年關將近，酒類消費持續(xù)升溫，除商超、餐飲等傳統(tǒng)銷售渠道外，葡萄酒業(yè)在網(wǎng)絡銷售渠道的競爭更顯白熱化。當價格戰(zhàn)已成為常態(tài)，酒類銷售網(wǎng)站不得不在營銷思路、模式、品牌特色上絞盡腦汁，創(chuàng)新還是死亡已成為酒類電子商務企業(yè)的必答題。
網(wǎng)絡賣酒的4.0時代
網(wǎng)上賣酒已經(jīng)不新鮮了，于是有人開始“移動”著賣。最近，在人潮洶涌的北京地鐵站，酒仙網(wǎng)聯(lián)手某地鐵廣告公司所做的宣傳燈箱頗為醒目。地鐵乘客使用指定的軟件發(fā)條短信或者微博，就有機會得到酒仙網(wǎng)提供的進口紅酒。這顯然是一個四兩撥千斤的營銷案例，北京地鐵單日客流量約為400多萬人次，在大眾消費者中大范圍的傳播無疑可以迅速提升品牌知名度。地鐵廣告的年輕受眾群與網(wǎng)購人群存在極大契合度，這類人群恰是酒類網(wǎng)絡銷售的潛在客戶群。
與此同時，酒仙網(wǎng)針對移動終端用戶推出的手機版也在12月12日上線 。如果拿著手機就能查詢、買酒等著送貨上門，你就不會驚訝這個行業(yè)為啥能瞬間爆發(fā)了，葡萄酒行業(yè)正在進入貼合市場需求的“互動時代”。以酒仙網(wǎng)為例，網(wǎng)站去年5月份開始試運營，9月份才正式上線，當年即實現(xiàn)了接近1億元的銷售。截至12月中旬，今年營業(yè)額已突破5億元。會員人數(shù)數(shù)百萬、光棍節(jié)單日促銷上千萬……這個奇跡不僅屬于酒仙網(wǎng)，對于酒類零售網(wǎng)站而言，發(fā)展版本已進入3.0，甚至4.0時代。
價格仍要血拼到底
全場包郵、超低價3折起、美酒天天團……看了這些“新年豪禮”、“超級秒殺”、“限時團購”，你還能hold住嗎？眼下，你打開網(wǎng)頁，鋪天蓋地的促銷信息一定讓你應接不暇且心生疑慮——低價能保真嗎？
事實上，網(wǎng)購的“便宜實惠”是有底氣的，與酒水連鎖超市等零售終端一樣，網(wǎng)購的商業(yè)模式打破廠家-總經(jīng)銷-省級總經(jīng)銷-區(qū)域總經(jīng)銷-區(qū)域渠道經(jīng)銷商-終端(大賣場、連鎖店、專賣店、餐飲、名煙名酒店等)傳統(tǒng)的酒水銷售模式，源頭進貨、壓縮中間環(huán)節(jié)、價格低是其最大的優(yōu)勢。不同的是，網(wǎng)絡銷售在場地租金、人力成本方面具備優(yōu)勢。《2011年11月中國葡萄酒行業(yè)市場研究報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，終端市場方面，1-10月商超渠道葡萄酒營收同比增長10.7%，但銷量同比下降6.8%。正如中國酒類流通協(xié)會相關負責人所言，酒水連鎖超市現(xiàn)在仍然處于初期發(fā)展階段，大多是區(qū)域性布局、地方性品牌，還沒有絕對壟斷市場的全國性品牌出現(xiàn)，這也給了酒類零售網(wǎng)站布局的時間和機會。
物流！還是物流！
網(wǎng)上買酒，到手一堆玻璃渣子，這種經(jīng)歷并不罕見。物流絕對是酒類電子商務企業(yè)繞不過去的坎，強大而專業(yè)的線下配送服務是下一個兵家必爭之地。
酒仙網(wǎng)今年獲得了兩輪共計7000萬美元風險投資。手握巨資，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰開始加速完成各省會城市的倉儲、物流建設。據(jù)稱，集中倉和分倉建設完畢后，酒仙網(wǎng)將在全國大多數(shù)地區(qū)實現(xiàn)24小時送達的目標。其銷售區(qū)域也從最初的北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市迅速向全國擴散。郝鴻峰透露，每個分倉庫存和倉儲的成本大概在3000萬-5000萬元，其目標是每個省建設至少一個分倉，到2012年實現(xiàn)每個省會城市建成一個分倉。因此，盡管銷售額高達5億元，今年酒仙網(wǎng)的虧損額卻是8000多萬元，并且預計明年將虧損2億元。對酒類零售網(wǎng)站來說，除渠道布局和銷售人員擴張外，及早完善倉儲、物流建設已迫在眉睫。
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本文標題：酒類網(wǎng)站推營銷渠道改革
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