中國尾貨網：劉文斌
大家好，歡迎來到Admin5訪談室，本期我們邀請的是中國尾貨網()的首席運營劉文斌。中國尾貨網是全球尾貨自助交易平臺，2011年“中國最具品牌價值的電子商務網站”，是國內門類最齊全的品牌尾貨、超低價尾貨的B2C平臺，支持企業自主開店交易，具備強大的用戶自主擴展功能，可以最大限度的幫助企業直接面對終端消費者進行銷售，建立真正自主的營銷網絡。 網站集合了電子商務的所有主流功能，創造了一種全新的商業模式，建立了一個有機貫通尾貨上下游至終端的專業化、一站式綜合平臺，使得注冊商家足不出戶即可輕松捕捉商機，輕松獲取訂單，輕松做生意。
Admin5編輯：感謝你參加我們的訪談，請給大家打個招呼介紹下自己和網站!
劉文斌：大家好，我是劉文斌，中國尾貨網首席運營，同時也是知名晉商公益網絡平臺晉商網山西商人網創始人。中國尾貨網總部設在電子商務之都杭州市，成立于2011年。中國尾貨網正式成立于2011年年初，在2011年7月正式運營。
Admin5編輯：中國尾貨網是綜合性的交易平臺，請問當時創建中國尾貨網的初衷是什么?
劉文斌：中國尾貨網是由浙商投資創立，大家都知道江浙一帶是改革開放30多年以來生產制造業最為發達的地區之一，尤其是服裝生產制造業非常發達，浙江杭派服飾、江蘇常熟男裝等市場非常發達。
但是我們也注意到，江浙以及全國僅僅服裝市場的庫存尾貨存量就預估就達500億以上，這些商品都是企業正常經營銷售過程中產生的正品庫存，我們也注意到外貿服裝已經在大街小巷存在發展了20年左右，用一位杭派企業家的話說“僅僅杭州周邊的服裝尾貨10個四季青也裝不下”，這是多么讓人心動的一塊市場。
當然，線下的尾貨市場，如北京天蘭天尾貨商場、手拉手尾貨商場都發展的很火爆，那么線下的這種商業模式是否能夠解決全國尾貨市場的需求了，我們經過與行業專家、企業家代表經過很多交流和調研，我們發現在尾貨行業信息不對稱情況非常嚴重。
中國電子商務已經發展了很多年，而且日趨成熟，但是我們也遺憾的看到在尾貨行業這塊細分市場，互聯網電子商務的深度服務還很欠缺。互聯網電子商務是個非常好的解決方案工具，它挖掘細分領域、服務細分領域非常有效，中國尾貨網正是看中了這一點，所以才率先在決心吃下“互聯網尾貨”這只大螃蟹。
Admin5編輯：這確實是一個很好的市場，請給我們簡單的介紹下目前網站的一些情況?
劉文斌：中國尾貨網對于互聯網行業來講是一個后來者，一個年青人。中國尾貨網自成立以來發展的比較快，我們在尾貨行業的幾個細分地域都已經擁有了很大的知名度。發展半年以來，我們中國尾貨網日均訪問用戶已經超過2萬，情況非常讓人欣慰。
Admin5編輯：確實發展的還很不錯，網站初期給予中國尾貨網在網絡行業內的定位是怎樣的?
劉文斌：中國尾貨網將會成為中國互聯網上的奧特萊斯，致力于成為全球尾貨自助交易平臺。互聯網的發展即將迎來垂直細分發展的時代，中國尾貨網順應互聯網發展區域，深耕尾貨行業。
Admin5編輯：現在網上有中國尾貨網和博貨商城，這兩者有和區別，對于用戶有什么樣的針對性?
劉文斌：博貨商城是中國尾貨網旗下的B2C平臺，改平臺將幫助品牌企業在線銷售其品牌庫存，品牌企業可以在博貨商城開店，中國尾貨網專家將幫助品牌企業策劃其商品的在線營銷傳播。也歡迎一些創業者加入，這些創業者可以在中國網尾貨網上批發貨源，然后再到博貨商城開店銷售。中國尾貨網有貨源、有銷路，真正實現把庫存尾貨變現金、變利潤。
Admin5編輯：目前網站有多少人，如何進行分配，分別負責什么工作?
劉文斌：中國尾貨網現在擁有專職員工近百人，兼職已經比較完備。我們在2012應市場需要，正式成立了中國尾貨網尾貨經紀部，尾貨經紀部的尾貨經紀人將幫助高級會員尋找尾貨商機，一對一服務，非常受客戶的歡迎。2011年底，我們還成立了中國尾貨網尾貨經紀人中心，已經有多家在尾貨行業有著重要影響力尾貨大黃牛成為中心的顧問。中國尾貨網總的來說是一家典型的互聯網公司。
Admin5編輯：關于網站，目前盈利的模式是什么?網站盈利怎么樣呢?
