（樂購網知識堂 來源：互聯網）現在已經進入互聯網時期很多年了，作為一個醫療機構，要是沒有一個像樣的網站，那真是out了。我目前在一家公司從事醫療網絡營銷，不算勝利，但是也略微摸出來一點東西，和大家分享一下。
我一直彷徨在互聯網的邊沿，終于有一天有人把我帶了進來。而且一進來就是醫療行業的搜尋引擎營銷，也就是sem。當時是挺迷茫的，屬于丈二和尚。后來就一直在摸索啊探索啊。手里一直有一個名目，但是這個項目卻一直在變，很多不斷定的因素。這比如做seo卻弄了一個3秒鐘丟2個包的網站空間一樣，長短常讓人頭疼的。我當時主要做的是真正的seo，或者說和seo貼邊吧。用現在的目光來看那會的確是只做內鏈和外部鏈接，一直悶頭在做，天天都 會發不少外鏈，當時連什么是權重什么是錨文本都不懂。就感覺發出去了就是成功了，但是后果卻一直不溫不火(由于做的內鏈和外鏈現在來看根本就是分歧格產品，屬于山寨貨)。就這樣一直做了半年左右吧，忽然我們引導要開會，開會的時候說，你們看xx醫院，人家為什么排名這么好?我上去一看，確切啊，地名+要害詞第一頁全是人家的，基本沒我們什么事兒啊!這種情形怎么能有流量呢? 但是細心一看我也發明了問題：本來都是商務平臺和分類信息，根本沒有自己網站的排名。那么這里就提到了我現在在做和未來可能也一直會做下去的一個辦法，就是發商務平臺和分類信息：
商務平臺通常是大的行業網站，權重比較高，百度收錄異常快，因為信息量大，整體流量通常也會無比大。有良多都是秒收的平臺，例如好喇叭、老客網等等。以前也挖掘過不少平臺，但是好多都被干掉了，例如百納網和易龍商務。百納網是被降權了，而易龍商務為了防止自己也遭遇降權，刪除了許多和醫療有關的信息。在這里要留神的是，有的平臺是須要收費的，而有的平臺是免費的。免費的有不少都能夠采取軟件發布的方法來節儉人力，但是筆者拙笨，沒有找到比人工更好的群發軟件。而收費的也要擦清雙眼，并非是收費的來的排名就快，權重就高的不得了。前多少天有一個機電行業的平臺找我做收費信息廣告，被我婉拒了。固然它的那個里面確實有醫療，但是給人的感 覺是賣醫療器械的而不是做病院網絡營銷的。
還有一種就是分類信息。例如天邊、58同城、趕集等等。分類信息的站通常信息巨多，乍看和商務平臺差不多，但是又有一些差別。分類信息上重要是用戶發布的一些二手信息，其中也包含醫療。這種平臺基礎也是秒收，而且權 重也比較高，是目前做醫療網絡營銷比擬重視的一塊范疇。分類信息平臺同樣也分免費的和收費的，免費的自不用多說，垃圾廣告就這么來的，呵呵。而收費的，通常有才能收費的都感到自己是比較牛逼的，但是如果不認清自己 的局勢和全部行業的信息宣布趨勢那么就可能顯得稍微傻x了。例如某分類信息網站，一直在被咱們免費著，有一天接洽到了我，悠揚的談廣告配合。其實這年頭做推廣不花點錢想快點奏效果那真的太難了，于是我就當真斷定了一 下，一看倒好，收費的信息排名還不如免費的，于是我也婉轉的拒絕了這個業務員。
做醫療網絡營銷，光知道發商務平臺和分類信息，恐怕會逝世的很慘。因為光有推廣的階段，沒有營銷的步驟，光長了嘴沒長胃那可不行。來了患者還需要會消化，這個我們當前再說。
那么除了前面提到的兩種方法之外，還有哪些推廣方式呢?其實還有很多很多，我們一個一個漸漸說，緩緩剖析。在2010年那會，說瞎話醫院的競爭并沒有現在這么劇烈。那時地名+關鍵詞通 過沉積關鍵字的舞弊辦法，通常一條信息弄好了能換來200+的流量(并非是網站轉化量)。當然了，現在百度已經不像以前那么傻了。靠堆積關鍵詞的方法已經不能有效騙取排名了。百度的發展趨勢必定會朝著以搜索成果給用戶 最佳最正確的休會為準的。因此，很多醫療網絡營銷人員把眼力放在了位高權重的大平臺網站上，例如39健康、有問必答、尋醫問藥等。
這種大的平臺的利益主要有兩個：
1、因為有長期的品牌著名度，因而醫院在其平臺投放廣告的時候首先訪問者會感覺很可托。患者會有意無意的發生大網站的東西指定沒錯的這種心理。一個銷售職員最難的銷售環節就是如何感動他/她的花費者，顯然這點在 大平臺上風上就會很好的浮現出來。
2、大的平臺通常品牌做的時光比較長，域名年紀長，網站優化做的非常好，因此百度也非常信賴這些平臺，會給予較高的權重排名。因此在大平臺上做廣告，有大樹底下好納涼的優勢。同樣的信息，哪怕第一天發到自己的網 站上，第二天發到大平臺上，百度甚至會認為自己站的是剽竊文章。
