論團隊·詳解同質化· “真正的‘機密’”
第一家會面結束后，王維帶記者簡單地吃了一點東西，便驅車前往中關村，去拜訪第二家公司。
和對方約好的時間是下午14:00。盡管是第一次去拜訪這家企業，但王維還是已經知曉了很多信息，而且，他的一個同事已經在那邊了，王維有點幫她做參考的意思。看得出來，王維十分輕松。顯然，這是向他請教的最佳時機。
在詳談了“不熟不投”背后的邏輯、誤殺與錯投、投資階段前移等話題之后(詳見本報5月22日報道《VC心電圖：當資本按鈕啟動》)，王維又談到了創業團隊的豪華陣容與創始人風格、商業模式同質化等問題。
“豪華陣容固然好，但也要有個帶頭人，大家能力都差不多的話會面臨一個誰來拍板的問題，尤其是在創業早期階段。”王維說，因為這個時候對很多問題的判斷還是比較模棱兩可的，到底是往左走還是往右走需要時間來驗證，團隊的分歧會造成決策效率的低下進而貽誤時機。“所以要有個‘領袖’作為團隊的核心，無論是一開始就確定下來的還是發展過程中形成的。要盡量規避幾個人同時說話的局面。”不過，在互聯網創業團隊中，開發創意的行業特點更需要決策者“與其他成員的合作，而不是命令與執行”。
至于商業模式的同質化，王維做了一個很仔細的厘清。他說，國內同質化的情況比西方國家要嚴重，這其中也不排除“一些判斷力比較弱的投資機構”對美國模式的直接拷貝，“如果他們能判斷，就會打個問號。因為很多美國模式到中國活不下來，凡是成功的，都是加了很多本土元素的。”
但還有兩點關鍵因素更應該引起注意。王維說，宏觀上講是國內經濟、技術發展水平要落后很多，“創新其實是在一個比較低的平臺上以跟隨為主的創新，要在更高層面上全面跨越和超越，時候還未到。”微觀上講，國內的知識產權保護、監管狀況等方面都不到位，直接導致“抄襲的成本很低，被抄襲的損失卻很大，所以難以形成有效的市場”。
故而，王維認為，微創新、迭代式創新至少對創業者就有了革命性的意義，因為在原有基礎上的每一次調整和變化，都會讓扮演跟隨者角色的對手很難跟上。“微創新決定了你的反應速度要足夠快，顯然，這也是考驗團隊執行力的一個重要指標。”
作為一個投資人，王維的主要任務就是要發掘那些值得投資的商業機會，找到值得信賴的創業團隊，“創業者也希望找到適合的投資人來支持他。大家都在互相找。不過優秀的創業團隊很多，而且分散很廣，很難看到全貌。”
……
不知不覺，到了目的地，很不巧，停車場找了三次才找到。更不巧的是，見到王維的同事，她說，因為“牽涉到很多機密”，對方不愿意記者在現場。于是，王維獨自進去了。
一個多小時之后，王維出來了。
“看來談得很投機呀，這么長時間。”
王維笑了。
“可能要Pass掉”，王維開始向記者談及剛才會談的情況。這家公司做的是能源管理項目，尚處于早期階段，但“市場化眼光不夠，核心盈利模式也不太靠譜”。
“市場化眼光不夠?”
“我們比較喜歡市場化程度比較高的企業，這樣風險比較小，不管出現什么情況都能活下去。當然我們也尊重國內的情況，但如果管理跟不上，放棄了市場的本質，還是很麻煩的。這可能才是他真正的‘機密’。”
王維拿上午的情況做了個對比：“D先生對業內情況相當了解，但剛才這位恰恰相反，他認識很多政府官員，但卻連幾年前的技術都不清楚。管理者不一定要求是技術方面的專家，但適當了解還是很有必要的。通過傾聽，你可以判斷出他弱到什么程度。”
愛笑的創業者·商業模式· “小小的糾結”
在前往第三家公司的路途中，王維向記者介紹了這家公司的情況。這是一個年輕的團隊，他們運營的巧顧網試圖在本地服務性商品的電子商務領域拓展出一條新路子。
16時20分，當記者隨王維來到巧顧網位于中關村創業大廈的辦公室時，呈現在眼前的是創業者們一派意氣風發的場面。不到100平方米的屋子里擺滿了電腦，幾十個員工在里面辦公，四五臺電風扇正在迸發出夏日的激情。
記者想起了這次系列報道中采訪的那些草根創業者，孫鵬、于淼、徐余芳……如果他們來到這里，一定也會觸景生情吧?
王云迎了上來，她是巧顧網的聯合創始人。這個湘妹子特別愛笑。
閑聊了幾句之后，王云和其他幾個創始人決定帶我們到一樓大廳的茶座去詳談。這個年輕的創業團隊實力不凡，大都來自國內幾家知名的O2O網站。按照王云的說法，是“大家都認可這個方向，自然而然走到一起來的”。
眾人大笑。王維也露出久違的笑容。在整個一天的行程中，這是他最為歡快的時刻。
由于巧顧網的主要客戶是那些曾經或正在團購的消費者，話題自然也從這方面切入。眾人談到了大眾點評網、滿座網、飯統網、聚美優品等網站的做法與轉型……也談到了銷售額作弊、中小商家比較難服務、社會化媒體如何與電商結合、互換積分的模式如何存活、電話訂餐向網上訂餐模式的轉化等等。真知灼見與奇聞軼事交雜，俯首沉思和歡聲笑語并存。
終于說到了巧顧網自身。王云主談，其他幾位聯合創始人適時補充意見。王維也根據他們的具體業務分工而分別詢問。顯然，王維認可他們在“豪華陣容”與“拍板人”關系上的處理方式，這和他之前談的理念是吻合的。
王云說，自從一個月之前和王維簡短見面之后，他們“本地化商城的模式依然不變，而且團隊壯大了許多，要借勢發力”。王云也談及他們的商城模式以及本地特色模式的運營效果，“反響很好，消費者重復購買率很高。”
在王云看來，確定商城模式的原因有好幾個：一是商城模式滿足了不同消費者對于品類的多樣化需求，可以持續積累用戶;二是服務類產品需求目前尚沒有人來分類匯總，但卻是一個客觀存在的消費;其三，消費者團購到適合的商品需要要碰運氣，而商城不要，并且可以事先就知道真實的價格而非參考價;第四，商城模式也有幾個階段的演進，下一階段是用戶的定制化服務……
這中間王維問了不下二十個問題，既是考察他們對行業的理解深度，也是在看他們能否將他心里一些“小小的糾結”解開。因為王維對他們的大方向非常認可，如果局部考量也通得過，投資就水到渠成。
但更多時候，王維在傾聽。他清楚誰才是應該出現在臺前的主角，就像你了解很多功成名就的創業者，卻并不知曉他們背后的風投家一樣。
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本文標題：風投家的一天：和王維一起拜訪創業者
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