樂購網(wǎng)（LGO100） 目前很多企業(yè)對(duì)如何利用搜索引擎開展?fàn)I銷推廣已經(jīng)非常熟悉，但是，如何組合利用多個(gè)搜索引擎帶來推廣業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用如何在不同的搜索引擎上分配等等？這些還是目前企業(yè)考慮比較少的一個(gè)問題。
眾所周知，國內(nèi)搜索引擎營(yíng)銷商中，雖然百度的優(yōu)勢(shì)比較明顯，但是搜狗、搜搜、一淘、有道及最近動(dòng)靜比較大的360綜合搜索，都有自己的優(yōu)勢(shì)，尤其搜狗，商業(yè)運(yùn)作越來越成熟，這對(duì)開展搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)來說，無疑增加了選擇的余地，然而在實(shí)際操作中，大多數(shù)企業(yè)并沒有利用好這一有利條件。
了解在現(xiàn)實(shí)操作中，企業(yè)主往往容易憑借自己的感覺，得出比較單一的結(jié)論：百度流量大，結(jié)果就只在百度上投關(guān)鍵詞；或者說使用谷歌的人群與自己的潛在客戶比較吻合，結(jié)果就只在谷歌上投放資金。而其他流量相對(duì)比較小的搜索引擎就忽略不計(jì)。事實(shí)上，企業(yè)這樣的選擇并不合理。
企業(yè)開展搜索引擎營(yíng)銷，最終的目的就是利用有限的推廣費(fèi)用，獲取最大量的客戶（根據(jù)實(shí)際情況不同，有的企業(yè)可能為了流量、注冊(cè)量或曝光量等等）或者用更便宜的錢買到同樣數(shù)量的客戶，無論搜索引擎如何選擇，其最終目的是不變的，至于某一個(gè)搜索引擎上的潛在客戶是多是少，則是另一個(gè)問題。
比如某一家搜索引擎，他涵蓋的潛在客戶相對(duì)較少，但與之相對(duì)應(yīng)的是，它的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格也很便宜。可能這家搜索引擎的潛在用戶無法滿足企業(yè)的要求，但是企業(yè)卻可以花較少的錢先把價(jià)格較低的潛在客戶都買了，然后量不夠再去其他相對(duì)點(diǎn)擊價(jià)格較貴的搜索引擎上進(jìn)行補(bǔ)足。這樣一來可以有效的提升企業(yè)推廣費(fèi)用的利用率，所以我們給出的建議是根據(jù)企業(yè)投放的同樣一個(gè)關(guān)鍵詞、同一搜索位置的價(jià)格，在各大搜索引擎中首先購買最便宜的，如果不能滿足對(duì)潛在客戶的要求，再買倒數(shù)第二便宜的，以此類推，直到達(dá)到推廣費(fèi)用上限為止。簡(jiǎn)言之，對(duì)于搜索引擎的選擇，我們不主張選擇A或者B（單個(gè)搜索引擎），而是主張組合式購買，這樣才能利用有限的廣告費(fèi)用，獲取最大的推廣效果。
樂購網(wǎng)分析（www.xglongwei.com）雖然搜索引擎營(yíng)銷是當(dāng)下業(yè)務(wù)推廣最有效的方式之一，但其具體操作也相當(dāng)繁瑣，本篇文章所討論的問題也只是搜索引擎營(yíng)銷管理中常見的問題之一，企業(yè)要想真正把搜索引擎利用好，需要對(duì)其進(jìn)行系列的學(xué)習(xí)，并不斷的進(jìn)行摸索研究。（作者：鄭峰）
圖：開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰
鄭峰，曾任某大型互聯(lián)網(wǎng)公司高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)研發(fā)搜索引擎核心技術(shù)。五年前創(chuàng)辦了開眼數(shù)據(jù)，現(xiàn)任開眼數(shù)據(jù)CEO。文分享/出國留學(xué)-nuli.org
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本文標(biāo)題：如何在不同的搜索引擎上有效分配廣告預(yù)算?
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