站長百科-鍶鍶：歡迎俠客站長站長創始人蔣平中，參加站長百科訪談節目，訪談開始前，蔣平中前給大家簡單的介紹下自己的互聯網經歷吧。
蔣平中：大家好，首先感謝站長百科給我這個訪談的機會，讓我可以在這里與大家一起交流分享我這數年來的建站經驗心得。我是07年進入互聯網行業的，發展到至今也已經有了四年歷程，08年創辦了俠客站長站，將近花了近一年的時間去充實網站的內容。這一年沒什么的名氣，不過這也是發展中最重要、最關鍵的一年。關于我的互聯網故事經歷，我在網上也發表過很多次，由于訪談的時間有限，大家可以去搜索：一個個人站長創業四年的心路歷程，你會看到我相對完整的經歷。
站長百科-鍶鍶：好像今年的7月份左右，你的站俠客好像被關閉了，是怎么回事呢?
蔣平中：是的，我的網站是被浙通信管局取消了備案，不過事實遠比取消備案還麻煩。一開始，由于我不太管理網站了，導致論壇有違規信息沒有處理，而監管電話和手機都聯系不到我本人。監管用備案里的資料一直聯系不到我，直接認定虛假備案。把我備案號取消，又因為社區沒有管理好，什么違規內容全上去沒人刪除。
站長百科-鍶鍶：那你的俠客站長站目前流量多少呢?
蔣平中：現在流量不高，是關閉前的1/3，由于停了一個月，百度的收錄為零、Google收錄和PR為零，當時在互聯網上找不到俠客站長站的記錄了。那時心想，得多少時間恢復噢，沒想到一個多星期百度收錄了我幾百頁，雖然是幾百個頁面，但起碼讓我看到了重生的希望。后來，谷歌PR回到了5。百度收錄回到了1/3，而谷歌收錄全回來了。權重還是沒以前高，當然結果我已經相當滿意了。
蔣平中：其實，有相當長一段時間里，我的網站很多文章排名在A5站長網的前后，有些比A5排名還高，關站前網站當時日IP已經達到上W，alexa排名在：7000左右。因為關站一個月原因，權重下降了很多，收錄也降了1/2，流量少了2/3，目前僅維護1/3的流量。但是，我相信通過努力一定可以 再回到從前。
站長百科-鍶鍶：蔣平中是一個人創立俠客站長站的，現在還是一個人在維護俠客站長站嗎?有沒有有想過要找個團隊運營?覺得團隊的力量要怎么去管理?
蔣平中：一個人在維護吧，很早就想建立一個團隊來運作網站了。不過和時機有關系，估計創建團隊也這幾年吧。以前我有建立過團隊的經歷，不過那時就4個人，沒有把握好網站的發展方向，在08年金融危機后解體了。我想，從失敗中積累教訓和經驗很重要。
蔣平中：失敗并不可怕，沒有人會在人生這條路上一翻風順，重要的是在失敗中總結經驗。目前，俠客站長站的團隊正在組建當中，我希望未來在自己的社區中開設站長服務版塊，我會去做A5目前還沒有，或者不完善的服務項目。我要做的就是像騰訊，新浪微博一樣開放，社區平臺才能做大，不然我一人是做不大的。
蔣平中：我相信：只有開放了，深入地合作才能做大一個平臺，開放合作是未來的趨勢之一，個人站長也可以借鑒與學習。
站長百科-鍶鍶：對于網站運營人員來說，要是去分析對手網站，要從哪些指標進行分析，才能更好的運營自己網站?
