現今的市場競爭日益激烈并趨于白熱化，為了搶占市場份額，攻下這塊主攻陣地，企業間的競爭已不再是短期時效的競爭，而更為注重的是長穩效益。文軍信息要想在SEO市場份額中占有一席之地，并為之做大需要更清晰的市場定位策略分析。
要想清楚的知道自己的定位，就要分析現有的SEO行業市場，縱觀目前SEO行業的分類，可大致分為以下幾類(圖表-1)：1、SEO咨詢服務類;2、關鍵詞優化分析類;3、SEO軟件工具類;4、SEO培訓類;5、網頁優化類;6、行業搜索引擎優化類。雖然2和5都可以包含到1里面，但現今市場上還是有很多只單獨需求關鍵詞優化和網頁優化的，畢竟關鍵詞的分析、選擇、優化是重中之重，而網頁優化則大部分是由于網頁設計師從網站美觀角度來設計，程序開發員則以網站功能角度為出發點。而行業搜索引擎優化則是近幾年才開始吸引到市場的注意，尚未發展出一定的規模。
文軍信息目前的服務方向定位是：SEO咨詢服務類+SEO軟件工具類。接下來就進行現有數據的統計，以本年初至今的項目簽訂數為例。在3個月里所簽訂的52個項目客戶中，根據田總給予的市場劃分策略的指導，簡單進行如下分析：
一、傳統企業：以制造加工為主，占總額的21%，該類型的客戶屬于行業TOP10，一般進行多渠道的推廣投入，為了保持自身在行業的領先地位和市場占有率，每年都會花預定的成本尋求SEO公司為其優化穩定排名。
二、成長型企業：此類企業成立的時間不是很長，可以概括為成長型企業。該類企業注重的是產品服務的高性價比，此類客戶精準的成本控制要求物超所值，往往在尋求SEO公司時會進行貨比三家，再三比對之后再選擇最適合的SEO方案。此類客戶占比重最大，約為70%，是我們重點發展的市場方向。
三、電商：占項目總額的6%，電商類企業注重的是品牌，要求高轉化率，因其本身就是互聯網行業，再加上實力雄厚、資金充足，此類客戶愿意投入高成本進行SEO推廣，更注重的是SEO公司的品牌，屬于精準客戶型，會在自己所屬的互聯網圈子里通過參加的大會會議或是朋友口碑獲得SEO企業信息，打的是印象分，不會過多花時間與成本進行SEO的貨比三家。
四、廣告公司：此類客戶屬于間接聯系的中間商類型，占總額4%。主要是幫自己的客戶尋找SEO公司，要求的是效果，注重的是品牌效應，要求在規定時間里必須要達成預期目標。(圖表-2)
由此不難看出，第一類是多方位的推廣，搶占市場份額，以保持高銷售額，此類客戶往往有連鎖效應，如果把排名第一的做好了，那么排名第二和第三的也會緊跟著尋求SEO優化公司，開拓這一領域。
第二類客戶是市場中的大眾力量，根據以往的項目數據顯示，此類客戶的比例一直都處于領先地位，此類客戶的預算有限，成交金額平均為1.5W-2W之間。
第三、四類注重的是品牌，要求高轉化率、高成效率，愿意投入資金以達到更好的目標效果。要想如何多開拓電商和廣告類客戶就需要我們不斷的發展自身，做好文軍SEO的品牌，打響知名度，同時多參加一下行業大會或是比賽類，不但可以強壯自己，還可以多接觸互聯網業界的各類企業。文軍信息在今年3月份就成功的進階黑馬大賽50強，這是一個很好的契機，參加此類活動不但可以借鑒企業的生存法則，還能考鑒自己一年的整體實力水平。
綜合上述現有的SEO行業分析和文軍信息的客戶數據綜合分析，希望能有助于分析出我司自身發展方向并結合市場分析進一步的細化市場定位策略，為文軍這艘航海艦提供更穩妥的航道圖示。
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