近日，在天貓、蘇寧易購、京東等電商展開大家電的價(jià)格廝殺之際，國美系的庫巴購物網(wǎng)在用“5月大惠戰(zhàn)”予以堅(jiān)決阻擊的同時(shí)，突然放出上調(diào)年度銷售業(yè)績至100億元的重磅消息，這意味著如果庫巴能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期，那么國內(nèi)B2C購物市場將打破京東獨(dú)家破百億的銷售局面，從而與京東商城等電商共同組成一個(gè)新的“百億俱樂部”，實(shí)現(xiàn)B2C市場的大洗牌。
盡管外界對(duì)于庫巴100億的新目標(biāo)表示費(fèi)解甚至是質(zhì)疑，認(rèn)為這不過是庫巴在情急之下拋出的一個(gè)煙霧彈，但庫巴CEO丁東華卻并不這么認(rèn)為。丁東華說，今年上半年以來電商的價(jià)格戰(zhàn)激烈，眼下更是上演著補(bǔ)貼大戰(zhàn)，但這與庫巴下半年的市場動(dòng)作比起來，都屬“小打小鬧”。“電商提前進(jìn)入了下半場，如果說上半場競爭還比較膠著的話，那么下半場就是真正發(fā)力的時(shí)刻”，丁東華向記者表示。
電商領(lǐng)域素來有“得大家電者得天下”之說，原因就在于家電的客單價(jià)高，這不僅意味著大家電銷售能夠迅速提升業(yè)績指標(biāo)，形成競爭壁壘，更在于贏得了消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者的信任，這種更加成熟和穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源是電商夢(mèng)寐以求的。今年各大電商把注意力放在大家電領(lǐng)域，頻頻使出渾身解數(shù)，更是證明了這一點(diǎn)。然而大家電并不是誰都能玩得轉(zhuǎn)，“大家電的競爭實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈的競爭，早年京東等在時(shí)機(jī)上領(lǐng)先，獲得資金支持后也確實(shí)鋪開了市場，但在這個(gè)萬億規(guī)模的市場里，當(dāng)大家電開始深入人心之時(shí)，京東們會(huì)發(fā)現(xiàn)資金并不是供應(yīng)鏈的對(duì)手”，丁東華表示。
就3月以來的市場表現(xiàn)看，盡管各家電商都是喊打喊殺，蘇寧易購“擊穿全網(wǎng)低價(jià)”等口號(hào)不斷，但庫巴在確實(shí)在迅速上臺(tái)階。庫巴副總裁彭亮表示，從3月份六周年店慶以來，庫巴的促銷就不斷。“補(bǔ)貼這個(gè)概念不適合我們，我們的價(jià)格從供貨根源就有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也是庫巴在電商混戰(zhàn)之下的利器。”
據(jù)了解，今年3月庫巴就已經(jīng)借著六周年店慶狂攬3億元，而五一黃金周銷售額更是超過3.3億元，整個(gè)被彭亮稱作“鮮紅的”五月份庫巴預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到10億元，而這幾乎是庫巴去年銷量總額的一半。而5月份結(jié)束之際，庫巴的銷售額將實(shí)現(xiàn)與去年全年銷售額持平。
據(jù)彭亮表示，目前電商混戰(zhàn)比拼的實(shí)質(zhì)并非是價(jià)格，而是各自背后的供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型、資金驅(qū)動(dòng)型以及流量驅(qū)動(dòng)型的模式較量。對(duì)于天貓和京東商城的補(bǔ)貼之爭，彭亮更是在上頻頻表態(tài)，他認(rèn)為家電領(lǐng)域的規(guī)則在發(fā)展中會(huì)有變化，但不是本質(zhì)的改變。“資金鏈也玩不過供應(yīng)鏈”，“啥都別說了，開打吧”，由此看出庫巴力爭100億元的底氣和決心，很大程度上來自國美供應(yīng)鏈的保障以及對(duì)于大家電領(lǐng)域長期占據(jù)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。
即便如此，庫巴要想實(shí)現(xiàn)100億的銷售目標(biāo)，也絕非憑大家電之力就能夠完成。據(jù)悉，庫巴正悄悄醞釀著一場代號(hào)為“橙色革命”的戰(zhàn)略挺進(jìn)。丁東華表示，“橙色革命“有雙重含義，一重含義是先革自己的命。“就是大膽碰觸以前不敢或者沒有碰觸的領(lǐng)域，大膽對(duì)接以前尚未對(duì)接或者對(duì)接不徹底的資源，大膽提升和改良以前對(duì)客戶體驗(yàn)做的不夠徹底的地方，包括創(chuàng)造令顧客尖叫的”滿意度“等。另外一重則是革行業(yè)的命。“電商發(fā)展進(jìn)入了下半場，上半場有些對(duì)手可能暫時(shí)領(lǐng)先了，但競爭是長跑，下半場庫巴將全力加速，百億俱樂部只是剩下半年多的時(shí)間里的一個(gè)短期目標(biāo)而已”。
庫巴所謂的加速度至少看起來是驚人的。如果庫巴在6月前的銷售額能夠與去年全年銷售額持平，那么意味著剩下的7個(gè)月的時(shí)間里，庫巴一共要完成大約80億元的銷售，平均每月銷售完成10億元以上。剔除家電以及數(shù)碼等一些受淡季因素的影響，下半年庫巴單月銷售的最高峰有可能達(dá)到20億元甚至更多——相當(dāng)于一個(gè)月就再造一個(gè)2011年的庫巴。
盡管丁東華對(duì)“橙色革命“的具體綱略只字未提，但庫巴購物網(wǎng)的頁面上已經(jīng)有一些不同尋常的新跡象，比如一向?qū)ｉL大家電銷售的庫巴悄然開賣服飾箱包、酒水飲料等。據(jù)說其酒水頻道剛上線沒幾天，某個(gè)單日僅一個(gè)單品就賣出1000套以上。
“庫巴現(xiàn)在顯然走出了以往大家電的套路，橫向上積極擴(kuò)張品類的策略取代了以往所謂以‘家’為核心的布局，那么以其百億的計(jì)劃看，庫巴接下來的動(dòng)作可以設(shè)想”，一位分析人士指出。“賣什么不再是庫巴考慮的重點(diǎn)，更不能成為制約庫巴的理由，庫巴的高客單價(jià)能夠兌換成更高的價(jià)值，所以庫巴下半年賣什么都不奇怪”，他同時(shí)指出。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫巴的百億計(jì)劃是國美電器針對(duì)狂飆中的蘇寧易購的一次戰(zhàn)略調(diào)整，而國美旗下另外一家電商的銷售目標(biāo)必定也將水漲船高，二者的銷售目標(biāo)之和即便與蘇寧易購的200億有差距也不會(huì)大。因此很有可能的一個(gè)情況是，當(dāng)蘇寧易購狂喊追趕京東的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老對(duì)手國美攜雙品牌追擊而來，而這個(gè)老對(duì)手是自己曾經(jīng)最懼怕，未來也最懼怕的。
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