電商領(lǐng)域的狼，真的來了！這一次不是謊話戲言。
4月23日，總投資過10億元、占地169畝、可容納兩萬人辦公的蘇寧易購總部大廈在南京徐莊軟件園奠基。蘇寧電器董事長張近東在現(xiàn)場表示，“蘇寧易購將成為蘇寧未來十年打造萬億級企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，承載3000億元銷售規(guī)模的重任，還將成為引領(lǐng)全球未來商業(yè)模式的創(chuàng)新平臺”。
在蘇寧易購總部大廈的背后，是整個蘇寧集團(tuán)對于電商的大幅度投入。就在4月18日至20日，蘇寧易購宣布啟動“擊穿全網(wǎng)底價何必東比西淘”促銷，高舉年300億元銷售額目標(biāo)，所有商品價格下調(diào)20%，直接挑釁京東商城和商城。蘇寧易購這一舉動還讓國美系電商網(wǎng)站國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)緊張了一把，兩家也先后開展了讓利至少5000萬元的促銷活動。
“此次價格戰(zhàn)的一個好處是，可以讓越來越多的消費認(rèn)識B2C，因為目前多數(shù)消費者對于B2C的理解還停留在C2C上，B2C電子商務(wù)的市場空間還在做大的階段。不論是京東、天貓，還是蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城，大家都有機會�！笔袌鲅芯抗拘氯A信電子商務(wù)研究總監(jiān)藍(lán)建霞如是說。
今年超越京東
“今天合計產(chǎn)生4000多萬PV（點擊量），訂單突破15萬筆，基本達(dá)到預(yù)期。”“全網(wǎng)低價日”的第一天晚上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁在中自豪地表示。
根據(jù)蘇寧電器發(fā)布的2011年度財報，蘇寧易購去年累計實現(xiàn)銷售收入約59億元，位居國內(nèi)B2C行業(yè)前三甲。艾瑞咨詢的一份報告顯示，蘇寧易購的市場份額不過7%，與京東商城36.8%的占比仍存在一定差距。
此前，京東商城曾對外宣布2011年全年交易額為309億元，不過投行人士給出的數(shù)據(jù)顯示：京東商城2011年全年實際交易額為34億美元（210億元人民幣）。
李斌直言，蘇寧易購今年營收目標(biāo)是300億元，超越京東成為本土第一。蘇寧易購的挑戰(zhàn)引來了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ商城的效仿，一時間大有各大商城圍攻京東之勢。
作為回應(yīng)，京東攜手海爾、美的、松下、三星、索尼等國內(nèi)外知名家電品牌，簽署了總額高達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購協(xié)議，其中大家電產(chǎn)品成為本次簽約重點。隨后打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優(yōu)惠券免費送。
對此，蘇寧電器總裁金明向《中國企業(yè)報》記者表示：對于同行的做法不做評價。多年來，蘇寧已經(jīng)與三星、美的、海爾等各大家電企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，今年開始雙方的合作規(guī)模將會達(dá)到400—500億元。同時，與蘇寧合作的家電企業(yè)中，年銷售規(guī)模突破100億元的品牌將會達(dá)到10—15億元，像TCL、蘋果、LG、海信、索尼等企業(yè)。
“蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規(guī)模，令其在3C家電領(lǐng)域比目前的主要電商企業(yè)擁有8%-10%的采購價格優(yōu)勢�！崩畋笳f，這是模式之爭，絕非“自殘式”價格戰(zhàn)。
去電器化探索
蘇寧電器董事長張近東在今年“兩會”期間表示，未來10年，蘇寧電器將不再是傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。這一“去電器化”探索或始于蘇寧易購。
“實際上，與其用“去電器化”來描述蘇寧易購，不如把它描述為綜合性B2C商城，因為蘇寧易購主要突出的其綜合性，除了數(shù)碼、電器還包含了個人護(hù)理、家居用品、服裝鞋帽等豐富的其它品類。”藍(lán)建霞說。
在蘇寧電器舉行的2011年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上，蘇寧電器董秘任峻也稱，蘇寧易購將于4月份上線酒類頻道、商旅頻道，6、7月份上線母嬰頻道、運動頻道、彩票頻道，下半年在大量引進(jìn)品牌服裝產(chǎn)品的同時，還將推出自有品牌的服裝產(chǎn)品系列。
還有消息說，2012年，蘇寧易購的一項重要工作便是進(jìn)行跨業(yè)并購，以獲得非家電類商品的渠道以及上下游資源。今年以來，《中國企業(yè)報》記者看到，蘇寧易購開始加大在百貨、日用品、圖書、醫(yī)療、教育、金融產(chǎn)品、虛擬服務(wù)產(chǎn)品等領(lǐng)域的人員招聘、采購?fù)卣埂?/p>
在各大電商爭奪焦點的上，蘇寧電器去年收購的就有第三方支付公司華夏通。蘇寧電器還注資1億元成立了易付寶，并極力培養(yǎng)其用戶群，此次促銷活動就包含“易付寶充100返100”的內(nèi)容。目前，易付寶的牌照申請已進(jìn)入公示和審批階段。
目前，蘇寧易購還在強化供應(yīng)鏈的延伸，加速以60個物流中心和10個自動化揀選中心為主體的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
國美網(wǎng)上競賽
當(dāng)前，我國傳統(tǒng)家電業(yè)正面臨著電子商務(wù)巨大的沖擊，預(yù)計到2016年，將有33%的消費者通過電子商務(wù)網(wǎng)站購買家電。
2011年，中國家電市場零售額增長21.6%，國美電器總營收598億元，蘇寧電器則達(dá)到近939億元。在四年之前，雙方的差距不過50億元左右。分析人士指出，國美電器未來如果不想被蘇寧電器甩得太遠(yuǎn)，必須在電子商務(wù)領(lǐng)域迎頭趕上。
在蘇寧易購向京東發(fā)起戰(zhàn)書后，京東尚未應(yīng)戰(zhàn)，國美商城和庫巴網(wǎng)就在第一時間跟進(jìn)了蘇寧的降價策略。就一淘網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，本次價格戰(zhàn)中，庫巴網(wǎng)擁有價格優(yōu)勢的商品占比達(dá)到了27%，高于京東22%的占比，緊隨蘇寧易購41%的占比。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中的“國美頻道”也打出直降2000元、最低3折起的宣傳，囊括彩電、冰箱、洗衣機等熱銷家電商品，讓利規(guī)模超過5000萬元。今年4月初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在首頁新增“國美頻道”，家電、數(shù)碼商品與國美網(wǎng)上商城價格完全一致，“當(dāng)當(dāng)國美聯(lián)盟”正式形成。
在艾瑞咨詢?nèi)涨肮嫉摹?011年中國B2C在線零售商Top30”榜單中，國美商城2011年的交易額只有10億元，只有蘇寧易購的六分之一左右，即使加上庫巴網(wǎng)的21億元，也不過蘇寧易購的一半左右。
“價格戰(zhàn)可以吸引更多的網(wǎng)民了解B2C電子商務(wù)，目前誰打敗誰并不重要，這個市場還在做大的階段，各個B2C商城都有機會。”藍(lán)建霞說，雖然B2C商城炒得很火，仍然有86%的受訪者表示并不了解這種形式，甚至還有62%的用戶因為疑慮而對網(wǎng)購?fù)鴧s步。
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本文標(biāo)題：蘇寧易購挑戰(zhàn)京東和淘寶 國美很緊張
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