目標用戶：
第一期的目標用戶主要為杭州的女性及部分的男性。
2007年杭州常住人口達到786.2萬，目前保守估計約800。中國平均上網人口比例=1.11/13, 杭州上網人口比例高于全國水平，保守估計約合1/10，因此杭州上網人口約80萬。
我們的目標用戶，約占上網總人口的50%，即40萬，且真實數字高于40萬。
推廣總思路：
網站上線前，利用qq群首先積累一小批喜歡打折，喜歡逛商場的女性用戶，這些用戶也是活動傳播的第一批用戶，且這些用戶喜歡貪小便宜的性格提高了活動參加率。接著利用一次爆炸性的活動，迅速擴大用戶基數(就像銀泰的活動，上線3天，注冊用戶破萬)，活動能留住部分用戶，之后會有固定的較大流量。然后不斷通過SEO,EDM，線下小活動，口碑營銷等手段完成C端層面的運營目標。
關于爆炸性的活動：
網站的運營，難在開始階段的爆發(fā)式增長，因此必須借助活動，一次成功的活動有機會將一個新產品讓市場所接受。目前將籌碼押于“LV，Gucci等奢侈品免費拿”活動，計劃與印象城合作，在低成本且成本可控情況下，實現網站的爆發(fā)式增長。此活動還需市場上的接觸以及詳細的策劃。
一、打折信息的社區(qū)推廣。
簡要描述：
每周五需要匯集一份打折信息，內容囊括杭州各大商場周六周日的打折信息(最好同時準備一份專題圖)。
預期目標：
將運營人員塑造成打折信息領袖，成立QQ群，積累網站第一批忠實用戶，為之后的線下活動，團購活動等打好基礎，同時帶動網站的流量發(fā)展。
操作手法：
1、文字內容(或圖片)發(fā)往19樓“血拼班”板塊、豆瓣相應群組、各大時尚女性論壇、杭州地方論壇。
末尾加上“第一時間關注獨享商場打折信息，請加入QQ群：XXXXX”以及“消息來源：百佳購物網:http://www.***.com.com”。有意義的內容中，所帶的網站鏈接一般是不會被去除的，準備專題圖就是為了應對“萬一”。圖片中可以將網站地址，QQ群等信息放在顯眼位置，同樣可以起到良好的宣傳效果。
2、運營人員需要活躍在壇子里，漸漸積累聲望，成為打折類的信息領袖，時機成熟成立“血拼族”QQ群。
二、打折信息的QQ推廣。
簡要描述：
將有吸引力的內容定期向QQ群中推廣。
預期目標：
將杭州的腐女納入群中，形成口碑效應，也為社區(qū)的交流發(fā)展奠定基礎。
操作手法：
推廣人員必須是幾個QQ群的管理員，這樣才不會被踢出群。可以針對性的建立多個群，比如購物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜歡的，我們都得建立，這點可以充分的學習新浪女性論壇。
三、許可式EDM推廣。
簡要描述：
產品層面上更好的引導用戶訂閱打折信息，訂閱的郵箱即為我們的活躍用戶資源，系統將自動往用戶的郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動信息。
預期目標：
郵件退訂率不超過20% ，郵件到達率90%，郵件打開率需達到30% 。
操作手法：
由于用戶訂閱出于自愿，我們將利用系統自動往用戶郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動信息。
四、線下活動：SPA免費體驗。
簡要描述：
前提是我們的網站、我們QQ群有人氣。首先與需要推廣的SPA館談合作(最好是新開的)，拿到比較低的價格或者完全免費。以此作為活動的獎品。
預期目標：
擴大用戶基礎，提高用戶粘度，讓網站在杭州女性群中形成良好的口碑效應。
操作手法：
制作杭州spa專題。以免費體驗spa資格來吸引用戶參加活動。體驗之前要求用戶撰寫自己與spa的情緣，然后我們從中選取獲得免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫體驗心得。
經費預算：
100*10=1000元
五、化妝品試用裝免費領。
簡要描述：
如果化妝品是我們出錢購買，邀請注冊人數滿一定數量，即可得到化妝品試用裝。如果化妝品由商家提供，首先由用戶提出申請理由，然后由我們從中選取免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫心得。
預期目標：
擴大用戶基礎，提高用戶粘度。
操作手法：
與品牌化妝品商家合作(初期有難度)或者從淘寶批量購買化妝品試用裝，然后通過活動將化妝品送出。
經費預算：
(試用裝成本5元+郵費5元)X100=1000元
六、美容講座。
簡要描述：
與美容院合作，或請專業(yè)的護膚達人開講座。
預期目標：
提高用戶粘度。
操作手法：
與美容院合作，我們提供線上宣傳，由美容院出錢出人出地，提供活動的一切費用以及活動中的獎品。
七、LV，Gucci等奢侈品免費拿。
簡要描述：
單位時間內(可選時間在5~15天之間)邀請好友數量最多的用戶，即可獲得相應的獎品。
預期目標：
能在短時間內將注冊用戶數量提高到1萬。
操作手法：
印象城在推印象卡，我們與印象城合作搞這次活動，獎品由印象城來提供，推廣由我們來執(zhí)行，共同提高知名度。
經費預算：
待定。主要費用為此活動推廣的廣告費用。
八、搜索引擎營銷。
鏈接購買。費用預算：10元/月/個*500個=5000元
付費推廣。根據網站的發(fā)展及對流量的要求制定成本投入計劃。
九、軟文推廣。
目前未找到重磅題材。
十、事件營銷
目前未想到合適的事件。可借助"LV，Gucci等奢侈品免費拿"活動來制造話題。
本文由百佳購物網(http://www.mbaijia.com)原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉載請注明。
推薦閱讀
SEM推廣如今得到企業(yè)越來越多的重視，如何在有限的空間內展現更精華的信息，從而達到更好的推廣效果呢?這里頭還真是大有學問。關于這個問題，很多的商家總是想在推廣信息中，加入最亮的賣點、最火爆優(yōu)惠等，一股腦的>>>詳細閱讀
本文標題：本地女性打折網運營推廣方案
地址：http://www.xglongwei.com/a/34/20120217/32076.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示