很有趣，過年時辰寫的文章《說說轉化率》，三個月后被際啦?所轉載了，那時我還感受自己的科普很沒意義似的。
就著比來經常被各類記者和同業問到的“蘑菇街的變現轉化”的問題，清算一下，就用上一篇的體例，再跟凱旅分享一下好了。
我們上次說了，像我們蘑菇街這種解決用戶“買什么”的問題，并為電商指導成交的網站而言，很主要的一塊收入，就是來自電商網站的傭金。也就是說，我為電商網站帶去成交，他們會給我分成。這種收入也經常被叫做“CPS(Cost Per Sale)收入”。
今朝，淘寶的淘寶客系統，又叫“淘寶聯盟”的就是最年夜的分成平臺。事實上，蘑菇街今朝年夜部門分成收入來自淘寶聯盟。
下面就是最簡單的轉化流程：
圖中我們重點會涉及三個參數：
整站轉化率：就是進入網站的UV，轉化到下流電商網站的UV，在轉化成訂單的“整站采辦轉化率”。關于這個我上一篇《說說轉化率》有臚陳，這里不睜開了。蘑菇街3月底的幾個數據是，進站UV220萬，出站(入淘)UV是75萬，訂單6萬以上，所以“整站采辦轉化率”是3%擺布。
淘寶客訂單比例：就是所有到淘寶的成交中，只有一部門撐持分成。分成比例和淘寶賣家的設置情形有關，今朝全淘寶相關類目的撐持比例在50%擺布，蘑菇街沒有對撐持淘寶客的商品做加權(也不能做)，所以這個數值會和淘寶一致，也是50%擺布。
平均傭金比例：就是撐持淘寶客的商品，平均設置的傭金比例。該比例和類目有很年夜關系，就蘑菇街的類目來看，我們一般按照5%擺布計較。
凡是，我們把“淘寶客訂單比例”和“平均傭金比例”合并，叫“平攤后的傭金比例”，所以蘑菇街的這個數字是2.5%擺布(50% x 5%)。
好吧，我們起頭分化公式了。(每次我拆公式城市感受很嗨屁，職業病?)
膳縵沔看懂沒?當我們把傭金收入的公式拆分到“到站UV、整站轉化率、撐持分成的比例、客單價、平均傭金比例”這5個數字時，我們發現，每個數字都可以計較，而且有據可查。換句話說，我們可以計較了。這比良多行業要現實得多。
4月初我微博發布了蘑菇街的新數據，很快投資人就“攻訐”我，說我干嗎這么“其實”說那么多實數，我說“可能在我看來，所稀有字都可以算，我與其讓巨匠算，不如都說了好”。年夜已稀有字倒推，也就是鉸矣閩一元一次方程或二元一次方程的事兒，我初中就會了。
所以4月15日淘寶發布說“蘑菇街的淘寶分成日收入已經達到十幾萬元人平易近幣，是今朝最年夜的第三方電子商務平臺”的時辰，我特歡快，因為正著算反著算我們都能對上。
我們骨子里的設法，就是誠信。也因為有公式，我們必需誠信。
那接下來，就膳縵沔的公式，我們可以知道，如不美觀要追求傭金更多，那運營和營銷標的目的分化就變得很輕易。
到站UV必需變年夜。這是整個公式里彈性最年夜的部門，其他的轉變規模都有限。換句話說，UV提高一倍，我收入就翻番。
整站轉化率是運營焦點。上一篇臚陳過，這而不說了。3%的數值上升空間斗勁年夜，可是天花板也很較著，總不能翻倍吧?
撐持分成的比例和定位有關。如不美觀蘑菇街是一個純淘寶客網站，那完全可以做成100%，但我們不是，我們解決的是“用戶買什么”的問題，所以我們必需連結“不功利”，那這個比例不年夜會變。
客單價可以提高。好比淘寶網綜合客單價經常按150元算，那蘑菇街還有很年夜空間，淘寶聯盟發布說平均單價是89元，那依然有空間。晉升的法子，好比提高品質感，好比設法子擴展人群和品類……
平均傭金比例轉變空間不年夜。甚至可能會降低，不外我認為淘寶客是一個生態系統，維持系統不變的最好體例，就是連結各類比例不變。這就好比一個森林里蛇的比例不能超標，也不能過低。
圖中粉色的星星，就是我們的運營標的目的和主要級別。公式都拆解到這個水平了，其他的也沒啥好瞞的。
……
……
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(停了長久)
一向想找一個反算的例子，可是怎么舉例都擔憂會被人說居心叵測。算了。
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總結一下吧：
1. 數字靠不靠譜，把公式分化了，誰都可以算。
2. 要晉升CPS收入，必需學會分化公式。
3. 找到可改變、可權衡的身分去全力，萬萬別在把握在別人手里的參數上吹法螺。
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