從以上兩點來看，與大平臺合作發布醫療軟文，或協作整個頁面或二級域名或子目錄，是非常有優勢的。但這種平臺，個別小型民營醫院是玩不起的，普通一個頁面每個月合作用度要1萬左右。比擬之下，弄一些散貨仍是可以斟酌 的，發一篇軟文費用在幾十塊錢左右，打包的話可能更廉價。
相信通過以上的先容，大體上的宣揚方式已經說的差不多了。還有一些也可以帶來流量和信任度的，就是百度貼吧和博客類平臺。但目前有一個問題，百度的產品的確是好，自己的孩子誰不疼，但 是正因為是自己的孩子，百度管的更加嚴厲。但是筆者有幸，從去年到今年也養了幾個廣告百度空間，訪客截至今天也有個12w+了，仍然沒有被百度干掉。其他博客類平臺也是如斯，只是其他的管的絕對百度來說要松很多，例如 之前的新浪博客和海角博客，幾乎就像鏈接垃圾場，最多的就是淘寶客。而高手通過博客來樹立鏈輪，更是疾速晉升本站排名的好措施。還有一些其他的宣傳平臺，這里就不多說了，例如各種問答平臺、視頻平臺等。還有的文章 介紹過qq群發和郵件的方法，由于我是做醫療的，也由于我看過賣茶葉的用過這兩種辦法，效果并不好還比較延誤時間，因此沒有嘗試過，當然前者是最大的起因，總不能到人家群里說自己是xx醫院的吧。
但是一個網站，光有外部優美的宣傳而沒有一個好的訪客體驗，是不會有轉化流量的，也就是通常說的金絮其外敗絮其中。之前都在說營銷，其實也多少涵蓋了一些seo中的外部鏈接宣傳和外鏈優化。正常都知道在推廣的時候 捎帶把鏈接帶上，這也通常是seoer們發外部鏈接的方法，也有很多利用軟件進行群發的，據說效果非常快也比較好。但自己膽小，始終沒敢用軟件發，全體手動。說到網站制造，是一門大學識。作為一個最一般的訪客來說，一般 不會管你這個站長付出了多少汗水，seo優化做的如何，他/她只會看到自己所看見的所有。好就是好，就會多停留一會，爛就是爛，立刻就關掉換下一網站。現在競爭這么激烈，很少有訪客會很專一的看一個爛網站的。那么如何 判定一個網站是好網站還是爛網站，這就需要網站制作人員和seoer的彼此合作了。
按理說，一個好的seo是應該會一些html和懂得w3c的。但是很遺憾，由于我一直也不是真正的seo，所以我一直也沒怎么會。現在通過自學也略微學了一些，好的可能不會寫，但是不好的還是可以看的出來的。我在公司的職能基 本就是想創意，然后美工去實現我的創意，而后如何布局癥結字、如何應用百度分詞技巧寫meta、如何寫尺度化url等。如果我會美工的話，我可以將自己的創意實現的很完善，從網站的各個細節。要想把訪客留住，第一眼感覺是 非常重要的。這包括網站權威度、華麗水平、信息量、訪問速度等等。如果網站服務器老是出問題，總是宕機重啟或者訪問速度在5秒以上，會給訪客留下很壞的印象，也就是說基本不會有回首客。同樣，在seo中，服務器訪問速 度不行也會直接影響到網站優化效果。
實在我始終以為百度蜘蛛跟實在的人是差未幾的，在百度越來越發展的今天，百度蜘蛛也會在拜訪習慣上無窮瀕臨于人類。頁面富麗這個，我也是看到其余同行的網站才得出的論斷，本人并 不去驗證(自己不會photoshop)。然而假如一翻開就是款式表凌亂的一個網頁，或者是毫無章法+花里胡哨，信任哪個訪客都不會多停留哪怕一秒，除非這個網頁真的是十分主要。如何做華麗的網頁?筆者認為，當初人們已 經對特殊華美的貨色呈現了審美疲勞，樸實無華并不是他們想要的，有內涵才是最重要的。
也就是說，一個網頁只有簡練、色彩搭配合理、網頁模塊布局公道、內容空虛有可讀性，通常是都會留下訪客的。信息量一直是我很頭疼 的問題，去年很長一段時間都在寫偽原創或原創。做醫療的都曉得，寫出真正的好原創是很難的，那么就只能走偽原創的這條路。偽原創品質越高，百度收錄就越好，對網站排名就會起到越重要的作用。對于信息量，我再頭疼也 需要保持走下去，前陣子據說有火車頭信息采集軟件是很不錯的，下了一個研討了一下，很遺憾沒有搞懂。看來我只合適手動做網站了吧。權威度這個自不必多說，威望這個東西，應當是旁人給的，但是也有很多王婆賣瓜自賣自 夸的，這年頭訪客也都不傻，是不是言過其實也是能看出來的。但是恰當的做一些包裝也是必需的。
至此是我1年半左右總結的醫療網絡營銷的一些方式，拿給大家分享，寫的較為匆倉促，有很多東西沒有說到，歡送留言一起交換，歡迎指出不足之處。
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本文標題：速途網知識堂：談談我的醫療網絡營銷之路
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