(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：王易見(jiàn))現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和拓展，利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮事兒，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互動(dòng)性、多樣性、時(shí)效性方面有著更大的優(yōu)勢(shì)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸得到了各行各業(yè)的肯定，同時(shí)，參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的行業(yè)和企業(yè)也越來(lái)越多。
譬如汽車行業(yè)就是如此，今天的汽車行業(yè)和十年二十年前不同，競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，要想出奇制勝，就必須得在營(yíng)銷上下足功夫，尤其是引入像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種比較高端、潮流化的營(yíng)銷模式，因?yàn)槠囍饕敲嫦蛴幸欢ㄏM(fèi)能力的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性非常強(qiáng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以更直接的傳達(dá)車企的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，至于如何才能制勝市場(chǎng)呢?這里面也有很多技巧和方法的。
最近，由搜狐汽車、中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)主辦的“2011年中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選”正式啟動(dòng)，并在搜狐汽車頻道正式接受網(wǎng)名的評(píng)選。該活動(dòng)的目的，一方面在于對(duì)過(guò)去一年的汽車營(yíng)銷做總結(jié)和概括，評(píng)選出值得大家參考和借鑒的營(yíng)銷案例;另一方面則是宣傳汽車營(yíng)銷的價(jià)值和意義，共同探討營(yíng)銷、尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)汽車行業(yè)所產(chǎn)生的積極意義。我們總結(jié)了如下幾點(diǎn)，可供整個(gè)汽車行業(yè)參考：
一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的比重會(huì)持續(xù)上升
其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)所涵蓋的營(yíng)銷并不局限于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻占據(jù)了半壁江山。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在備選的38項(xiàng)汽車品牌的營(yíng)銷活動(dòng)中，將近一般是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。這一方面得力于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大，以及網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)攀升，另一方面則得力于整個(gè)汽車行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知正在逐步深入，否則，不會(huì)有半數(shù)的案例通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)到底在哪里?
既然如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)肯定不小。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟有什么優(yōu)勢(shì)，能得到汽車廠商如此青睞呢?據(jù)悉，在入選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中，汽車微博、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻等成為了主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳模式，以搜狐汽車為例，可供利用的資源很多，搜狐擁有汽車頻道，但本身是門戶網(wǎng)站，因此，他擁有“門戶+垂直”的雙重優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)性更強(qiáng);其次，搜狐下轄微博、博客、視頻、論壇、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、促銷等各種資源，這些資源被合理利用到汽車營(yíng)銷中，將達(dá)到出人意料的效果;同樣，也由于搜狐是門戶網(wǎng)站，覆蓋人群更多，倘若利用門戶資源，強(qiáng)化宣傳效果，推出靈活多變的投票活動(dòng)，一定能獲得億萬(wàn)人的關(guān)注，這也是其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)。
三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為車企克敵制勝的關(guān)鍵
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)讓大批車企“趨之若鶩”，為此，選擇更創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，選擇更強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，就成了克敵制勝的關(guān)鍵。剛才我們提到了一些平臺(tái)和資源，希望能供車企借鑒參考。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最本質(zhì)的東西仍然是抓住消費(fèi)者的心理和需求，用創(chuàng)意的方式去展現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)，并搭配多個(gè)維度的互動(dòng)和交流，讓營(yíng)銷效果最大化。
毋庸置疑，在未來(lái)還會(huì)有更多的汽車企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，并且，也會(huì)有更多成功案例、經(jīng)典案例浮現(xiàn)出來(lái)。這是汽車行業(yè)大步向前的動(dòng)力，同時(shí)，也是車企制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代 車企如何制勝市場(chǎng)？
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