德勤中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理金建
6月15日上午消息，第十屆中國國際軟件和信息服務交易會今天在大連世界博覽廣場開幕。本屆軟交會為期四天，主題為“創(chuàng)新驅(qū)動增長，融合深化應用——騰‘云’駕‘物’，智能互聯(lián)”。新浪科技作為獨家網(wǎng)絡戰(zhàn)略合作伙伴視頻直播本次大會。
圖為德勤中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理金建 。
各位專家、各位還堅持守在最后一個關口的同行們，大家下午好!非常感謝看到你們現(xiàn)在還能堅守在這里，這是我感覺到中國還有希望，因為參加這么大的會議，能夠整個下午都堅持下來，聽完所有發(fā)言人的各種意見，這就是中國的希望了。可能大家已經(jīng)很累了，時間也差不多了，但是我真的很想跟大家交流一下，因為前面講的很多都是一些技術問題，甚至于行業(yè)的發(fā)展的最新動態(tài)，可是我們的企業(yè)發(fā)展不僅僅是依靠行業(yè)的動態(tài)或者技術問題，還需要大量的一些市場的行為，或者叫有目的的去擴充你企業(yè)發(fā)展的各種手段，我這里根據(jù)大會的要求給大家提供一個新的思路，就是中國的信息產(chǎn)業(yè)，特別是信息服務業(yè)方面，如何做強做大，在當今世界的潮流當中，我們應該怎么樣把握一個最好的機會來尋找我們的一個戰(zhàn)略實現(xiàn)，因此，我覺得有必要對于我們中國的信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們應該有一個清醒的認識，很簡單的道理，不是僅僅靠自己原始積累的方式來把我們信息服務業(yè)提高、加快，這種手段已經(jīng)不符合時代的需要了，在當前世界經(jīng)濟發(fā)展如此迅速，特別是高科技層出不窮，我們什么都靠自己，什么都要自己學會了再來應用，這個過程太漫長了，甚至于說太不劃算了，因為我們沒有那么多高精端的人才，沒有那么多高水平的產(chǎn)品，我們?nèi)绾稳グ炎陨淼牧α繅汛竽?所以我這里給大家提供一些新的思路，從我們現(xiàn)在的情況發(fā)展來看，中國的信息服務業(yè)很大一部分是借鑒了世界經(jīng)濟發(fā)展的一些成果，特別是其他國家快速發(fā)展的一種表現(xiàn)出來的一些各種新興產(chǎn)業(yè)、服務的類別甚至服務的手段，我們加以了借鑒，這種借鑒導致我們現(xiàn)在的服務僅僅停留在中國制造，而不是一個創(chuàng)造，我們的信息服務業(yè)，缺少自己的品牌，缺少國際共同認可的一些規(guī)則，原因就在于我們很多的信息服務產(chǎn)業(yè)僅僅停留在模仿或者是來料加工，或者是訂單加工，外包這種低層次的發(fā)展階段，我們應該加大我們自身的中國信息服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的烈度在什么地方?我們就要想辦法兩手抓兩手都要硬，一手就是要抓住現(xiàn)在的政策優(yōu)勢，大力發(fā)展中國的國內(nèi)市場，用中國的市場來吸引更多的資金，吸引更多的技術，吸引更多的投資者。同時，我們另一手也要抓住資本市場，全面開拓國際市場，利用資本這座橋梁走出去，把海外一些先進的企業(yè)和技術買下來，現(xiàn)成的實現(xiàn)為我們所有，如果我們現(xiàn)在信息服務產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)兩手抓，一是面對國內(nèi)市場，二是面對國際市場，那么我們中國的信息服務產(chǎn)業(yè)就像我們今天在座的各位一樣，蓬勃發(fā)展，大有希望。
