搜索引擎營銷(SEM)作為一種有效的銷售方式，已經(jīng)越來越受中小企業(yè)的認可。據(jù)統(tǒng)計，2010年我國SEM投放市場已經(jīng)超過100億人民幣，2011年僅選擇百度推廣的企業(yè)就超過了50萬家。在這一背景下，開眼數(shù)據(jù)推出的搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，可謂是為中小企業(yè)開展搜索引擎營銷又增添了一件利器。
搜索引擎營銷已成眾多企業(yè)推廣營銷方式首選
據(jù)統(tǒng)計，2011在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中，有超過41%的企業(yè)選擇了百度搜索推廣作為主要的網(wǎng)絡營銷方式。
網(wǎng)絡的普及改變了大眾接受信息的方式，消費之前上網(wǎng)查詢已經(jīng)成為廣大消費者的習慣。消費者獲取信息的方式變了，企業(yè)的營銷傳播方式就一定會跟進，營銷傳播的方法和手段就會不斷更新，這就是當下搜索引擎營銷流行的主要原因。
中小企業(yè)由于受到技術(shù)、原材料、人力成本等方面的影響，利潤低、融資難是普遍面臨的困境。因此，傳統(tǒng)的銷售渠道，以及投資平面、視頻廣告等傳統(tǒng)營銷方式，對中小企業(yè)來說性價比都不理想。但是投資較少的搜索引擎營銷即關(guān)鍵詞廣告投放，不但見效快，費用相對低廉，還有利于提升企業(yè)知名度、培養(yǎng)潛在客戶、樹立美譽度，因此成為眾多中小企業(yè)推廣產(chǎn)品的首選。
AC尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比之下，“搜索營銷”是所有廣告投放中投資回報率最高的方式，平均可達到2.18倍。這一調(diào)查結(jié)果必將給中小企業(yè)投放SEM更多鼓勵。
技術(shù)缺乏、工作效率低成制約中小企業(yè)搜索引擎營銷發(fā)展瓶頸
目前，借助網(wǎng)絡傳播的銷售信息呈爆炸式增長，這既是企業(yè)的機遇，也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，在百度的50多萬家客戶中，每家企業(yè)年平均搜索營銷花費僅3萬元，有一半以上的企業(yè)從中獲得了主要客戶來源。顯然，這些企業(yè)借助搜索營銷，快速推動了企業(yè)的發(fā)展。
但是，由于中小企業(yè)普遍缺少技術(shù)，人力、財力有限，且當前搜索引擎關(guān)鍵詞競爭激烈，很多中小企業(yè)在關(guān)鍵詞選擇、投放時機以及對競價排名的管理等方面經(jīng)驗不足，又缺少技術(shù)支持和專門的人員進行管理，致使搜索引擎營銷推廣往往達不到理想預期。這些因素也制約了眾多中小企業(yè)進一步發(fā)展。
而這也正是今年兩會期間多名全國人大代表聯(lián)名建議把搜索引擎營銷寫入《中小企業(yè)促進法》的重要原因。
顯然，盡管我國SEM市場發(fā)展速度很快，但實際的營銷效果仍有很大的提升空間。而解決問題的突破口就是提高企業(yè)運營SEM的工作效率和關(guān)鍵詞投放的水平。
對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡營銷管理辦公室副主任、北京博導前程信息技術(shù)有限公司副總裁段建認為，企業(yè)利用搜索營銷發(fā)展受困，主要原因是企業(yè)對潛在消費者的搜索習慣不了解，沒有注意到不同關(guān)鍵詞背后所隱含的客戶個體特征和搜索目的。
段建建議，企業(yè)應加強對潛在消費者的研究，同時注意觀察同行業(yè)競爭對手關(guān)鍵詞投放情況，最重要的是提高工作效率，盡可能多的投放高質(zhì)量關(guān)鍵詞、及時管理競價排名，這樣才能有效提高點擊率，擴大銷售額。
開眼聚寶為中小企業(yè)開展搜索引擎營銷解困
顯然，投放高質(zhì)量關(guān)鍵詞和保持合理的搜索排名是SEM成功的關(guān)鍵。
為此，致力于幫助企業(yè)提升網(wǎng)絡廣告效果的開眼數(shù)據(jù)，基于自主創(chuàng)新的核心技術(shù)，以及多年專注于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析的經(jīng)驗，通過對百度、Google等5大搜索引擎、634家網(wǎng)絡媒體的10062個頻道以及80多萬家企18種形式的網(wǎng)絡廣告進行實時監(jiān)測與全方位分析，精心打造了一款搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，涵蓋了關(guān)鍵詞推薦、智能競價、競爭對手分析等SEM的所有業(yè)務。
“開眼聚寶實現(xiàn)了海量關(guān)鍵詞自動調(diào)價、排位，并可實時掌握競爭對手關(guān)鍵詞投放情況，發(fā)現(xiàn)廣告投放瓶頸并提供推薦投放方案，幫助用戶尋找優(yōu)化方向。也就是說，企業(yè)只需輸入核心關(guān)鍵詞在目標搜索排位的最高承受價，開眼聚寶就能通過智能調(diào)價把關(guān)鍵詞保持在理想的搜索排位。因此可全面提高搜索引擎營銷的工作效率�！遍_眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰表示。
為此，北京工商大學市場營銷系主任郭崇義教授認為，當前中小企業(yè)受自身實力影響，運營SEM的效率不高，而開眼聚寶這類營銷工具在很大程度上能夠幫助企業(yè)有效解決這一問題，為眾多中小企業(yè)的進一步發(fā)展提供了機遇。
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本文標題：開眼聚寶助力中小企業(yè)搜索引擎營銷戰(zhàn)略升級
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