站長們都了解SEO和PPC構(gòu)成SEM，大多數(shù)站長對于SEO都有自己的見解和應(yīng)用經(jīng)歷，對于PPC卻存在著對立兩界的情況，有的站長覺得PPC能迅速提升排名，保持穩(wěn)定流量，因而長期依靠PPC來做網(wǎng)站推廣;有的站長覺得PPC徒增運營成本，因而拒絕嘗試使用PPC。通過我自己建站的經(jīng)歷，跟大家分享關(guān)于PPC的各個面，一起來辯證看待PPC。
1、PPC推廣效果顯而易見
(1)排名提升迅速
PPC推廣只要通過審核，能夠迅速地看到效果，以我建站之初來看，在通過PPC推廣的第一天便毫無懸念地進入了第一頁，PPC推廣第一個星期便帶來了不少的意向用戶，轉(zhuǎn)換實際用戶達到30個。這是SEO較短的時無法達到的效果，投放期間的排名比SEO更具備穩(wěn)定性。
(2)跟蹤轉(zhuǎn)換率簡單
增加代碼，就能對PPC推廣進行效果跟蹤，對流量轉(zhuǎn)換率進行比較，從而更好地進行關(guān)鍵詞調(diào)整，使得PPC為意向用戶有效地轉(zhuǎn)換為實際用戶發(fā)揮最大的作用。從跟蹤代碼來看，初期投入的PPC關(guān)鍵詞“減肥排行榜”進入網(wǎng)站的用戶，大多點擊的是減肥的攻略、減肥的技巧等頁面的內(nèi)容，對于網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面卻少有點擊。因此，在運行一段時間后，考慮更換投放的關(guān)鍵詞。
(3)控制排名易操作
能夠通過調(diào)整關(guān)鍵詞競價來控制排名，操作起來較為簡單，在PPC推廣一段時間后，通過把競價關(guān)鍵詞從“減肥排行榜”調(diào)整為“口碑好的減肥產(chǎn)品”后，推廣排名從第九名調(diào)整為第三名。因此，推廣排名通過競價來調(diào)整具體位置是極容易操作和控制的。
2、PPC價格浮動性
正是因為通過競價來爭取排名的位置，PPC具有價格浮動性。最初以較低的價格競價到了“口碑好的減肥產(chǎn)品”的關(guān)鍵詞，沒過兩個月，這個關(guān)鍵詞火了，競價的人多了，單次點擊的價格漲了30%，通過分析計算發(fā)現(xiàn)，點擊帶來的意向用戶轉(zhuǎn)換為實際用戶產(chǎn)生的成本大于價值了，嚴(yán)重違背了原本投放PPC推廣的意愿。PPC價格的浮動性讓我們沒法及時控制成本，保持長期盈利。
3、成本無預(yù)示地增加
除了PPC單次點擊價格的浮動外，還有惡意點擊造成的成本無預(yù)示增加，當(dāng)競爭對手發(fā)現(xiàn)了我們投放了PPC推廣后，會反復(fù)點擊，以增加我們的成本。除了競爭對手外還有閑著無聊的人和廣告公司會惡意點擊，這產(chǎn)生大量的無效惡意點擊流量，變相消耗廣告費用。例如在網(wǎng)站運行四個月之后，通過跟蹤轉(zhuǎn)換率的代碼統(tǒng)計分析的結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)突然每天有上百次的無效點擊，點擊進入甚至都未瀏覽任何頁面就關(guān)閉了，這明顯是惡意點擊造成的。因此，PPC推廣除了會帶來意向客戶外，還會無預(yù)示地引來惡意點擊。
綜上所述，我們需要在SEO和PPC之間尋找一個平衡點，讓網(wǎng)站優(yōu)化有更好的客戶轉(zhuǎn)換杠桿效應(yīng)——在建站之初，可以選擇PPC方式增加網(wǎng)站有效流量和提高主關(guān)鍵詞排名，通過PPC完成短時間內(nèi)統(tǒng)計分析各類關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù);隨著運營時間增長，網(wǎng)站逐漸改進完善，逐漸將關(guān)注度轉(zhuǎn)移到如何提升網(wǎng)站自然排名上，長遠眼光看，只有自然排名的提升和穩(wěn)定才能讓網(wǎng)站不容易被后浪拍在沙灘上。
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