2月24日(周五)， 奇虎CFO徐祚立做客雪球，與各位網友就奇虎2011年四季度財務及業務相關話題進行交流。
1.奇虎垂直搜索商業化方案仍未出臺
提問：請問360在視頻垂直搜索之后，是否會將教育垂直搜索作為下一個重點？另外，視頻垂直搜索計劃何時收費？
徐祚立：飯要一口一口吃，我們先把視頻搜索做到極致再考慮其他領域的垂直搜索。因為產品剛剛推出不久，我們還在進一步完善用戶體驗。目前商業化的方案還沒有出臺，請耐心等待。
提問：奇虎未來有考慮自行購買影視版權或單獨收購或投資視頻網站來提升視頻搜索業務么？奇虎進軍視頻搜索會不會加劇視頻網站的競爭？
徐祚立：不會，我們是做平臺的，不會涉足內容。
提問：360是否在布局全業務產品線？要做下一個騰訊或者百度
徐祚立：360就是360，我們不想成為“中國的XXX”也不想成為下一個XXX。我不知道你的全業務線是指什么。但有一點，我們是做互聯網平臺公司，不會自己深入到垂直領域去做內容開發。
提問：奇虎未來視頻搜索平臺，將如何實現盈利，是靠CPC來計費嗎？
徐祚立：只要是搜索，無論是視頻還是其他領域的搜索，收費方式一定是和點擊掛鉤的。
提問：1，搜狗瀏覽器份額只有7%，其搜索季度收入達2300萬美元，360瀏覽器份額是搜狗的5倍，卻不推出通用搜索，是出于什么考慮？有搜狗的示范效應，公司仍然沒信心嗎？2，視頻行業整合后，也許只剩下五家大型的視頻網站，那么到時公司的視頻搜索在收費談判時會不會非常被動？
徐祚立：綜合搜索是一個非常復雜的工程，從技術上實現起來并不難，但關鍵是商業化的后臺支持。我們認為結合部分搜索的推薦平臺上未來網絡流能量分發的重要手段。應該可以和傳統搜索抗衡。
提問：視頻行業整合后，也許只剩下五家大型的視頻網站，那么到時公司的視頻搜索在收費談判時會不會非常被動？
徐祚立：只要不是壟斷的市場，競爭就一定會激烈。5家已經不少了。只要我們做好產品把用戶粘滯住，我們的市場地位就會很穩固。
2.排名前十游戲貢獻游戲總收入60-70%
提問：第四季度1700多萬美元強勁的游戲收入中，游戲平臺分成收入占游戲收入的比例是多少？還包括了哪些收入？另外游戲平臺跟游戲商的分成比例是多少？ 另一個問題：現金流量表中Capital contribution for investment這一項中，11年全年出資近1500萬美元，請問這是哪方面的支出？
徐祚立：游戲收入基本全是平臺分成收入，分成比例平均我們拿60-70.我們會經常對一些感興趣的產品和技術公司做一些有針對性的戰略投資，單項金額很小，但全年累計下來還是有些規模的。
提問：如果你們游戲收入都是分成收入，那么按你們公開的數據，平均每個付費游戲玩家，每月在游戲上的花費要達到550元RMB左右。這樣的花費正常嗎？
徐祚立：我們的ARPU是400RMB左右，這個和國內絕大多數網頁游戲公司和平臺的平均值是吻合的，并沒有特別的地方。
提問：方便透露下，目前奇虎平臺最熱門游戲是哪一款游戲，它占了2011年游戲收入的多少份額？
徐祚立：你到我們網頁游戲平臺 wan.360.cn去看看，基本上按照圖片出現的順序就能判斷游戲排名。我們沒有一家獨大的游戲。
提問：排名前五的游戲收入，貢獻占比多少？
徐祚立：排名前十占比60-70%。
提問：能否介紹下游久網的一些情況？近期對這個游戲網站的目標是什么？
徐祚立：這是我們在游戲信息和廣告平臺的一個嘗試，因為才剛剛發生，目前還不便透露具體情況。
提問：為什么360游戲中心的付費用戶轉化率這么低？我注意到即使在360的名站導航里推了360游戲，可用戶的增長還是不明顯，仍然保持在每天8萬左右，下一個季度，預期游戲這塊的收入會有大概多大的增長？
