本報訊 從亞馬遜的kindle電子閱讀器到凡客誠品的VT，從當當網的“當當優品”到銀泰百貨的“JustInTime”，在電商企業從信息平臺向交易平臺的轉化過程中，自有化品牌建設似乎成了不可或缺的一部分。近日，樂蜂網旗下自有品牌靜佳Jplus也通過赴法“芳香之旅”活動，開啟了樂蜂網自有品牌戰略的序幕。
“達人經濟”確定差異化發展模式
在自有品牌的建設過程中，樂峰已經走出了一條獨特的發展模式，“達人經濟”模式就是其中重要一項。樂蜂網以達人的影響力為品牌賦予個性、特色及價值觀，從而提升用戶的黏性。目前，“達人經濟”已經成為樂蜂網發展自有品牌戰略的核心之力，同時，這種模式也成了區別于其他電商自有品牌的一大亮點。
從“靜族”到各種互動分享平臺，樂蜂網打造的“達人經濟”使得整個平臺的粘性增大。在樂蜂網平臺上，有一個用戶黏性很強的族群，被稱為“靜族”，以李靜為代表的明星達人和美妝專家達人為統領，與各自的針對人群在不同領域進行交流、互動。此外，通過電視節目吸引，以及蜂玩兒、蜂論壇、達人培養等活動及SNS平臺的互動分享，達人在與用戶互動的過程中，進行社區化、口碑化傳播，增強了用戶體驗，加大用戶吸引力，提升了品牌粘性，這都成為穩定流量的來源。
樂蜂網創始人李靜一直對精油情有獨鐘，本次“芳香之旅”同樣出自對精油的青睞。與“芳香之旅”相呼應，樂蜂網自有品牌的擴張策略也在緊鑼密鼓地進行，從品牌開發到渠道建設，多方進行擴張。據悉，自2011年，樂蜂網對每個達人品牌的實際投入都在1億以上，全年的總費用投入在6億左右。進入2012年，樂蜂網全面啟動“孵蛋計劃”，籌劃簽約20個達人，投資數億元打造草根達人品牌，這項計劃不僅包括美妝產業，還涉及服裝時尚產業。
用戶在那里，渠道就在哪里
記者在樂蜂網首頁發現，靜佳產品占據了約五分之四的頁面，而樂蜂網CEO王立成也曾表示：“樂蜂是現在，靜佳是未來。”從這兩點來看，靜佳正將成長為樂蜂網重要產品品牌。根據樂蜂網的銷售數據顯示，當前，自有品牌在樂蜂網目前的銷售中占比四成，而這也正是樂蜂網成立之初即實現盈虧平衡的一個重要因素。對此，業內人士解釋稱，高附加值的品牌，才是利潤的根本。做電商，只賣別人的東西而沒有自己的品牌，永遠也賺不到錢。
對于品牌建設重中之重的渠道，本身做電商的樂蜂網，卻將視線轉向線下。樂蜂網方面曾透露，其目前自有產品達到2000款，待時機適宜，將開辟線下渠道。樂蜂網的定位從不是一個純粹、簡單的電商網站，其一直將品牌視為未來，走品牌之路。而品牌的本質是以消費者為中心，哪里有需求，通常渠道都會鋪向哪里。
重研發、控質量，自有品牌發展張弛有度
在布局自有品牌方面，樂蜂網強調張弛有度，重視產品研發以及質量把控。為保證產品品質，樂蜂網構建自有品牌的研發團隊和營銷模式。樂蜂網每年投入超過2000萬元資金，與DIOR、資生堂等全球頂級產品研發團隊合作。在研發中，樂蜂網一般都做3-5次的測試和打樣來保證品質。所有產品在生產過程中做到100%封樣，至少留存2-3年的時間，其間如果產品出現任何問題，可以及時找到問題根源。
基于這樣的自有品牌發展戰略，樂蜂網成立以來發展迅猛。據悉，2008年3月，樂蜂網上線，在其后三年中，以每年300%的增速成長，到2011年銷售額達到9個億。其自有品牌戰略的重要性、前瞻性，已漸為市場所肯定。
（孫莉）
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本文標題：“達人”效應助推電商自有品牌建設
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