站長百科：歡迎郝冰老師參加站長百科訪談，在訪談開始前，請郝老師給到大家做個簡單自我介紹，說說自己的互聯網經歷。
嘉賓：大家好，我叫郝冰，河北邯鄲人，很高興受到站長百科邀請在次做分享，我是從04年接觸網絡，學的是黑客思維，大概學了一兩年，后來發現我不是這塊料，轉型從事網絡工程方面。大學學的也是這方面專業，業余的時候學的是推廣。
站長百科：郝老師之前一直是做醫療行業的，醫療行業的競爭力是很大的，郝老師怎么會選擇這行開始做的?
嘉賓：當時大學畢業處于找工作階段，我應聘的是一家醫院網絡維護這方面的職位，也算是巧合吧有一天老板跟我談起推廣方面的知識，談的挺開心，老板就讓我做醫院網站的推廣，也算是比較基層的工作，就從那時候開始接觸醫療，慢慢的做到運營的位置。
常常聽說醫療行業的競爭力是很大，其實郝冰并沒做過其他行業，也無法對比，最好自己的行業即可。其實話又說回來了，有同行就有競爭，很正常的事。
站長百科：醫療行業網站的推廣過程中，是否也會用到軟文的推廣，在用軟文推廣時，一般是寫優化網站經營類的文章投遞，還是些和醫院相關性的文章投遞?在軟文推廣方面需要去注意什么?
嘉賓：優化網站經營類的文章一般不寫，因為受眾不一樣，我們寫的是軟聞，不是軟文。然后通過新聞稿的方式推送到新聞站。
其實投送新聞站也是有講究的，并非在站長類網站打廣告的那些商家購買，首先要看你的受眾在那些地區，然后再http://www.hao123.com/daquan/defangsite.htm 找當地的網站進行投放新聞，一般hao123收錄的網站無論質量還是流量都是比較好。如果這些網站是新聞源則更好。如果您做的病種只針對本地區的話，那么就找本地社區進行活動合作，或者打廣告即可。
站長百科：醫療行業做競價推廣的很多，對于醫療行業的競價推廣，郝老師覺得要從哪些方面加以改進，才能更好的利用競價的推廣?
嘉賓：百度競價屬于推廣方式中的一種，很多人注重推廣方式，但是推廣源卻沒有好好設計，現在所說的推廣源就是你的競價著陸頁。一般這類頁面醫療行業稱之為專題頁，嚴格上說其實就是一個的單頁面。叫法不一樣而已，不用深究。
如果你的著陸頁沒設計好，就算你競價技術再好，受眾一樣不買賬，專題策劃建議大家去精品網的專題欄目，到這里好好的看下這里的專題，你會找到很多靈感，好好分析他們的文字寫法，頁面整體布局，以及圖片設計。你一定會受益匪淺。
站長百科：對于醫療網站的推廣來說，哪些方法可能是比較適應的方法?郝老師可以給大家詳細的說說?
嘉賓：現在主流的是競價，seo，第三方門戶合作，投送新聞搞。這些競爭最大，整個運營中開銷最大，也是不可不做的。做的話你有點湯喝，如果不做，你連湯都喝不到。但是有一種營銷方法一直沒被重視，但是郝冰大膽預言，這個方法將是未來幾年醫療行業主要陣地。
那就是視頻推廣，剛才說到了競價的著陸頁一般設置為專題頁，但是大家有沒想過為什么設置成專題頁而不是普通內容頁?
內容頁關鍵在于“內容”二字，也就是說全是文字，無論你如何對這些內容包裝，他始終是文字，用戶看文字看文字看的的太累了，專題頁在這樣的情況下誕生了，因為它圖文并茂，它升級了。如何在加以改進呢?那就是專題頁插入視頻，插入專家對此病癥的講解，專家對技術的講解，如果此頁面有醫院的360全景圖那就非常的完美了，這樣更加真實，更加有說服了，就好像專家在你面前一樣親切，它屬于感性傳遞，屬于情感營銷中的一部分。
站長百科：對于醫療網站來說，一般的站內優化會涉及到哪些方面的建設?