蔣平中：分析競爭對手網站。首頁，看對方對針的目標人群，就是網站內容定位，我們可以從開設頻道和服務項目中得知。把相關性強的對手網站綜合在一起分析其PR、友情鏈接、排名、收錄、外鏈看出網站在行業中的地位，可以從網友或網上評論看出網站的口碑或品牌。
蔣平中：對方網站的盈利模式，一般可以從廣告位和廣告價格，可以通過計算得知該網站大概每年廣告盈利大概是多少。不過，有些網站廣告價格并不標注，這時得我們自己聯系他們咨詢廣告價，然后計算得知。
蔣平中：我們要知道，網站廣告位的價格，一般能體現一個網站的人氣或流量。廣告的內容，同時也可以體現了訪問網站的目標群體。當然，盈利的還有服務方面的，產品方面的。比如：a5做網站中介，08年的時候圖王找我聊過，談過他們交易論壇成交量每天多少什么的，當時我就在想，圖王把中介服務這塊做的很棒。在這點上大多數站長網站或社區都是望塵莫及啊。
站長百科-鍶鍶：對于自己的網站來說，要通過哪些宣傳的方式去推廣自己的網站?
蔣平中：1、SEO。這是必須的，只要是個人站長就必須學會SEO，除非你不是做網站的，做企業站或產品的適合SEO，但不用SEO也可以獲得大量客戶。2、軟文推廣。目前，我開設的蔣平中博客每天都會有新的內容，這個博客也建了一個月了，把以前放著荒廢的博客拿來用，自己堅持寫的好軟文發到各類平臺。
好的軟文不一定要加鏈接，人們轉載的時候看到內容中附加的使用產品的經驗，遠比加個鏈接做廣告來的強。還有做SEO的也不一定要加鏈接，你在談自己網站的時候，別人百度搜索你的網站，就是將你往搜索引擎排名上面推。
站長百科-鍶鍶：恩，好的軟文宣傳效果很明顯。
蔣平中：像站長建站經驗的文章可以發到A5，新聞類的可以發到sootoo，站長之家也是不錯的，這些都是免費的文章發布平臺。發布軟文時最好發布與自己產品相關的網站上面，這樣效果相對好一些。
站長百科-鍶鍶：恩。大家要利用這些免費的平臺，插個話：站長百科首頁也有了投稿功能，大家也可以去投稿。
蔣平中：站百加入投稿功能，對站長來說又是一大喜訊，我們應該好好利用。繼續3.微博營銷。目前，我的俠客站長站已經在新浪微博上按家了，并且通過了新浪微博認證。能認證的盡量認證，認證后品牌價值容易體現。現在，通過每天微博來我社區的人將近1/10，隨著粘貼度的提高，以后還會慢慢放大。我希望做大站長社區這塊平臺。目前，新浪、騰訊等微博都開發平臺了，我想，可以參與進去就參與進去吧。
蔣平中：我對微博營銷有自己的獨特見解，我在以前寫過微博營銷十大技巧、微博營銷葵花寶典之我見，大家有空可以去看看。上面講到了微博營銷的一些精華的濃縮。下面，我講第四個營銷方法，很古老的4、郵件營銷。我一直在用的營銷手法。這個需要結合好的軟件使用，這里我也不講自己使用哪個軟件，以免誤會為打廣告。郵件營銷中要注意結合自己行業或產品。定位要精、準、狠。目前，各類郵箱每天支持發送人數有限，20-50不等。
蔣平中：企業級的數量多一些，所以注冊郵箱要多，最好可以換IP，一般ADSL支持換IP，不行只能代理換IP。目前，我有1000個左右的郵箱，都是自己苦苦堅持下完成的。郵件營銷為避免被放入垃圾郵件中，我們還得注意里面的詞匯不要有敏感詞。用語要親切，感覺是多年的老朋友問候，這樣就會很少進入垃圾郵件中。
站長百科-鍶鍶：郵件營銷的效果好，但是容易造成垃圾郵件的事件發生，要是站長們使用這樣的方法，就想蔣平中說的，要注意推廣的方法，適當的運用軟件。
蔣平中：是的，軟件+方法很重要。下面我繼續5、博客營銷話題。
博客我也在試著去做，主要有幾點好處，可以增加不少外鏈，雖然博客目前比前權重下降了很多。但對SEO來說，還是可以一試的，因為SEO中的鏈接廣泛度少不了各門戶博客的幫助。發布的文章與自己網站主題對應，這樣對SEO是相當有利的，博客營銷需要長時間的積累的過程，短期內建的博客沒有什么權重，也沒什么排名。
蔣平中：網站推廣方法還有好多好多，比如友情鏈接、QQ群組、導航目錄登錄、論壇發貼推廣、廣告投放、競價排名等等。
站長百科-鍶鍶：蔣平中，給大家分享了很多網站推廣的方法，其實推廣和SEO是分不開的，這些方法別人給你分享了，還要你自己去實踐，才能摸索出屬于你自己的推廣道路。
站長百科-鍶鍶：關于論壇的營銷方式，蔣平中站長可以給大家說說你技巧嗎?
