有啥賣啥 靠譜么？
火車票試著賣了一禮拜沒趕上趟兒，京東商城日前又宣布聯(lián)手北京天恒房地產股份有限公司推出線上房產預約優(yōu)惠活動，試水房地產。根據(jù)活動說明，凡符合北京市購房條件的京東商城注冊用戶均可于4月18日9時30分至20日9時30分登錄活動頁面在線預約，每位用戶限購一套。用戶需要在提交預約訂單24小時內支付預約保證金2000元，且不論用戶是否簽約，2000元的預約保證金都將在5月30日通過原支付渠道返還。
京東“賣房”的消息甫一公開，立刻引來房地產營銷人士的關注。
“這不叫網上賣房，只是售樓處預訂從線下移到了線上。”21世紀不動產集團市場發(fā)展中心總監(jiān)桑雨楓放言，京東賣的不是房，而是為了借此獲得客戶流量，為的是在市場中“圈地”。
京東商城有關人士回應，京東商城并非直接銷售房產，而是通過活動頁面為用戶提供優(yōu)惠價格，具體的銷售及售后服務均由天恒房地產提供。之所以推出網上預約購房業(yè)務，是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經營思路的體現(xiàn)�！拔磥�，只要是用戶有需求且符合國家法律規(guī)定的產品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售�！彼f。
借客戶錢來彌補現(xiàn)金流？
練攤賣房，京東明顯是個后來者，面對新浪樂居、等前輩并無勝算，可為何執(zhí)意進軍房地產市場？
“在賣房方面，京東的作用是推介，而不是銷售，因此不可能獲得開發(fā)商的銷售‘返點’。何況，哪家開發(fā)商會舍得把錢讓電商賺走？”電商業(yè)內人士張經理分析，電商賣房，無非是想達到兩個目的，一是通過房子這樣的大件，吸引資金實力雄厚的客戶資源；二是可能借助代售訂金等模式，充實公司運營的現(xiàn)金流，而這一點，也是在模仿開發(fā)商收取預購金當作無息貸款的做法。
張經理也注意到，今年一季度，京東非核心品類拓展很快，除房地產外，京東今年還相繼開拓珠寶、酒店、、火車票等領域。此前，京東商城CEO說過：“未來3C、百貨、書籍音像等商品將占到銷售半數(shù)以上的業(yè)務。”
保障周轉需30億元恐陷虧損
京東實現(xiàn)今天的規(guī)模，與五年內的三輪融資有著直接關系。2007年，京東商城獲得了來自今日資本的千萬美元融資。2008年年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資，為京東商城的高速發(fā)展提供了資金保障。2010年年初，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。這也是金融危機發(fā)生以來中國互聯(lián)網市場金額最大的一筆融資。
這期間，仗著雄厚的資金實力，京東實現(xiàn)了規(guī)模快速擴張。京東公布的數(shù)據(jù)顯示，其2008年銷售額為13.6億元；2009年猛增至40億元；2010年則達到了102億元�！暗搅�2011年，京東卻顯出疲態(tài)。”張經理說。數(shù)據(jù)顯示，其2011年虧損近12億元，毛利率僅為5%。一些投行人士在預測其2012年業(yè)績時認為，如果2012年京東繼續(xù)虧損，虧損額可能會高達20億元。
“電商現(xiàn)金周轉比例通常維持在1：3至1：6，即使按照1：6計算，去年京東銷售額為210億元，這樣算來，京東今年需要三四十億元現(xiàn)金流保持周轉狀態(tài)，才能保障資金鏈的運轉�！彼治稣f，包括京東在內，目前電商普遍存在的問題是利潤率較低，但提高利潤率的做法無疑與京東堅持擴大交易規(guī)模的方向背道而馳。
電商圖存 須摒棄價格戰(zhàn)思路
“從總體來看，電商今年的日子仍不太好過�！睆埥浝肀硎荆饲�，一些電商巨頭要求供應商“保證電商20%毛利率及不低于100萬元的毛利保底，額外還將上調每年20萬元的品牌服務費”就是最明顯的例子。
2011年里，電商圈里無時無刻不彌漫著價格戰(zhàn)，而目的不外乎市場占有率，京東去年的虧損就與價格戰(zhàn)直接相關。一方面，苦于增收的電商不敢一味拖延賬期，而是通過其他方式“壓榨”供應商。另一方面，目前國內多家電商巨頭身陷價格戰(zhàn)漩渦，一時難以自拔。
“多家電商輪番的價格沖擊，更像是在試探各自的資金鏈強度，但終究不是長久之計。”中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平說，在2012年里，很多業(yè)內人士都在關注，更好的電商盈利模式能否出現(xiàn)；除了旅游、電器、圖書，在母嬰、家居以及其他可能的領域，仍存在著大量可供電商開墾的肥田。“誰先開拓成功，誰就能夠引領新的商業(yè)模式�！�
面對市場的融資猜測，作為京東商城大當家的劉強東曾公開表示，京東商城在2013年以前不會上市。而在劉強東公開表態(tài)幾天后，國外媒體“京東商城正悄然接觸投行，計劃重新啟動上市進程”的新聞已見諸報端。
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本文標題：京東保障周轉需30億恐陷虧損：電商須摒棄價格戰(zhàn)
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