嘉賓：一般涉及網站結構、內容和關鍵詞的布局，網上這類文章太多了，就不在羅嗦，說一下很多人沒有注意的地方吧。
1、不知道大家有沒關心過百科ROBOTS，這個用戶是干什么的?他啥也不干，他就是專門做內鏈的，百度都專門配置幾個員工做內鏈，我們可以得到一個結論：百度重視內鏈建設。現在的cms程序都有關鍵詞加連接的功能，但也不是很智能，建議你專門配一個員工，在程序自動加連接的基礎上配以人工輔助即可。
2、一篇文章是死氣沉沉的，如果加以評**能，那么他將變的有活力，有生命力，同時每評論一次就等于這個頁面更新了，每評論一次就增加你這篇文章的原創的概率，即使百度當天不收錄，以后也會收錄。大家不要小看這個評論。
舉個小例子：大家應該都有網購的習慣，大家買東西關心什么?第一信譽，第二寶貝出售的數量，第三用戶評價。寶貝出售的數量我們可以當成是文章的點擊率(點擊率后臺可以造假的)，用戶的評價，就是你文章頁的評**能。
站長百科：現在很多醫療網站的外鏈都是很強大的，對于強大的外鏈建設，郝老師，覺得醫療網站的高質量外鏈，一般來源于哪些?
嘉賓：不僅是醫療行業，外鏈對于其他行業也是最頭疼的事了，我們主要來源是：
1、交換友鏈交換友鏈一定要注意相關性，不相關的寧可不換，有專門的醫療行業交換鏈接的群，這類群很多。2、新聞鏈接，現在的發新聞稿可謂是一舉多得，每一篇新聞稿我們都可以插入錨文字鏈接，可以放商務通，還可以放流量統計，這類鏈接質量很高。3、買鏈接。4、人工發鏈接，主戰場是論壇5、獨立博客群：建立幾十個zblog或者wp養著。6、找威客：一般威客都有第三方博客，讓他加個鏈接一般在1塊錢左右，如果自己維護第三方博客的話人工成本太大了。7、適當的群發。
站長百科：對于醫療網站的推廣，可能只是線上的推廣是不夠的，需要和線下的推廣結合起來，郝老師在這方面能不能給大家分享點經驗?
嘉賓：線下活動一般是企劃部的事，網絡部加以配合做一些專題，醫療主要的線下推廣一般是：雜志，卡片，義診，或者和第三方合作一場活動等等。網絡部做一些活動專題等，在這里推薦163印象派的活動專題做的非常非常不錯，建議大家多多參考。如果大家想做活動專題的話，其實每天都有做活動專題的理由，比如：今天11月25號，大家打開百度百科http://baike.baidu.com/view/477974.html ，結合自己行業特點，都可以做，提醒大家，作為醫療行業，國家法定的一些大型節日專題是一定要做的。
站長百科：現在的團購行業發展的也是很火的，之前在團購上也看到了醫療行業的團購信息，對于醫療行業加入團購網站，你覺得這樣的營銷方法有什么利弊之處?
嘉賓：團購如今也是非常火的，我們在的醫院也專門成立的團購部，一般是以體檢套餐的形式出場，團購部主要就是聯系團購的客服，草擬合同，溝通低價等，在此提醒各位，團購網上的數據全是虛假的，團購客服人員都會給每個商家開一個后臺賬號，后臺顯示的數據才是真實的。
團購的體檢套餐很便宜，我們賺什么?其實大家心知肚明，在此就不在詳談了。
站長百科：訪談的時間也差不多了，郝老師給今天的訪談做個總結，也給新手做醫療行業的站長們一點小建議。
嘉賓：1、多找找做醫療行業的前輩們交流，如果你不懂醫療，上來就想做管理層會被人整死的。2、多看看競爭對手的網站，不要貶低競爭對手的網站，你應該想想，他們如果做的不好為什么排名靠前?為什么成為你的競爭對手?他們又為何生存到現在?3、無論你的上級還是下級，多聽聽他們的意見。4、站在患者的角度考慮問題，不要太主觀。
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本文標題：站長百科訪談：郝冰醫療行業運營經驗分享
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