劉文斌：2011年中國尾貨網正式運營時，我們就推出了專門服務于尾貨行業的會員產品“博貨通”，博貨通分為企業會員和個人會員。2012年博貨通還將對品牌企業推出專屬服務。中國尾貨網運營半年多，目前盈利并不是我們首要考慮的，如何把中國尾貨網打造成尾貨行業的超級航母才是重中之重。我們還推出了尾貨行業的第一本DM期刊《中國尾貨》，當前起步發行量每個月3萬冊，覆蓋了全國各大尾貨商場、尾貨批發市場。
Admin5編輯：中國尾貨網的前期都是如何進行推廣的呢?請分享下好的技巧和方法?
劉文斌：中國尾貨網首先是一個互聯網項目，它的推廣營銷肯定脫離不開網絡營銷，中國尾貨網通過SEM等多種組合策略進行營銷推廣。中國尾貨網是垂直型的電子商務平臺，其推廣首先是針對尾貨比較集中的行業和地域，同時我們也非常重視與傳統尾貨行業的合作，我們相信垂直型細分市場的電子商務成功在于線上線下緊密合作，共贏互利。互聯網營銷其實并不需要特別的技巧，目標精準和持續修正是根本。
Admin5編輯：線上和線下會進行一些推廣，你認為如何線上和線下相結合推廣效果是最好的?
劉文斌：線上線下的推廣一定要結合，因為線上和線下都是彼此需求。我們認為線上和線下推廣都要首先關注在細分領域的目標客戶群體，2012年中國尾貨網將投入數千萬近億投入推動“萬牛騰龍”計劃，尾貨行業從業者被俗稱尾貨黃牛，我們在2012年這個大吉龍年將為萬名黃牛提供服務。
中國尾貨網的目標客戶覆蓋網上網下，推廣效果其實還是要落實到服務和成果，中國尾貨網的博貨通秉承服務就要有成果，這個也是我們做推廣宣傳的基本原則，我們堅信效果是否好要看成果。
Admin5編輯：如果我要加入中國尾貨網，需要具備怎樣的條件?流程如何去做?有什么保障?
劉文斌：企業和個人都可以加入中國尾貨網。想加入中國尾貨網的朋友可以直接和我們的銷售部客戶經理們聯系，或者可以與中國尾貨網尾貨經紀人聯系，我們的服務熱線是400-809-6678，按照我們的申請要求簽署采購協議、提交企業和個人實名資料就辦理相關手續即可加入。我們即將與多家銀行合作開通在線交易擔保服務，我們相信這種服務將有力的保障會員們的利益。
Admin5編輯：你們作為中國尾貨行業的領軍企業，您如何看待行業的現狀與前景?
劉文斌：中國尾貨網確實開創了中國尾貨互聯網之河，雖然發展不到1年，我們在全國尾貨行業的覆蓋面和影響力已經很大。尾貨的互聯網時代已經來臨，世界乒乓球冠軍王勵勤2011年代言中國尾貨網，我們對尾貨行業的發展很有信心，我們常說“尾貨雖尾但是不萎”。全國僅服裝領域的尾貨市場就500多億，還有其他幾大如it、紡織面料、日用百貨等幾大尾貨也很集中的行業，這個市場遠比一般人想像要大的很多。尾貨市場大有可為，市場還是要大家一起做的更大更有潛力，我們也呼吁更多的行業人士加入這片藍海，與中國尾貨網共舞。
Admin5編輯：中國尾貨網以后發展情景和方向是什么?
劉文斌：中國尾貨網的戰略目標是品牌尾貨，打造中國網上的奧特萊斯。作為一家高科技公司，我們博貨科技希望成為互聯網領軍企業的一員，我們的博貨人團隊上下一心為之奮斗。
Admin5編輯：訪談到此就結束了，最后有什么對正在努力的站長說的呢?
劉文斌：做站長很辛苦，我之前負責運營中國萬網旗下的買麥網，自己創辦了晉商公益平臺山西商人網，現在全力運營中國尾貨網，應該說我不是一個傳統意義上的“站長”，全國各地的站長發展極不均衡，也是各地區的經濟發展不均衡導致的。
其實也很難說能夠對站長們有什么建議，不過我倒是想起了2011年山西首屆站長大會上，當知名網商王小幫老鄉說很多人質疑山西站長，我在主席臺上號召數百參會人員一起高呼“山西互聯網 行”的情形，很多人在臺下對我數大拇指，我把當時的心情送給各位站長，做站長一定要有“激情堅韌的雄心、不拘小節的做事風格”。說的不好，各位站長斧正，呵呵。
Admin5編輯：謝謝劉文斌給我們帶來的精彩分享，謝謝大家!
劉文斌：謝謝Admin5站長網給我這次機會，感謝各位。
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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