3、測試，是的，你必須測試，即使是營銷大師也不能100%保證，他們的標(biāo)題和營銷活動(dòng)是最佳的，所以在進(jìn)行大規(guī)模發(fā)送之前，你必須進(jìn)行小規(guī)模的ab test，找出最好的那個(gè)標(biāo)題，然后再大規(guī)模發(fā)送，值得注意的是，每次你只能測試一項(xiàng)內(nèi)容。
4、要有高質(zhì)量的客戶名單（郵件列表）比如我們自己的客戶郵件列表，和購買來的郵件列表質(zhì)量肯定是不一樣的，所以發(fā)的內(nèi)容肯定也不一樣，即使我們自己客戶的郵件列表，也分高質(zhì)量和低質(zhì)量，但是目前我們名單還不夠多，先不著急去分的很細(xì)，接下來我們會(huì)通過技術(shù)去實(shí)現(xiàn)客戶分類。
5、非整數(shù)原則（例如：xxx的7種方法）這個(gè)是心理學(xué)上的一個(gè)小技巧，如果你使用整數(shù)比如10種方法，會(huì)讓別人感覺還有很多種，如果使用7種方法，那么別人會(huì)覺得只有7種，在營銷活動(dòng)中，要會(huì)舉一反三，活學(xué)活用。
6、只給一個(gè)人寫信，想象一下當(dāng)你收到短信時(shí)是群發(fā)短信，你是什么感覺？所以，即使你是給所有客戶寫信，但是從語氣上來說，要讓客戶感覺只是對他一個(gè)人說的。所以你不要說你們，你就說“你”。
7、字體，這個(gè)看似不重要，被很多人忽略的細(xì)節(jié)，其實(shí)也非常重要，大師們已經(jīng)總結(jié)和測試出來的經(jīng)驗(yàn)，我們直接使用就好了。
8、保證，一定要給客戶強(qiáng)有力的保證，消除客戶的顧慮，這是所有商家應(yīng)盡的責(zé)任和義烏，也是一種姿態(tài)，我們已經(jīng)梳理了我們的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，要在每一次營銷活動(dòng)中告知客戶我們的承諾和保證。
9、每一次活動(dòng)都必須給出理由，如果你走在大街上，突然上來一個(gè)人，說要免費(fèi)送給你一個(gè)禮物，你會(huì)不會(huì)覺得很奇怪？我們做促銷也一樣，你不能突然就說給客戶一個(gè)好處，每一次營銷必須要有一個(gè)理由，一個(gè)主題，比如我們前幾次，說為了慶祝粉絲突破20000，所以給你10個(gè)積分，為了慶祝萬圣節(jié)，所以有什么新品，季節(jié)性返銷，如何如何，總之都要給出一個(gè)理由。
10、每次只有一個(gè)目的，人性生來就有自我防護(hù)的一面，所以，每一次營銷活動(dòng)要越簡單，讓客戶付出的越少，成功的幾率就越大，比如為什么不要讓客戶注冊，發(fā)一封郵件或者策劃一次營銷活動(dòng)，只讓客戶做一件事情，你不要讓客戶既要做這個(gè)，又要做那個(gè)，當(dāng)他感覺很復(fù)雜的時(shí)候他干脆就選擇什么也不做。
11、要制造稀缺和緊迫，任何一次活動(dòng)，都必須要設(shè)定一個(gè)期限，人性都喜歡拖延，同時(shí)害怕失去機(jī)會(huì)，所以一定要設(shè)置一個(gè)時(shí)限，或者是數(shù)量上制造稀缺，比如我們?nèi)f圣節(jié)的產(chǎn)品，你就可以說是限量版，我們確實(shí)也是限量版，生產(chǎn)完這批就沒有了。godday是國外賣服務(wù)器的，他們?nèi)甓紩?huì)送優(yōu)惠券，但是每次優(yōu)惠券都設(shè)定7天，然后過了7天他在送你，為什么他不送一張全年使用的呢？這就是秘訣所在 。
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