隨著清明、“五一”兩個小長假臨近，旅游行業已經是“暗流涌動”，旅游公司、旅游景點已然展開了宣傳攻勢。而網絡推廣尤其搜索引擎營銷(SEM)，作為最直接、有效的營銷方式之一，更是為商家所青睞。
打開百度搜索，各種與旅游相關的推廣關鍵詞已是五花八門，比如：旅游首選、精品特色旅游、旅游線路推薦、出境游、國內游、北京周邊游、自助游、跟團游等等，有的旅游公司更是推出了商務會議旅游、VIP團隊旅游、公司旅游等業務的推廣。有業內人士稱，這些與旅游相關的關鍵詞的競價已經開始一路飆升。
然而，有很多有心計的旅游公司或旅游景點在搜索引擎上投放了廣告后，卻發現自己的廣告很少出現在搜索結果頁，這是為什么呢?
簡單地說，這是由于搜索引擎會根據競爭情況、企業在該關鍵詞上的預算情況，以及企業設置的廣告時段和展示要求等因素來進行綜合考慮，以便讓企業的廣告合理地顯示。
顯然，如此簡單的回答一定無法解開一些企業宣傳人員心中的疑團。那好，下面我們就來結合開眼數據搜索引擎營銷智能平臺——開眼聚寶“星空圖”，來詳細解釋一下其中的奧秘。
首先，最重要的是一定要了解這個關鍵詞上有多少個競爭對手，決不僅僅是廣告位上展示出來的那幾個競爭者。要知道，很多廣告主并不能被同時顯示出來，這就是為什么當你搜索時，不能發現自己廣告的原因。
以“上海三亞自助游”這個關鍵詞為例，即使象這樣的長尾關鍵詞，也有30多個競爭者。見下圖：
“開眼星空圖”利用排位和曝光率兩個指標將30多個廣告主分布在二維平面上，我們可以清楚地看到，“上海三亞自助游”這個關鍵詞的投放，基本分為三個梯隊:
第一梯隊包括途牛旅游網、雅程旅行網、泰格旅游網 中青旅遨游網、攜程等。這一梯隊的廣告效果很理想，曝光率在80%以上，平均排位在前三位。
可是對于第二梯隊和第三梯隊的旅行企業廣告主來說，效果就不太理想了，廣告的曝光率在50%以下，尤其是第三梯隊，曝光率在10%左右，意味著十個搜索“上海三亞自助游”的人中只有一個人有機會看到自己的廣告。
有人會說，中小旅游企業財力有限，有多少錢辦多少事，十個人里面有一個人能看到也不賴。錯!財力只是一方面，這里面有很好的技巧可以使用，能夠顯著提高廣告效果，只需“三板斧”，即可大幅提升廣告效果。
第一板斧：如果這個關鍵詞是你的核心關鍵詞，那么砍掉同一廣告系列里的寬詞，以保證這個核心關鍵詞有足夠的廣告預算。原因很簡單：搜索“上海三亞自助游”這樣長尾詞的用戶具有很強的消費意向，是兵家必爭之地。而寬詞由于搜索量大，廣告消耗也大，不能讓寬詞占掉太多廣告預算。
第二板斧：如果你的廣告預算實在有限，那就在你的關鍵詞出價上砍一斧子，記住：搜索“上海三亞自助游”這樣長尾詞的用戶有很強的意愿去點擊廣告，而不在乎你的廣告是否排在前三位。
第三板斧：砍掉廣告帳戶中相關性較差的關鍵詞，尤其要大膽砍掉一些寬詞。這些詞雖然能夠帶來一些流量，但由于相關性較差或者競爭情況不佳會影響到廣告帳戶的質量得分，從而抬高了其它關鍵詞的每次點擊價格。
對此，開眼數據CEO鄭峰表示，“開眼數據的宗旨是致力于提升企業用戶網絡廣告效果，我們的原則是最大化曝光率，最大化資金使用效率，要對廣告帳戶進行精細化操作。錢少，我們輸在了起跑線，不能再因為粗放式的操作習慣，稀里糊涂地花錢，最后又輸在了終點線。”
為此，開眼數據近期推出了一款搜索引擎營銷智能化平臺——開眼聚寶，涵蓋了智能競價、關鍵詞工具、競爭分析等SEM的所有業務，能夠幫助企業用戶在搜索引擎營銷過程中實現智能推薦海量關鍵詞，并進行自動競價。
“開眼聚寶可以即時抓取互聯網相關詞匯，給出該關鍵詞在各大搜索引擎的競爭情況，最強競爭對手等一系列參數，輔助增加新詞決策。并且，該平臺實現了與各大搜索引擎后臺的無縫對接，用戶可直接發布跟企業業務相關的關鍵詞，同時還可實時監測與分析各相關關鍵詞的競爭熱度、搜索量、競爭程度、排位競價等，從而為各類企業用戶打造了一個搜索引擎營銷的一站式服務平臺。”鄭峰表示。
據業內人士分析，《國民旅游綱要》 即將出臺，全民帶薪休假勢在必然，旅游市場將迎來更大的發展空間。同時，隨著社會網絡化的不斷深入，“無搜索，不旅游”的時代正在到來，旅游行業在搜索引擎營銷方面的競爭將不斷加劇。
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