6月1日下午消息，2012百度聯(lián)盟峰會(huì)今日召開，CBSi中國總裁王路在出席大會(huì)并發(fā)表演講時(shí)，給出了垂直網(wǎng)站可以持續(xù)發(fā)展的三條建議：一是做擅長的事情，二是在深度和廣度間尋找平衡，三是“走出去及走下去”。
以下是王路演講的文字實(shí)錄：
主持人男：親愛的伙伴們，上午的峰會(huì)，我們對(duì)大環(huán)境、政策、產(chǎn)品都有了了解，剛才新的站長平臺(tái)的發(fā)布，更是對(duì)我們的最大支持，大家都知道，為了本次峰會(huì)，我們專門制作了網(wǎng)站和APP系統(tǒng)，收集了大家最關(guān)注的問題；在會(huì)議前，會(huì)務(wù)組也整理了大家的問題，并且邀請(qǐng)了一些合作伙伴來為大家解答，接下來讓我們共同傾聽代表合作伙伴的獨(dú)特視角。
主持人女：首先有請(qǐng)CBSi(中國)總裁，全球副總裁王路先生為我們帶來今天的第一個(gè)議題《垂直網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展》有請(qǐng)王路。
CBSi王路：大家知道CBSi在中國的發(fā)展，基本上都是靠投資并購進(jìn)行的。去年下半年到今年還是跟一些優(yōu)秀網(wǎng)站進(jìn)行接觸，比如在娛樂領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域、體育領(lǐng)域的都進(jìn)行了接觸，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒有達(dá)成共識(shí)。
在美國負(fù)責(zé)投資的老板下來跟各個(gè)網(wǎng)站談的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很突出，讓我很驚喜的一個(gè)情況，在我們以前投資并購的時(shí)候，網(wǎng)站更多展示給我們是他們的收入，他們的員工人數(shù)，他們每天的發(fā)帖量等等，用到流量最多的是準(zhǔn)與不準(zhǔn)，今天接觸5、6家，講的最多的是百度的數(shù)據(jù)，并不是與百度合作的過程，而是做搜索的時(shí)候，搜一部電影，在百度搜索結(jié)果上，我們占了前三位、前五位，我們有多少多少搜索結(jié)果是在百度第一頁。美國投資人在問我，百度搜索的結(jié)果已經(jīng)成為中國的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我說成為標(biāo)準(zhǔn)談不上，但是現(xiàn)在很多人在用這個(gè)做自己投資的估值，所以百度對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)影響超越了，不僅僅是流量超越，已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)。
剛才講了聯(lián)盟十年，CBSi也在中國經(jīng)歷了十年的發(fā)展，基本停留在IT、紙媒體這邊，十年之后發(fā)展壯大，不是做廣告，在座的站長還不了解我們的情況，CBSi目前在四個(gè)領(lǐng)域里面，最大的有科技，還有汽車、時(shí)尚、消費(fèi)，我們有中關(guān)村在線，還有閨蜜等，在中國的員工人數(shù)大概接近5000人。所有這些成績(jī)的取得，肯定是離不開百度和百度聯(lián)盟的支持。
今天這個(gè)話題的主題其實(shí)是在視頻網(wǎng)站的沖擊下如何保持垂直的發(fā)展？今天上午Robin在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潑冷水，其實(shí)講到站長的忠告，要把手上的工作做好。作為我們這樣一個(gè)企業(yè)，你要做好“二流”，現(xiàn)金流也要做好。如何做好？肯定是做好內(nèi)容，把內(nèi)容做好之后，吸引合適的顧客，用盡量高的價(jià)格把流量賣給它，以Robin的話是十年以來證明了的商業(yè)模式。
如何做好內(nèi)容？我給大家羅列了幾個(gè)我們?cè)谶^去十年當(dāng)中總結(jié)的要點(diǎn)，第一是要做你擅長的，下面我舉兩個(gè)例子，海報(bào)時(shí)尚和蜂鳥網(wǎng)，海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)更加偏于時(shí)尚方面，有機(jī)會(huì)見到市場(chǎng)總監(jiān)，學(xué)了兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)候，非常受益，還有很多意大利品牌從來沒有聽說過。兩個(gè)小時(shí)過程中，市場(chǎng)總監(jiān)并不是很了解我們，里面內(nèi)容做得好還是不好都是客戶說了算，他舉了一個(gè)例子，當(dāng)他們嘗試帶一個(gè)法國比較偏的奢侈品牌的時(shí)候，他想了解品牌的最新動(dòng)向，背后的故事可以從海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)上可以找到。如果是類似屬性的網(wǎng)站定位的話，不要擔(dān)心有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的內(nèi)容。另一個(gè)就是蜂鳥網(wǎng)，多年以來專著于攝影分享。曾經(jīng)有真正的高官找到我們，要收購蜂鳥網(wǎng)。有一個(gè)副總司令的人在蜂鳥網(wǎng)上玩，能做到這樣的吸引度，也不必?fù)?dān)心大流量。