徐祚立：再提醒一遍，請使用我們官方公布的數字。每天8萬不是我們官方公布的數據。我們的游戲平臺僅有兩年的歷史，轉換率還不如一些歷史悠久的平臺。在這方面我們會繼續努力。
提問：目前360兩大塊收入來源，廣告和游戲，您認為未來哪塊會增長更快一些？業界認為游戲業務的增長未來兩年將會乏力，您是如何看待360游戲業務的增長的？
徐祚立：基數小，增長快是360游戲業務的特點。在未來幾年里應該能保持這一特點。在游戲整體放緩的趨勢里，有些子分類還是成長蠻快的。要區別對待。
3.奇虎導航首頁收入占整體廣告收入70%
提問：請問導航站目前首頁的收入大概能占整體廣告收入多大份額，未來內頁(垂直頁)會不會份額越來越大？
徐祚立：首頁收入還是站到整體廣告收入的70左右，未來隨著垂直領域的日漸完善，首頁的比重會逐步降低。
提問：去年的廣告收入中電商網站大概占多大比重，下半年團購網站的倒閉潮是否影響到了這部分廣告收入呢？又是什么原因支撐360的廣告收入增長這么快？
徐祚立：電商在廣告中大約占50%，我們的團購廣告收入反而是在下半年加速的，說明我們的平臺對廣告主的吸引力，特別是在市場環境不好的時候。
提問：你在業績發布會提到四季度業績中有淘寶季節性促銷的原因，游戲增長服務也于游戲開發商季節性促銷有關。請問一下，季節性因素對奇虎的影響有多少？未來這種季節性因素還會持續嗎？
徐祚立：電商的季節性主要是由于春節的影響，所以影響一季度會比較大。游戲在我們看來沒有什么太明顯的季節性。
4.大約50%360瀏覽器用戶在用360導航頁
提問：截止2011年四季度，安裝“奇虎安全桌面”的用戶量能到達多大量級？其中活躍用戶能占多大比例？奇虎是否已經從安全桌面獲取營收？
徐祚立：去年底超過5000萬活躍用戶，目前還沒有商業化，我們要進一步完善用戶體驗。
提問：電話會議提到每季度能為每個鏈接增加大約20%的流量，請問每個季度單個鏈接價格增幅大概是多少？
徐祚立：不是每個鏈接增加20%流量是全站流量平均增加20%每季度，但季度和季度之間有季節性。鏈接的價格又由流量和市場情況共同決定。
提問：你們季度環比一直保持較好的增長勢力，請問這個環比增長是偶爾，還是必然的？其中主要原因是什么？這個環比增長在2012年會有可能終結么？
徐祚立：環比強勁增長的主要動力是我們的用戶和流量的增長。12年在流量上我們仍然能夠保持比較高速的增長。
提問：360旗下瀏覽器的用戶月度活躍用戶2.55億，但是360安全導航網站的日均獨立用戶只有6500萬，也就是說可以估計出只有25%的360瀏覽器用戶登入(或者說設為首頁)，請問你們注意到了這個問題嗎？未來怎么樣把潛在的75%客戶發展成為你們360安全導航網站的用戶？
徐祚立：一個是月度，一個是日均，這兩個不具備可比性。目前大約一半的360瀏覽器用戶在用我們的首頁。仍然有很大的提升空間。
5.2012年一季度奇虎的總收入環比仍會增長
提問：財報中我們看到，奇虎對2012 Q1的預期是1%——5%。這個預期是不是顯得過于謹慎了一些？這就是您說到的季節性因素做成的結果？
徐祚立：這個預測是我們綜合考慮了市場因素的結果。相對于其他互聯網廣告平臺預測的環比下跌，我們的預測不算保守了吧。
提問：電商收入占廣告收入的50%，但是淘寶是最大的客戶，在4季度做了很多促銷活動。1季度是傳統的電商低潮，且團購今年也會出現整合，是否意味著：1)1季度的廣告收入還能否維持by季度的增長？2)去年提出收入3位數增長，今年在廣告這塊達到3位數將會比較困難？
徐祚立：一季度我們的總收入環比仍會增長，好于正常的季節性趨勢。至于全年，我們對華爾街分析師的預期還是比較有信心的。
提問：2011 Q4財報中出現了長期投資損失一項，在Q3中是沒有出現的。請問這是什么造成的？