那么，我們要看一看，我們要走到海外去，我們要跟國際接軌，要和先進的信息服務產(chǎn)業(yè)打交道，我們怎么打?我們這里面要看到我們中國的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在哪里呢?我們的優(yōu)勢在兩個方面，一是我們的市場優(yōu)勢，因為中國有巨大的市場，巨大的購買力，所以我們在海外上發(fā)展就可以贏得國際上對我們的一種期望或者對我們的一種信任，就是我跟你合作，我的產(chǎn)品、我的技術、我的商標、我的品牌能夠在中國市場上擴展，我們憑借了這個優(yōu)勢，可以吸引很多國外的投資者，吸引很多這方面的企業(yè)、專家、技術人員，加入我們的企業(yè)本身，同時，我們還要更清楚的看到，我們有很大的技術的團隊正在不斷的成長，這種成長以前是模仿，以前是靠抄襲或者叫拷貝，現(xiàn)在我們要創(chuàng)新，我們的創(chuàng)新就是站在巨人的肩膀上去創(chuàng)新，也就是站在國際上先進的信息服務技術和信息服務工具上面找出適合中國特色的各種新型產(chǎn)品和服務。因此，我覺得現(xiàn)在對于我們信息服務產(chǎn)業(yè)是利用到海外市場尋找一個最佳的合作伙伴的機會，特別是歐債危機導致了很多國家，特別是發(fā)達國家的信息服務產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一些危機，我們現(xiàn)在有機會去跟人家合作，無論是品牌，無論是生產(chǎn)技術、標準，或者是各種各樣的工具，我們都可以跟他們合作，利用我們中國的巨大市場和中國巨大的技術力量，能夠吸引國內(nèi)外的投資者，來吸引這些比較領先的技術和方法。所以，我覺得我們應該大力的推動中國的信息服務企業(yè)走出去，到海外去尋找最佳的合作伙伴，政府就要起到一個非常關鍵的作用，所以我說今天我們政府下了很大的力氣來開這個會，政府搭橋來唱戲，唱戲的人就是我們企業(yè)，政府是創(chuàng)造條件，這是做出了很大的一個努力，但是現(xiàn)在政府在推動海外收購，加快完善我們企業(yè)走出去的過程當中，還有很多盲點和不完善的地方，我們應該加以積極的推動，來給出政府的各種改善措施。比如說我們現(xiàn)有的法律環(huán)境和國際上的法律環(huán)境還不相匹配，我們有很多自主品牌的產(chǎn)品，我們有很多在國內(nèi)有名氣的產(chǎn)品，在國際上未必受到人家公認，原因就在于我們在國際上的法律環(huán)境當中，沒有尋找一個很好的創(chuàng)造機會。這里面給我們各個服務企業(yè)提出一個很大的啟示，我們不僅產(chǎn)品要有買家，我們還要讓產(chǎn)品有大家的了解度，所以品牌戰(zhàn)略是我們信息服務業(yè)走出去向國際上的合作者提供一個最佳了解途徑，沒有一個好的品牌，你說你企業(yè)做如何大，你賺了多少錢都是沒有用的，我可以告訴大家，我們現(xiàn)在接手的很多中國民營企業(yè)到海外收購跨國公司，他們跨國公司的老總們或者董事會的董事們第一句話就是問你，你這個企業(yè)里面有什么知名的品牌嗎?他就要問你你這個企業(yè)在國際上有什么名譽和地位嗎?或者你是上市公司嗎?這些問題讓我們很多民營企業(yè)被問得無地自容，因為我們很多產(chǎn)品都是外來貨，都是外包，都是加工，都是貼牌，我們哪有自己的品牌，所以跟海外合作首先敗下陣來，人家志高氣昂的說，你沒有品牌，我有品牌， 所以我們現(xiàn)在國內(nèi)的很多信息服務產(chǎn)業(yè)，要開始重視創(chuàng)造自己的品牌，創(chuàng)造自己國際上的聲譽，有了品牌，有了聲譽，走出去相對來說人家對你了解就充分。
第二，我們的信息服務產(chǎn)業(yè)要走出去和國際接軌，很大程度上不是靠他自身，而是靠他周圍的環(huán)境，所謂周圍的環(huán)境包括很多方面，第一離不開中介機構，像律師事務所、會計師事務所等機構， 都是我們信息服務產(chǎn)業(yè)走向海外和國際接軌的重要橋梁，我們現(xiàn)在僅僅是靠企業(yè)本身，說得難聽一點，我們的企業(yè)老板都是靠親朋好友的關系認識一些外面的關系，就可以建立一種合作，就可以談判，往往忽略了一個很大的條件，就是沒有專業(yè)機構和專業(yè)人員為他和他的合作進行嚴格的審查和把關。所以，我們很多民營企業(yè)走到海外，最終收購都以失敗告終，甚至花了錢買了個教訓，兩手空空回來，道理很簡單，就是由于他們不重用中介機構，甚至于他們排斥中介機構，認為中介機構到他身上是賺錢的，他不愿意花這個錢，其實恰恰相反，你節(jié)省了小錢最終損失了大錢，所以中國很多企業(yè)走出去的時候面臨很大的教訓。
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