曾華質
Admin5：大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談嘉賓是晉江便民論壇(www.jjbm.net)負責人曾華質。曾總從2006年開始創業，從而創建晉江便民論壇，至今已經5年，現在已經創業成功。今天我們就請晉江便民論壇的創始人曾華質，給大家分享他創業經歷和分享創業的一些經驗心得。
Admin5編輯：曾總您好，歡迎來到admin5站長網嘉賓訪談室，請先向大家介紹一下自己和網站吧。
曾華質：大家好我是晉江便民論壇小質，我是在2006年12月開始創建晉江便民論壇，目前晉江便民論壇注冊會員25萬，晉江便民論壇是晉江家鄉網站。
Admin5編輯：會員人數很多,請問當初為什么會想到創業做晉江便民論壇?
曾華質：其實我最早在2005年，就開始創建一個全國的電腦技術論壇，到2007年注冊會員也達到10幾萬了，那時候就想晉江當時沒有自己的家鄉網站，就決定為晉江做個網站，所以就做了這個晉江便民網站。
Admin5編輯：您堅持了幾年時間，事實證明，您創業成功了，您個人認為你創業成功的關鍵靠的是什么?
曾華質：我目前還屬于發展階段，也不算創業成功，我的堅持原則：我要為晉江做一個最大的門戶網站，方便晉江人在找想要傳達或是搜索的一些信息，都可以在我們的網站搜索到，從而幫助晉江人民，主要關鍵還是自己對這個行業非常感興趣，是自己想去做的事情。為晉江人民提供信息方便人們生活，是我一直堅持的目標。
Admin5編輯：曾總謙虛了，在業界晉江便民網是很有名氣的。在您的創業過程中，你遇到過哪些困難，您又是如何克服這些困難一步步堅持到現在直到創業成功呢?
曾華質：在創業過程中會有很多的困難，當時資金當然是最大的困難，多去賺點外快然后每天忙到晚上3-4點，接一些網站制作的單，還有就是那時候2007年大學畢業之后，也去上2年的班，然后把錢都當運作網站的費用，到2009年晉江的網站才開始用廣告運營的思路來運作。
Admin5編輯：當時挺辛苦的，作為站長只要有吃苦、堅持的精神相信就會成功。一個公司的成功離不開團隊的努力，請問目前您的團隊成員有多少人，具體是如何分工的?
曾華質：是的，團隊是最重要的，目前我們人員也很有限的，3個編輯、1個美工、1個電話營銷、一個業務管理、3個業務員出去和商家廣告洽談 和商家入駐 ，技術和運營是我負責。2個編輯主要是負責論壇帖子內容和網站首頁的內容推薦、刪除廣告等 。一個負責我們的便民聯盟 http://vip.jjj8.cn/ 。 美工負責，商家需要制作的一些廣告等。我負責的技術和運營，比如服務器方面的網站出現問題等，當然也有很多我是找pw的技術人員幫忙的。
Admin5編輯：我們注意到晉江便民論壇主要用的域名是 www.jjj8.cn，而網站logo上用的域名卻是http://www.jjbm.net/，請問當初出于什么考慮啟用了2個域名，對網站的排名和用戶習慣是否有影響呢?
曾華質：2006年那時候注冊的是www.jjj8.cn，www.jjbm.net 是現在才改回來的。主要流量還是引導到www.jjj8.cn戶外的廣告www.jjbm.net 為主，比較容易記住
晉江便民論壇
用戶習慣沒有什么影響的，對于老用戶還是習慣用www.jjj8.cn，對于新的客戶就習慣用www.jjbm.net 。
Admin5編輯：晉江便民論壇經過5年的發展， 也曾多次獲獎，比如 在2010年第五屆中國互聯網站長年會“最具商業價值潛力獎”，您認為網站取得的成就主要的原因有哪些 ?
曾華質：第一論壇發展到一定的規模，在整個泉州影響力度還算不錯的，在整個地方網站也算一定的中小規模的影響力。
第二論壇這5年的發展整體運營，總結出了一些經驗和本地運營的思路。
第三堅持永不止步，一直在想更多的辦法來發展更具規模的晉江門戶權威網站。
Admin5編輯：這就告訴我們想要成功的話，最重要的還是要堅持。晉江便民論壇在眾多的同行競爭中脫穎而出， 成為當地最大的社區門戶網站， 在推廣和合作方面是否有一些獨到的方法呢?
