導(dǎo)語：你們出價多少?”、“真正的機密是……”這些看似平淡的話語后面是風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)者之間驚心動魄的博弈。你可能還想知道：風(fēng)投家的一天到底是怎么度過的?他們和創(chuàng)業(yè)者如何交流?他們會關(guān)注哪些具體問題……
那么，請拋開那些沒有表情的教科書和道聽途說的軼事，和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報記者一起親臨風(fēng)投家與創(chuàng)業(yè)者交流的真實現(xiàn)場!
沒有旁觀者，記者更不能例外。在這次“中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資系列報道”的采訪過程中，記者試圖深入受訪者的內(nèi)心，在面對面采訪的基礎(chǔ)上，親歷風(fēng)投家與創(chuàng)業(yè)者溝通的第一現(xiàn)場，為讀者尤其是創(chuàng)業(yè)者撩開那不為人知的一面……
采訪緣起·第一印象· “真實是第一步的”
“你看，我們和別人交往很平淡。大部分的交流都是為了加快了解企業(yè)，讓真實的東西浮現(xiàn)出來。看到問題也會不動聲色。”
坐在朝陽門A公司的總裁辦公室，趁等待的空隙，王維先和記者聊了起來。
這位王維先生，并非詩人王維的化身，也對詩歌沒有特別的喜好。他是深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司的董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)同創(chuàng)偉業(yè)在北京的工作，之前在幾家大公司呆過，也曾自己創(chuàng)業(yè)。不過，記者后來感覺到，此王維和彼王維還真是頗有幾分神似。
這天是2012年5月9日。天氣晴好，適合會客。為了等待這個時機，記者和王維已經(jīng)聯(lián)系了半個月之久。因為記者提了個近乎奢侈的采訪要求：希望能記錄下他一天的工作。要知道，通常被采訪嘉賓都很忙，安排兩個小時已經(jīng)不錯了，而且風(fēng)投人士往往涉及到商業(yè)機密……
王維同意了，且安排得比想象的還要周到。這一天，我們將拜訪三家企業(yè)：一家軟件公司，處于上市的前夜;一家能源管理公司，期望VC光顧;一家電子商務(wù)網(wǎng)站，渴望能被“天使”一把。
本來，5月7日下午王維從福建出差回來的時候，就告訴記者次日有家企業(yè)要做個VC前的項目路演。不過，這一天并沒有其他活動，略顯單調(diào)。
顯然，5月9日的這個安排，我們都很滿意。
“剛進(jìn)這家公司的時候，不知你注意到了什么……辦公室里的員工沒一個閑著，都很忙碌，說明他們業(yè)務(wù)做得不錯，老板管理得也還可以。”
“老板精力很充沛，人很精明，也很忙。我們等了一會他才來，說明他已經(jīng)接觸過一些風(fēng)投，并不特別在意和每一家新的投資公司接觸。要么他上市欲望不強烈，要么他的企業(yè)很強勢。”
王維繼續(xù)說：“他的辦公室收拾得非常整潔。注意到窗臺上的花盆嗎?外邊緣都擦拭得很干凈。他很愛干凈。還能反映什么?也許這家公司包裝得非常好……這就是我剛才走進(jìn)來的瞬間印象了。當(dāng)然，這些還只是猜測，還需要進(jìn)一步的印證。”
“通過交流，你就會有個基本判斷了。最核心的一點，就是很真實地認(rèn)識企業(yè)。真實是第一步的。第二步才是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價值。中間也會發(fā)現(xiàn)很多問題，看你能不能接受。”
D先生·理解的深度· “你們出多少價格”
公司總裁D先生來了。
當(dāng)王維向他說明了記者的身份時，他表示歡迎。
寒暄了一番之后，兩人轉(zhuǎn)入正題。D先生讓王維先介紹一下同創(chuàng)偉業(yè)的情況。