蔣平中：論壇的推廣嘛，這個問題非常好。我向中原愚人學習了一些，他是編織人生論壇的創始人，社區有著1萬8的發貼量，曾寫過一篇著作《論壇運作秘籍1.0》。如果運營論壇，一般看這個著作，可以得到前期到后期的方法。我個人的經驗來看嘛：第一年主要做內容，先有內容才會有用戶。一個空網站，是不會有人來訪的。bianews前一二年，界面難看死了呢，就是discuz官方默認模板。運營二年后，流量大了，才改版。所以，第一年主要做內容，第二年才真正意義上的運營。
蔣平中：這是個人站長的一點點經驗，論壇運營三把火，大家可以去向中原愚人學習的，我做論壇屬于起步階段，很多東西在實踐中。
站長百科-鍶鍶：現在微博的發展基本上進入了站長的推廣圈，蔣站長可以給大家說說微博營銷的發展么，給大家做個建設性的指導?
蔣平中：微博營銷是新興的營銷工具。不過，微博營銷雖然炒得這么火，但并不是參與進來就能做好營銷這環節。任何東西都離不開前期的發展，相對來說名人去做微博要容易些。如果自己沒有出色的網站、產品，也不是什么名人。進去微博去營銷，那就需要時間去積累，要去維護。我們在營銷時需要多關注同行業的人、多關注名人、多關注熱點，多參與評論、轉發。目前，很多微博營銷工具也做到了方便關注、評論、轉發等，這里可以結合利用好的工具去實現。目前，有些企業還專門招聘維護微博的人才，只要是看好微博這個市場，對于個人站長來說，也許由于時間上的問題，很難將微博營銷做出色，因為微博營銷同維護網站一樣的耗時費力。真正利用微博賺錢的，都是為企業做好粉絲，提供轉發、評論等服務的那類人群。
蔣平中：個人認為：未來推廣企業產品騰訊微博比新浪微博更具優勢，因為騰訊微博有著騰訊強大客戶端支撐，有消息馬上可以發到你客戶端的右下角提示，這樣的信息比新浪的微博有利于傳播，所以賣產品的企業很可能會利用好騰訊微博。不過，騰訊微博認證的門檻相對比新浪高出許多，所以還需要我們不斷提高自己的能力，獲取到官方認可才行。
站長百科-鍶鍶：俠客站長算是個有故事的互聯網草根站長，但是自己的堅持發展到現在很好，俠客覺得站長們創業最重要的是什么?
蔣平中：有人說是心態，所謂態度決定一切。創業路上可能會遇到挫折、失敗等問題，當你遇到挫折的時候一定要拿起你的心態去面對。我自己創業的路上也失敗過多數，也遇到過挫折，這些問題在人生這條漫漫道路上，每個人都會發生。在于發生在不同人身上，處理方法不同。有人逃避，有人堅持。有人跳出來找其它機會，有人繼續解決問題。信心也重要。沒有信心做好一件事，很少有人能堅持下來。我說了，我俠客站長站能做到上W流量，在第一年的時候說的，別人說我吹牛，后來我還是堅持下來了。做到了。雖然后來又面臨了關站一個月，但是我還是找到方法去解決了。做到了。雖然后來又面臨了關站一個月，但是我還是找到方法去解決了。
站長百科-鍶鍶：由于時間的問題，今天的訪談到此就結束了，感謝俠客站長站的給力分享，歡迎繼續關注站長百科訪談。
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