近日一則《大學(xué)生在網(wǎng)上成功賣出一架飛機(jī)》的報(bào)道引起了眾多網(wǎng)友的興趣。據(jù)錢江晚報(bào)報(bào)道，去年，杭州下沙幾個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生倒騰出了一個(gè)賣飛機(jī)的中介網(wǎng)站。就在上個(gè)月月底，這群敢想敢做的大學(xué)生做成了第一筆買賣，賣出了一架羅賓遜R-22二手直升機(jī)，價(jià)格200萬左右，這也是國(guó)內(nèi)第一架通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣出的飛機(jī)。
兩周搞定交易
這家飛機(jī)中介網(wǎng)的總部設(shè)在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一間30平米的辦公室。創(chuàng)業(yè)時(shí)5個(gè)人，現(xiàn)在發(fā)展到10個(gè)人。其中8人都是已畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的大學(xué)生，另外兩名是從外地聘請(qǐng)過來的機(jī)務(wù)人員。
6月中旬的一天，負(fù)責(zé)網(wǎng)站更新的陳志勇接到了一名帶東北口音的中年男子的電話，稱自己想買一架二手直升機(jī)。老板自稱是一名職業(yè)玩家，買飛機(jī)的主要目的是想自己開著到處玩。
了解客戶的要求后，網(wǎng)站里幾個(gè)小伙子們就開始幫著搜羅適合的賣家。最后，陳志勇把目標(biāo)鎖定了長(zhǎng)沙一家從事私人飛機(jī)租售與服務(wù)的企業(yè)。幾次溝通后，陳志勇發(fā)現(xiàn)這家長(zhǎng)沙公司里有架羅賓遜R-22飛機(jī)比較符合東北老板的需求。
這架羅賓遜R-22是長(zhǎng)沙賣家從泰國(guó)引進(jìn)的，原價(jià)在280萬左右，已經(jīng)飛了四五年。見面后，老板對(duì)長(zhǎng)沙賣家提供的羅賓遜R-22非常喜歡。三證齊全，價(jià)格也合理，經(jīng)過極限試飛檢驗(yàn)后，性能良好。這樁買賣在兩周內(nèi)搞定，經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸，羅賓遜R-22擁有了自己的新主人。
“第一樁交易對(duì)我們來說，收獲很大。”陳志勇覺得自己在這筆買賣里學(xué)到的東西太多了。“包括怎么談判，怎么看說明書和維修記錄，怎么安全運(yùn)輸?shù)鹊取！北热缭谶\(yùn)輸上，他們租來一輛氣墊車作為運(yùn)輸工具，氣墊車相當(dāng)于加強(qiáng)版的半掛車，租金一點(diǎn)也不便宜。“起運(yùn)前，我們還得把直升機(jī)的螺旋槳拆下來。”陳志勇說。想做航空界的阿里巴巴(微博)
這樁買賣賺了多少錢?陳志勇只告訴一個(gè)大概，這個(gè)數(shù)額不高，跟房產(chǎn)中介交易一套房子的傭金差不多。
“這點(diǎn)錢只能維持我們公司的基本運(yùn)營(yíng)。”陳志勇表示，其實(shí)公司還有一個(gè)重點(diǎn)，那就是售后服務(wù)。要知道，一架私人飛機(jī)一年的維修保養(yǎng)費(fèi)用是飛機(jī)總價(jià)的10%到20%。
這次買賣后，小伙子們的干勁更足了。但是飛機(jī)的線下交易對(duì)于他們來說并不是最終的發(fā)展方向。“這次的意義更多的是鍛煉整個(gè)隊(duì)伍的實(shí)際操作及專業(yè)水準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)度，在團(tuán)隊(duì)接下去的發(fā)展目標(biāo)中，通用航空產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)構(gòu)架才是我們的重中之重。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
另外他們也提供飛機(jī)租賃服務(wù)。最近陳志勇就經(jīng)常接到一些求租電話，都是一些商家或老板。“有些商家搞活動(dòng)，就想租一架飛機(jī)放在哪里搞噱頭。有些是房地產(chǎn)老板，他們想邀請(qǐng)貴賓坐在飛機(jī)上鳥瞰項(xiàng)目規(guī)劃。”不管是靜態(tài)展示、低空巡航或是其它目的，鑒于目前的審批難度以及各種條件所限，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處于萌芽階段。
如今網(wǎng)站成立已經(jīng)有一年半的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員也有了顯著變化。通過他們自己的努力，目前網(wǎng)站已經(jīng)在通航圈內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)可。他們的理想是，成為通用航空界的阿里巴巴。
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