和所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，當(dāng)我們?yōu)樗阉魍茝V或者是在為項(xiàng)目做準(zhǔn)備的時(shí)候，我們第一步要考慮到搜索營(yíng)銷的目標(biāo)，這將是之后一系列工作的核心重點(diǎn)。今天杭州seo就和大家簡(jiǎn)單聊聊怎樣建立搜索營(yíng)銷目標(biāo)。
首先我們要明白為什么要建立營(yíng)銷目標(biāo)
由于所處行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處的生命周期不同，公司或產(chǎn)品的營(yíng)銷重心也會(huì)有很大差異。因此，當(dāng)您要進(jìn)行搜索推廣時(shí)，心中應(yīng)該已經(jīng)有一個(gè)大致的想法，比如：營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么，市場(chǎng)定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到您的信息后產(chǎn)生購(gòu)買的行為。明確這一過(guò)程，可使您的推廣賬戶更好的幫您傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值，從而達(dá)到公司整體的營(yíng)銷目標(biāo)。
其次我們要了解怎樣建立營(yíng)銷目標(biāo)
建立營(yíng)銷目標(biāo)包括：推廣定位(要打品牌還是賣產(chǎn)品)、推廣目標(biāo)(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來(lái)更多的訂單)兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面，您就可以為此次推廣活動(dòng)制定一個(gè)大致的方向。
此外，您可能已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品非常的了解，然而與市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在產(chǎn)品方面，您還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況有所了解;同時(shí)，您還需要知道您的潛在用戶都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何，等等。
以下細(xì)分關(guān)注點(diǎn)，可能會(huì)幫助您從多角度進(jìn)行分析：
通過(guò)這些分析，可以估算潛在受眾對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的接受程度以及搜索數(shù)量，從而推算出此次推廣活動(dòng)所需的大致費(fèi)用和將會(huì)達(dá)到的效果。例如對(duì)于手機(jī)網(wǎng)上商城，“手機(jī)”這個(gè)詞在百度一天有十幾萬(wàn)的檢索量，在排名靠后的情況下，有1%的搜索者會(huì)對(duì)商家信息感興趣，點(diǎn)擊單價(jià)是0.50元。商家有可能會(huì)以5千元一天的代價(jià)為網(wǎng)站帶來(lái)1萬(wàn)名訪問(wèn)者。理想狀態(tài)下有1%的訪問(wèn)者最終會(huì)購(gòu)買商品，平均每次購(gòu)買價(jià)值500元的商品，其一天收入就是5萬(wàn)元。通過(guò)這樣確定方向和數(shù)量，營(yíng)銷目標(biāo)就可以基本確定下來(lái)。以下流程圖可以清楚的表達(dá)上述過(guò)程：
綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)建立搜索營(yíng)銷目標(biāo)，就是等價(jià)于我們?yōu)樗阉髯鐾茝V定位和推廣目標(biāo)，從這兩方面著手細(xì)分下來(lái)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)建立搜索營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷方案其實(shí)也并不是想象中的那么難。上述內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如果說(shuō)的不好歡迎大家指出，學(xué)習(xí)交流!
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