“我們是2000年6月成立的，是中國第一批專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司，旗下已設(shè)立7支基金，管理資金規(guī)模達(dá)55億人民幣，是國內(nèi)最為活躍的民營創(chuàng)投之一……”
王維侃侃而談，將同創(chuàng)偉業(yè)的整體面貌、行業(yè)地位、投資業(yè)績等做了一番介紹，簡潔而不失重點。說到精彩處，偶爾也會提高一下聲調(diào)。由于對方是一家軟件公司，王維在談話過程中，自然就穿插了自己在軟件公司方面的投資情況。
一來二去，兩人的交流漸漸深入起來，介紹層面的大段大段的話少了，互動交流的對話多了，頻率也越來越快。話題大到中印軟件業(yè)比較，小到某個軟件采用什么語言編程，幾乎是無所不談。看上去雜而無章，實則兩人都在試探對方對行業(yè)的理解深度和見識。
D先生開始介紹自己這邊的情況。他們是做網(wǎng)上銀行起家的，第一個案例就是為某國有銀行的紐約分行開發(fā)網(wǎng)上銀行軟件，當(dāng)時美國也才剛剛開始網(wǎng)上銀行交易。“從那時起，我們就專注于網(wǎng)絡(luò)電子銀行軟件的研發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)十五六年了，從未停止過。”D先生說。
兩人隨后就電子銀行話題展開討論。大概談了40分鐘左右，王維開始點題了：“企業(yè)在上市前，有沒有風(fēng)險投資機構(gòu)介入是不一樣的，選擇不同投資商的效果也完全不一樣，發(fā)行價格也不一樣。通過融資來擴充業(yè)務(wù)規(guī)模，搶占市場，是個很好的機會，盡管要出讓一些股份……”
D先生表示認(rèn)可：“很少有企業(yè)在上市前沒有PE的。而且企業(yè)發(fā)展到這個階段，準(zhǔn)備上一個大臺階，資金可以說是第一位的。”
原來，就技術(shù)平臺而言，D先生創(chuàng)辦的這家公司在全國都是鼎鼎有名的。趁著兩年前網(wǎng)上銀行審批制改為備案制的契機，他的公司迎來了真正的發(fā)展機會，跑馬圈地忙得不亦樂乎，已經(jīng)和全國一百多家銀行簽約。“之前我們更像一個技術(shù)研發(fā)公司，所有的收入都來自軟件營銷。”但現(xiàn)在，情況不一樣，應(yīng)該抓住時機發(fā)力了。
D先生又順勢強調(diào)了一下自己公司的專業(yè)優(yōu)勢、持續(xù)的研發(fā)能力。
王維聽得很認(rèn)真。
D先生說：“我們的想法就是，確定大概的意向和可能的時間。”
王維點頭。D先生再問：“現(xiàn)在就剩價格問題了……類似的項目，你們出多少價格?”
記者豎起了耳朵!
王維剛想回答，D先生突然又問起王維這邊的操作流程和進(jìn)度。可能感覺到王維的極大誠意，D先生又進(jìn)一步透露，自己已經(jīng)接觸了一些投資公司，只是沒有做最后決定，但會推進(jìn)很快，“可能在5月底就做初步?jīng)Q定”。
王維再次點頭微笑。D先生沉吟了片刻，說：“跟我去見財務(wù)總監(jiān)吧!”
財務(wù)總監(jiān)H女士很熱情地接待了我們。
和之前不同，這次王維問了財務(wù)方面的一些很細(xì)節(jié)的問題，比如成本和研發(fā)費用的計算方法、應(yīng)收賬款、賬齡、上年稅后利潤、今年的預(yù)期利潤、訂單情況等等。當(dāng)然，也詢問了公司人員、分支機構(gòu)以及人員管理方面的情況。
他們交談的時候，記者突然想起王維之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他的感慨：“創(chuàng)業(yè)過的雷軍做得很好，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的閻炎也同樣很成功。不過，當(dāng)你和創(chuàng)業(yè)者有共同經(jīng)歷時，交流才會有深度，你能真正理解他們在做什么，對企業(yè)價值的理解也更深刻。”
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