未來2-3年內完成占據國美電器總銷售額10%的目標。與當當的合作，國美網上商城內部人士說，最主要看到的是當當的用戶和流量。
為了再奪線上市場當當和國美可謂拋出“血本”。當當網聯合總裁通過宣稱，國美網上商城入駐當當網，還沒有大規模促銷就比其主要對手價格便宜600多元。暗指競爭對手在價格上已經沒有競爭優勢。
據透露，當當國美電器城所售商品保持與國美網上商城價格同步，將引入第三方價格監測機構，密切監測全網價格，確保國美電器網上商城和當當國美電器城實行全網最低價。
國美網上商城總經理韓德鵬首度公開表示，當當網國美電器城全部由國美網上商城運營，包括配送、安裝、售后服務等均享受國美網上商城統一標準服務。
國美電器網上商城相關負責人也示，在今后的發展過程中，國美電器網上商城將充分整合國美電器集團在采購、物流、信息化等方面的優勢，傾力打造一個“網上國美”，并在未來家電市場競爭中扮演重要角色。
國美和當當不想給還沒來得及招架的競爭者們留下絲毫喘息機會。
4月6日，剛剛結盟的當當國美稱將在4月10日再次發起第二波促銷，當當網方面稱，如果說第一波是小試牛刀般試驗的話，第二波促銷將會是一場“真刀真槍”的比拼。此次促銷將是五一前后力度最大的促銷之一，涉及數百種冰箱、洗衣機、電視等大家電暢銷品，并且相比其他網站價格將做到全網最低。
4月1日至6日，當當網“國美”頻道就推出了“千款九折第一波”的重頭促銷。最高直降2665元，一些重點單品比競爭對手也要低出近千元。而4月1日當天，當當網副總裁姚丹騫首次就國美入駐當當網一事接受了媒體采訪，并表示4月將有多次針對電商競爭對手的3C家電價格戰。
據透露，當當國美電器城所售商品保持與國美網上商城價格同步，并將引入第三方價格監測機構，密切監測全網價格，確保國美電器網上商城和當當國美電器城實行全網最低價。而隨著雙方合作的推進，當當網的圖書等產品今后也可能進駐到國美網上商城。
“當當國美結盟，會將規模放在首位，短期不會以盈利為目的，雙方都將為消費者定制不同程度的回饋及折扣。”當當網高級副總裁姚丹騫說。
國美網上商城總經理韓德鵬稱，今年戰略目標鎖定“快速實現線上家電市場規模第一”。
線上商城上演“爭霸賽”
而國美聲勢浩大的“全網最低價”觸動了蘇寧神經。“蘇寧易購提倡價值戰，但也不懼價格戰。”蘇寧易購正式宣布自4月18日到20日三天展開“擊穿全網底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉一年沖刺300億銷售額的目標而來。
眼下，作為“老冤家”的國美和蘇寧又將在線上上演“爭霸賽”。
根據國美和蘇寧蘇兩方年報顯示，雙方在門店擴張上的速度均有所放緩，而單店盈利能力卻均出現下降。
國美電器上市公司單店年利潤約171萬元，較2010年減少67萬元；蘇寧單店年利潤約280萬元，較2010年減少19萬元。多位業內人士在接受記者采訪時也表示，“在未來的競爭中，國美和蘇寧已經不再可能維持往年的擴張速度，跑馬圈地的時代早就完結。”
網購對一二線城市實體門店帶來嚴重沖擊，與實體門店的發展都走在了“十字路口”的階段。在此情形之下，各大電器商場將視線由線下移至線上。
2011年，蘇寧易購全年實現銷售收入約59億元。對于2012年，易購的目標是“力爭實現銷售規模200億元，沖刺300億元”。雖然，當時國美并未在年報當中透露電子商務板塊的具體盈利數據，但有分析師認為，國美網上銷售周期性減慢及結構性問題可能較預期更差。
國美當當除了要應對老冤家蘇寧的競爭之外，京東、庫巴等線上商城的競爭力也不容忽視。
在目前的家電電商格局中，京東商城占據頭把交椅。去年，京東商城銷售額為308億元，易購收入達到59億元，注冊會員超過1000萬。在艾瑞咨詢公布的數據中，庫巴網以1.2%的市場份額位列第八。庫巴網去年卻因虧損近億元。
“低價”還是競爭籌碼
蘇寧易購和國美網上商城的做法，與電商企業京東商城等企業提價的做法背道而馳。2010年以后，整個電商行業重新洗牌，無論是市場格局還是行業形勢，都發生了巨大的轉折，尤其是2011年下半年以來，資本市場對叫好不叫座的電商行業態度趨冷，投入日益緊縮，電商企業不得以開始收縮成本以備資本寒冬，產品價格上漲成為眾多電商企業心照不宣的“潛規則”。
沖擊電商業領軍位置，是蘇寧易購和國美網上商城開打價格戰的終極目標。國美網上商城總經理韓德鵬宣稱，今年國美網上商城戰略目標鎖定“快速實現線上家電網購市場規模第一”。
而蘇寧易購去年實現了59億的銷售規模，迅速躋身中國B2C行業前三甲，今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標，要實現這一目標，切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。
電商業的價格戰，被外界稱為“殺敵一千自傷八百”，通過低價策略以利潤換增長的方式并不被看好。
有業內人士稱，消費者購物習慣容易產生變化，但價格依然是最關注的問題，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素。
價格優勢依然是目前電商競爭的重要籌碼。此前，蘇寧易購憑借價格戰一搏，就已經在圖書促銷上嘗到甜頭。經過近兩年的發展，易觀數據顯示2011年全年中國B2C網上零售市場份額中，蘇寧易購占比2.4%，已經進入第一梯隊。而未來位居前兩名的天貓（35.7%）、京東商城（13.0%），也必然逃不過在業內的價格大戰。
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