第三，我們很多企業(yè)走出去跟外國各種企業(yè)合作往往是單槍匹馬，靠著自己的一些產(chǎn)品或者市場渠道找到合作者，很少利用資本市場這個(gè)有利的杠桿，利用人家的錢做自己收購的目的，這個(gè)做法，我們中國企業(yè)太學(xué)不會了，國際很多企業(yè)到中國收購和兼并都是用人家的錢，用資本市場的各種條件，來幫助他們實(shí)現(xiàn)各種收購，而本身的錢一分都沒花，特別是上市公司，他去收購根本不需要拿現(xiàn)金的，拿股票、拿估值就可以把對方的價(jià)值收購回來。那么，我們的企業(yè)為什么不能做到呢?這就給我們提供很多的教訓(xùn)，我這里給大家提供價(jià)格方法，我們做海外收購中，第一要選擇恰當(dāng)?shù)氖召從繕?biāo);第二要正確的選擇整合戰(zhàn)略的規(guī)劃;第三要加強(qiáng)與東道主國的溝通;第四做好并購前的法律準(zhǔn)備。這些基本工作要依賴于專業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙， ，我們很多企業(yè)往往就忽略了這些，他一聽到有什么消息就可以和人家合作，那么這就可能存在很多風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在存在的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)第一個(gè)比較明顯的就是我們剛才前面提到的，我們的出口都是低成本的，都是靠勞動密集型的產(chǎn)品，外包的，貼牌的，加工制造的等等，這些東西出去以后不是你的，你沒有品牌，你沒有自己研發(fā)，你就沒有資格去控制壟斷這個(gè)產(chǎn)品。所以，我們現(xiàn)在對外合作一定要走出這個(gè)誤區(qū)，我們要有創(chuàng)造自己的品牌，我們要有自己的研發(fā)，我們要有自己相對的一種獨(dú)立的投資，來保證中國的企業(yè)在海外合作當(dāng)中占有主導(dǎo)地位。
另外，我們的中國企業(yè)走出去也有個(gè)水土不服的問題，很多企業(yè)說是收購了外國某些品牌企業(yè)，可是你們知道他只有收購沒有合并，我今天下午趕到這里來是從北京趕過來，我在北京上午參加了全球海外并購大會，在會上我就針對某一個(gè)現(xiàn)象提出一個(gè)問題，我們現(xiàn)在很多教科書，IBM(微博)甚至EMB的教材里面把聯(lián)想收購IBM作為一個(gè)成功的案例，從我們的角度來看，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)不成功的案例，為什么呢?因?yàn)橹挥惺召彌]有合并，到現(xiàn)在還是兩張皮，IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)和聯(lián)想的業(yè)務(wù)還是各自為政，管理團(tuán)隊(duì)也是各自為政，所以導(dǎo)致了現(xiàn)在IBM和聯(lián)想的合并沒有真正意義上的整合，那失敗的更多了，什么PCL收購湯姆森，上海汽車收購雙龍汽車等等失敗的案例舉不勝舉，原因在于只有收購沒有合并。所以，我們這里提出來，我們要解決水土不服的問題，為什么會有水土不服?這里面有很多深刻的原因，實(shí)際上我們要考慮的問題還要考慮我們在并購之前的財(cái)務(wù)的價(jià)值估值，這些問題都是我們現(xiàn)在忽略的。第三，我們的政治風(fēng)險(xiǎn)往往考慮的比較少，以為有錢就可以買下天下任何東西，現(xiàn)在未必這樣，特別是受到西方這些國家的抵制，我們很多中國企業(yè)走出去受到了各種各樣的障礙，障礙的原因就是政治上的觀點(diǎn)，甚至某種制度上的對立導(dǎo)致了這些國家和這些政府對你這種收購帶有敵意，甚至帶有懷疑。所以，政治風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在是一個(gè)很大的要素，我們往往在我們企業(yè)家的層面上沒有去考慮，這是不應(yīng)該的。法律風(fēng)險(xiǎn)那更不用說了，現(xiàn)在很多所謂的各個(gè)國家的法律，細(xì)到像每個(gè)州、每個(gè)市都有自身的法律，我們這些投資者和并購者很少去研究。
所以，從各個(gè)方面來看，我們現(xiàn)在要走到國外去，跟國際上各種企業(yè)相結(jié)合，一定要找到一個(gè)最恰當(dāng)?shù)暮献鳈C(jī)構(gòu)，比如說第五個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們的工會也要考慮，我們中國企業(yè)最近收購了好多外國包括碼頭和運(yùn)輸公司還有其他的礦產(chǎn)，可是它的工會力量很強(qiáng)大，他們組織起來罷工，你收購了半年、一年，最后你一事無成，錢還要照付，韓國雙龍汽車罷工，導(dǎo)致上海汽車收購失敗，這些現(xiàn)象告訴我們做各種方案的時(shí)候，沒有考慮當(dāng)?shù)貒业恼摺⒎ㄒ?guī)和國土、人情，我希望我們中國的信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)要走出去，要加大和國際的合作，必須要多的了解各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，特別是要有一個(gè)專業(yè)的、持續(xù)的、強(qiáng)有力的中介機(jī)構(gòu)來為你保駕護(hù)航，你不要怕花這個(gè)錢，你找了中介機(jī)構(gòu)就給你成功提了一大步，你不找中介機(jī)構(gòu)，你的失敗就不遠(yuǎn)了，今天我的發(fā)言就到這里，謝謝!
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