第二，要在深度和廣度上找到平衡。怎么去平衡用戶不同的需求，用多大篇幅的內(nèi)容和展示方式提供不同的服務(wù)，這是很關(guān)鍵的。
第三，走出去和走下去，所謂走出去，舉一個(gè)去年時(shí)裝周的例子，在CBSi總部的幫助下，進(jìn)行時(shí)裝周的報(bào)道，走出去報(bào)道國際上最新鮮的事，使我們的流量當(dāng)天上升了三倍，這是一個(gè)很好的例子。我們?cè)趺丛谥卮笫录�，去影響到我們的網(wǎng)友。另外就是走下去，我們很清楚中國的幅員遼闊，價(jià)格、服務(wù)都不一樣，為客戶提供貼心的服務(wù)會(huì)使網(wǎng)站具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，跟門戶網(wǎng)站比起來。
如果你建立了比較好的內(nèi)容之后，怎么把流量賣給客戶？就是怎么找到自己的客戶。大客戶是一年投入100萬以上，小客戶是一年投入1000塊錢。如何找到大客戶和小客戶，跟大家分享一個(gè)竅門。我們進(jìn)入到任何一個(gè)垂直領(lǐng)域之前，分析客戶來源的時(shí)候，都會(huì)先看傳統(tǒng)的媒體形式，比如電視、媒體、戶外，大的客戶愿意采用投放的形式，他們?cè)谙蚧ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的速度又是怎么樣？這在我們目前也展示得很清楚。IT是最早接觸到互聯(lián)網(wǎng)的，而且最早接受互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式，IT用戶都是跟網(wǎng)絡(luò)接觸。
其次就是汽車，汽車有很多年輕人使用。把相對(duì)大的錢投到互聯(lián)網(wǎng)里頭，還沒有完全落到我們手里，因?yàn)樗麄冞�有慣性思維，要投視頻。當(dāng)你收到小客戶也很簡(jiǎn)單，對(duì)于銷售人員來講，就是翻當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志，看北京市的分類指南，哪一類是最熱的，我們給他提供相應(yīng)的服務(wù)、相應(yīng)的內(nèi)容，所以我想對(duì)各位站長，類似的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者來講，應(yīng)該更多的懂得商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，而不是想當(dāng)然的去創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)你找的客戶之后，怎么能夠比門戶、廣告公司做得更好呢？更專業(yè)、更專注。產(chǎn)品上市之前到預(yù)熱，到新聞發(fā)布會(huì)，到找到成功案例推廣，都會(huì)進(jìn)行深入的全程報(bào)道。這些客戶會(huì)尊重你的專業(yè)意見。
產(chǎn)生好的內(nèi)容，有了好的流量，我們又找到自己的潛在客戶，這時(shí)候應(yīng)該提高流量質(zhì)量，爭(zhēng)取最好流量對(duì)象的結(jié)果。要利用百度給我們提供的工具，比如百度的統(tǒng)計(jì)，剛剛推出的百度站長平臺(tái)等等，去得到更多的流量，優(yōu)化流量。下面講的可能只對(duì)相對(duì)大一點(diǎn)的網(wǎng)站講，當(dāng)你有市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，需要購買更多的流量，我們推薦要把錢花得更有效果。
流量?jī)冬F(xiàn)策略，我們講到廣告產(chǎn)品的優(yōu)化，包括形式標(biāo)準(zhǔn)化，這是對(duì)我們公司而言的，包括廣告管理的優(yōu)化，這里面又會(huì)推薦百度的廣告，包括廣告定價(jià)策略，我們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我來講看新浪、百度的價(jià)格去盡量精準(zhǔn)的預(yù)估未來的市場(chǎng)投放，精準(zhǔn)預(yù)估流量的情況，合理定下價(jià)格增長的幅度。
下面講到廣告庫存的優(yōu)化，這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，不可能把流量賣出去，如何對(duì)流量進(jìn)行分析，流量要留給最佳的客戶，為了得到客戶，可能有些配送，還有一些流量會(huì)跟客戶合作，要有一些平衡，哪些流量是最佳的，在什么樣的分析結(jié)果之下，要有不同的經(jīng)驗(yàn)。但是對(duì)我們來講跟百度合作又是一個(gè)解決問題的方法。我們收購一個(gè)解夢(mèng)的網(wǎng)站，在百度的幫助之下，在去年實(shí)現(xiàn)了收入分成，增長了15倍，我可以負(fù)責(zé)任的說是真實(shí)的數(shù)據(jù)。剛剛國林和朱光透露一個(gè)信息，今年聯(lián)盟分成要接近20億的數(shù)字，我當(dāng)時(shí)聽了挺振奮的。
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本文標(biāo)題：CBSi王路：垂直網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展三條建議
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