以用戶為焦點，做好了就成了。文章寫到最后，感謝感動化妝品網(wǎng)站京西胭脂鋪http://www.yanzhipu.com運營總監(jiān)齊總給以和信的信賴和輔佐。本文A5首發(fā)，接待轉載交流.
經(jīng)由過程對公司網(wǎng)站“BB霜"相關長尾關頭字在競價數(shù)據(jù)剖析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)由過程搜索引擎進入的用戶，良多訪客都不是為了直接采辦“BB霜”，搜索排行一般都是普遍詞，或者疑問詞，排行靠前的關頭字揭示中，具體到品牌的關頭字沒幾個。
1.對本網(wǎng)站和企業(yè)品牌不體味，無信賴度。
3.對新客戶來說，斗勁有欲望體味處事價錢、流程、支出體例。
2.對商品的功能浸染以及用法等常識性問題不懂，需要常識普及。
可以這樣說，年夜搜索引擎過來這類消費者的網(wǎng)購方針性不強，絕年夜年夜都還屬于“小白用戶”。對于競價推廣來說，這類訪客的直接投資回報率很是低。可是對于這種有采辦需求，但缺乏采辦欲望的用戶，我們?nèi)允遣荒軖亝s，事實?下場首先這類關頭字競價的現(xiàn)實消費很低，其次小白用戶如不美觀做的好，很輕易成為網(wǎng)站的忠厚消費群體。自力化妝品網(wǎng)站相對于淘寶這類，對于小白用戶普遍存在以下幾個特點：
為了消弭訪客對網(wǎng)站的不信賴、不體味。競價下落頁除了需要的產(chǎn)物外，應該重點放在對網(wǎng)站的品牌包裝上。好比用戶搜索“控油BB霜”，頁面除了要放上產(chǎn)物外，可以對網(wǎng)站進行品牌進行強化宣傳。
針對這樣的現(xiàn)象，我們的著陸頁面設計時，就應該考慮解決這些需求。和信認為可以把下落頁面的設計重點放在兩個點上：一是網(wǎng)站品牌包裝，二是常識內(nèi)容營銷。
第一個營銷重點：品牌包裝
4.對有采辦需求的訪客，斗勁輕易被優(yōu)惠促銷勾當吸引，會因為本網(wǎng)站有促銷而再次訪謁;
如強化“京西胭脂鋪”品牌意識。這樣雖然訪客采辦方針行不強，可是至少能夠強化網(wǎng)站品牌印象。在頁面設計上增添諸如“微信公家號”，保藏等，以及按時促銷信息，則能夠更好的締造機允ё裒加這類訪客的回訪率，最終達到我們的營銷轉化。這方面需要設計部配合好。
第二個營銷重點：內(nèi)容營銷
膳縵沔的內(nèi)容是針對搜索引擎的競價賬戶，而對于諸如淘寶和etao這種消費目的很是強的訪客，我們投放的關頭字則不應呈現(xiàn)疑問，消費者到淘寶搜索的方針性很是強，這個時辰就建議直接做單品或者類目頁面，營銷轉化就很高了。
對于內(nèi)容營銷，首要針對的是超級小白，好比搜索“BB霜怎媚暌姑”“BB霜有什么效不美觀”等用戶。對于這些搜索用戶，我們可以吧競價下落頁面設置為常識主題頁面，或者是一個內(nèi)容單頁。這里重點就是針對關頭詞做營銷。要什么給你什么，頁面上建議必然有在線咨詢窗口等。內(nèi)容常識頁面上做好商品嵌入式營銷。
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本文標題：競價推廣中小白訪客目標著落頁分析
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