曾華質：還是堅持以“內容為王，推廣為輔”， 當然地方網站和別的類型網站是不同的，推廣分為線上和線下推廣，線上推廣大家也都知道了就是：seo優化和各種方法，引來本地的一些人知道我們論壇 。線下推廣主要是：本地多做一些聚會活動、網友見面會和一些廣場舉辦戶外活動等。還有就是戶外廣告，戶外去貼海報等。
Admin5編輯：在地方社區，線上推廣和線下推廣，都起著非常重要的作用。我們知道網站做好用戶體驗非常重要 ，晉江便民論壇在做好用戶體驗方面有哪些具體的方法和表現?
曾華質：體驗的方法基本上，各個地方論壇都是具備的同種功能，只是我們有時候轉化下，例如：增加一些本地商家贊助獎品，進來結合吸引會員，有簽到的獎品、帖子積分兌換獎品，還有經常舉辦一些T樓活動。例如：本地明星演唱會門票或者本地吃喝玩等一些現金券。
Admin5編輯：我們注意到在晉江便民論壇用非常顯眼的紅色字體寫到“晉江每日簽到 ”，請問這個功能對網站的用戶粘度是否有明顯影響?
曾華質：有的，這個很多會員都是為了一個排名，經常聽一些網友他們說為了排名半夜都起來簽到 ， 還有一個更夸張的就是，晚上睡覺兩個小時鬧鐘就提醒簽到，被她老公罵瘋子，簽到每個月前面20名，都有發一些現實的本地商家贊助的獎品，一個月只有一家商家贊助簽到的。
一般都是哪方面的獎品?贊助商通過什么渠道聯系的?
大部分是生活當中的獎品，贊助商一個月就是贊助20樣獎品 ，贊助商都是從我們的上千聯盟商家里面找來的http://vip.jjj8.cn/。
Admin5編輯：除了論壇外，網站還有圈子、微博、家園、商家聯盟等板塊，尤其是商家聯盟板塊做的很有特色，對用戶即提供了內容，又對商家起到了宣傳和推廣作用，現在都提倡社區化電子商務，你這個創意把電子商務和社區精密的結合再一起，從運營情況來看，商家反映效果怎么樣?哪些商家如何加入到商家聯盟呢?對網站的收入方面有無明顯的幫助?
曾華質：會員很喜歡我們這個便民聯盟商家，所以起到的效應也是有的，我們對商家入駐進來就是一個小小的門檻每家入駐收500-1000元的入駐費等，每家一年。對會員來說給他們提供了很好的現實當中的生活需要，商家效應總體是不錯的，有的還要根據提供的折扣問題來看效果的，每家商家門口也都有貼我們的標志的。對網站的收入方面沒怎么起到作用，我們主要的還是方便人民。
Admin5編輯：目前網站盈利方面主要收入來源有哪些?哪些廣告商家是主動找上門來還是通過什么渠道? 能介紹一下晉江便民論壇下一步的發展規劃嗎?
曾華質：網站盈利方面主要收入來源，還是傳統的廣告和商家入駐費，廣告大部分還是自己來找的，一小部分是我們去找的。大部分是生活累一些網友需要的，大部分是通過電話、QQ、上辦公室的比較少。晉江便民論壇下一步的發展就是，在晉江各個鎮成立一個辦事處分點目前有三個，晉江青陽、安海、泉州市區等，以城市包圍農村。
Admin5編輯：做為一個大學生創業成功的代表，請問您如何看待大學生創業呢，那么大學生如果自己創業，請給他們一些創業建議吧?
曾華質：現在可以說哪里都是有人在創業的，創業的主要一個穩定點要考慮好自己的項目，看到自己的規劃穩扎穩打。如果一下子跨越度很大也是很危險的，大學生創業前提還是覺得先去工作1-2年吃點苦，有點穩重的心態，有好的項目只要我們堅持去做勇敢的去做，一步步扎實的走，相信等待我們的就是成功。
Admin5編輯：不知不覺訪談已經接近尾聲了，感謝曾華質的精彩分享，也預祝晉江便民網越辦越紅火，謝謝!
曾華質：謝謝Admin5站長網，謝謝大家!!!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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本文標題：專訪晉江便民論壇：成功不是夢 堅持是王道
地址：http://www.xglongwei.com/a/34/20111229/21462.html
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