醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷近年來已得到越來越多的醫(yī)院認可，由于網(wǎng)絡(luò)媒介營銷成本市場營銷的成本，搜索引擎廣告投放已成為醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首要渠道。如何利用有限的廣告預算，做到最大的投資回報率呢?今天筆者以6年的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，淺談如何做好搜索引擎營銷廣告投放。
1、了解醫(yī)院的經(jīng)營策略
任何營銷手段都需要與企業(yè)本身定位相融入，當你真正理解了醫(yī)院的品牌定位之后，寫出來的廣告文案必定是有品牌內(nèi)涵在其中的。比如說醫(yī)院主要以公益形象為主導，你如果在廣告中寫個無痛人流600元包干，宮頸糜爛治療享受7折優(yōu)惠。可想而知，稍微有點認知的人就會感到濃厚的商業(yè)營銷在其中，不但浪費了一次廣告點擊費用，同時也讓訪客對醫(yī)院的形象定位造成阻礙。尤其在去年郭美美事件后，以公益形象靠邊的品牌或多或少都會受到影響，因為醫(yī)院想做好公益，首先就要跟本地紅十字協(xié)會達成協(xié)議。
2、搜索引擎流量精準化
搜索引擎流量如何精準化呢?那就是從投放的關(guān)鍵詞入手，在SEO中我們強調(diào)長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，因為長尾關(guān)鍵詞的搜索目標準確，著陸頁面信息匹配度高，造成良好的用戶體驗，隨之也就提高的轉(zhuǎn)化率。在搜索引擎廣告投放中也不例外，我們盡量以長尾關(guān)鍵詞為主，其成本低、競爭力度小，但需要我們在平時的數(shù)據(jù)分析中慢慢的累積，長尾關(guān)鍵詞的藍海戰(zhàn)術(shù)是一個永遠值得探討的話題。如何利用數(shù)據(jù)做好長尾關(guān)鍵詞，筆者會在今后的時間中與大家分享。
3、吸引用戶點擊廣告
一個老練的SEM專員與新手SEM專員，在同樣的預算，同樣的關(guān)鍵詞所得的投資回報率是完全不一樣的，其原因就在于廣告文案的撰寫技巧上。普通的廣告創(chuàng)意花100元可以換得50次點擊，而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意卻可以得到70~80次點擊，從而拉低平均點擊價格。如何做到這一點呢?我們還是需要從搜索關(guān)鍵詞入手，訪客比較關(guān)注費用，你就在廣告創(chuàng)意及目標頁面上多突出優(yōu)惠信息。訪客比較關(guān)心口碑，你就在廣告創(chuàng)意及目標頁面上體現(xiàn)出醫(yī)院的競爭力，與競爭對手形成差異化。
4、數(shù)據(jù)分析 重中之重
每天花了多少錢，錢花在哪里，產(chǎn)生了多少次咨詢，預約了多少個患者都要形成一套完整的報表，方便調(diào)整搜索引擎廣告投放策略。一張報表直接決定著一個SEM專員的實力，如果作為SEM專員你不能為醫(yī)院更好的賺錢，那你至少也要從數(shù)據(jù)分析中得到結(jié)果，幫助醫(yī)院節(jié)省更多廣告開支。做好數(shù)據(jù)分析并不只是從網(wǎng)絡(luò)決策中提煉出來，一張數(shù)據(jù)報表與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的運營、醫(yī)院的決策人員及醫(yī)院的品牌定位直接掛鉤。
其實在搜索引擎營銷中所運用的思路有很多，以上所說是做好搜索引擎營銷的提升性階段知識。想做好搜索引擎營銷，除了關(guān)注競爭對手的投放策略以外，更多的還是要關(guān)注醫(yī)院的經(jīng)營方向，策略與定位，兩者相輔相成，缺一不可!本文由長沙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷(http://www.leke123.com/hospital_marketing/)原創(chuàng)，A5首發(fā)!保護版權(quán)，從我做起，轉(zhuǎn)載請注明文章來源。
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