(樂購網專欄 作者：康斯坦丁)如果說這是一次營銷，可能很多人會覺得過于“瘋狂”，因為它怎么看，都實在是像一場舉辦在互聯網之上的一次“派對”。這家還未完全開張的鑰匙網，在網絡上一 口氣送出一萬張電影票、一萬張充值卡，甚至是十五輛奔馳，幾百萬營銷費大部分都押注在價值不菲的各種免費禮品中，猶如一次互聯網中的瘋狂“營銷派”。如此 大手筆的免費贈送，完全“違背”與傳統宣傳方式作法，令人費解!
“有點冒險”的愉悅式營銷
放棄了將大筆費用直接用于廣告直投，而將這些“省下來”的錢，用于為用戶“買禮物”。只要是用戶需要的， 鑰匙網都會“無償贈送”。看似錯位的投資策略，實則在挑戰營銷價值的天平。是讓更多用戶真實受利?還是為更多廣告位買單?鑰匙網的回答則堅定的給了前者。 雖然有點冒險，但筆者認為正是這種有點不拘一格的營銷方式，或許將讓更多的人記住這個并熟悉，卻風格獨特的交友網站——鑰匙網。與傳統營銷方式有些“錯 位”的投資策略，恰好和網站本地文化定位吻合。寄希望于借助此次營銷讓用戶感到愉悅，讓其愛上自己，或許才是鑰匙網背后真正想要達到的目的。
在筆者看來，這和曾經迪斯尼采取的營銷策略類似，給顧客想要的，讓顧客愛上自己才是最終成就其輝煌的根基 旋律。雖然，我們還暫時無法直接看到鑰匙網的這次營銷效果，但對于在互聯網中首次采用這種大膽冒險營銷方式，無疑會為幫助鑰匙網獲得更多的用戶喜好度，并 為日后鑰匙網快速發展打下根基。
組合“送”制度 激勵用戶
在網站日常維護上，大部分網站選擇的是，用純粹虛擬的積分勉勵用戶。幾乎很少有用真金白銀每天獎勵用戶，畢竟日常維護所需要的投入是長期的。但這家鑰匙網卻 大膽的嘗試違背這種作法。雖然鑰匙網上也有虛擬的積分，但與其他網站不同的是，鑰匙網的積分可以被直接兌換成為“工資”。 當日積累積分達到前一百名，則可獲取電影票一張。而這樣的機會每天，會有一百次之多。考慮到“內容為王”，注重內容建構的鑰匙網，巧妙的通過這種辦法，將 用戶黏住，而為了公平給每一個用戶公平兌換“工資”的機會，鑰匙網甚至設立了時光巡警，來每天審核這些“工資”發放。
在拓展網站用戶數上，鑰匙網則干脆直接打出了“感情牌”。放棄了原有生硬的注冊方式，更傾向于通過朋友邀 請的方式，獲取更多的用戶數量。只要是你有朋友點擊并注冊你在該網上發出的邀請鏈接，你就將獲得手機充值卡一張，著重邀請“熟人圈”好友的邀請模式，則將 極大增強鑰匙網的用戶黏性，同時也迅速提升了鑰匙網的注冊量。
強調圈子的營銷策略，從根本上提升了網站的活躍度，極大的增強了網站內部信息流的發生、交換、傳播。這對于其后期發展，或許會有意想不到的提升作用。嚴格的 審核制度，有點類似于私人論壇的嚴格管理制度，雖然看似抑制用戶行為，但卻將大大提高用戶的積極性和成就感。這一點，在Facebook和如今火爆的微博中，就窺見一斑。更給力的是，聽說后期鑰匙網不僅要“發工資”，甚至還會送出奔馳大獎。雖然活動還未出臺，但如此重量級的“用戶福利”，無疑讓活躍在鑰匙網的用戶充滿了期待。
“豪邁營銷”下是對還是錯?
實際上，目前網站營銷推廣已經走向多角度化，它們不僅僅在局限于SEO優 化、軟文營銷、郵件營銷等方式。而鑰匙網的愉悅式營銷和營銷上的大手筆，都讓我們看到另一種營銷效果參考。將原本用于硬廣營銷的昂貴宣傳費用，“補貼”給 為網站創造價值的用戶身上，在營銷策略上的價值轉移，顯然是一種挑戰傳統的大膽嘗試。全盤營銷費用的傾斜，讓筆者看到鑰匙網的豪邁與決心，雖然不一定“渴 望更多的為用戶造福利”的營銷手段，能必定比得贏“崇尚鋪天蓋地營銷”，但新的玩法已經可以讓我們看到了未來更多網站營銷思路。
但在這個用戶價值越發被激發的互聯網新環境中，新營銷策略的改革勢在必行，鑰匙網的大膽嘗試也未必就有點“過度”。“造福于民”的新策略，或許更是這種新轉變下最吻合旋律的改革，而那些被“激發”出興趣的用戶，又或將更樂于創造更多可供分享隱性價值。
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本文標題：鑰匙網一次瘋狂的“營銷派”
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