徐祚立：那是一個很小的數字。一般情況向每年4季度會對之前投資的一些項目進行公允價值的評估，如果需要減值，則會產生損失。
提問：公司第四季度長期投資發生較大增長，能談談公司第四季度或未來收購與投資情況么？
徐祚立：我們會經常性地尋找一些有潛力的項目進行投資，特別在產品和技術上。這是一個全年發生的常態，但是因為很多文書工作是堆積到四季度才完成，所以都體現在4季度的財報里了。
6.360與91合作更多在產品層面 重點在安卓
提問：目前移動無線網絡方面，360是否已開始有收入流，其用戶數增長如何？
徐祚立：移動互聯網的首要目標是抓用戶。以現有的國內智能手機的用戶基數，任何商業化的嘗試都會是事倍功半。我們需要更多的用戶。
提問：能否分享一下360和91合作的新進展？軟件管理工具在360整體發展戰略中處于什么位置？
徐祚立：360手機助手是我們連接PC和智能手機用戶的重要紐帶。和91的合作更多是在產品層面。
提問：360與91的合作，會帶來iOS平臺上的風險么？是否和公司討論過這個問題并達成了共識？是否可以對外披露？
徐祚立：我們和91的合作不涉及iOS平臺。而且我們的手機戰略的重點在安卓。
7.軟件管家、360彩票貢獻的收入<2%
提問：奇虎和新浪的合作，主要目的是什么？
徐祚立：對我們來說主要是通過和微博的合作讓更多的360產品用戶有一個可以識別的ID，便于我們今后推出個性化的服務。
提問：360目前的收入全部都來自于Web嗎？以后是否會開發客戶端的資源？對開發客戶端的商業價值，有何考慮？
徐祚立：大多數收入來源于WEB。客戶端的確是一個很有意思的領域。如果你把我們的安全桌面看作一個客戶端平臺的話，那里面的商業化潛力是很大的。
提問：現在360有多少廣告銷售人員？是否有廣告公司在代理360的廣告業務？
徐祚立：我們比較少用廣告代理去發現廣告客戶。目前的銷售和市場團隊大約有幾十人。
提問：軟件管家跟360彩票收入占營收的比重有多少？
徐祚立：分別占比很小，《1-2% 吧。
8.市場對Citron的攻擊已經厭倦
提問：關于Citron的質疑，雖然已經做過很多答復，但我只想就一個具體客戶問一下：比如拉手網，他的鏈接是沒有track的，這個客戶是360的付費客戶么？
徐祚立：回答這個問題最好的方法是請到維基百科里面查找 HTTP Referrer的定義和解釋，一切均在不言中。
提問：香櫞說他最新的報告分別發給了SEC和德勤，這兩家機構是否有和奇虎做進一步聯系？奇虎未來如何面臨這類機構的質疑？
徐祚立：我們該說的已經在公開場合說過了。市場對這類無中生有的攻擊已經厭倦了。
提問：360內部是怎么看待現在的盈利方式和主業不符的問題？ 還是說這不是問題？ 如果是問題， 怎么解決？
徐祚立：什么是主業？FACEBOOK的主頁是社交網絡，但收入是從廣告和游戲來的。騰訊的主業是IM，但收入是從游戲來的。這中“不符”比比皆是。
提問：企業版安全衛士目前大概有多少收入嗎？這塊市場潛力如何評估？
徐祚立：目前基本沒有。要說潛力，我覺得你把金山、瑞星、諾頓等在國內企業安全的收入匯總，就差不多了。
推薦閱讀
羅鑫 大家好，歡迎來到Admin5站長網訪談室，本期邀請的是19樓泉州站原泉州論壇(http://www.0595bbs.cn/)的羅鑫，泉州論壇，成立于2007年4月，目前注冊用戶21萬，日均訪問量20萬，是泉州地區最大的城市社區門戶。2011>>>詳細閱讀
地址：http://www.xglongwei.com/a/34/20120305/36799.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示