六間房：“喝血”的行業打折也融不到資
文/本刊記者 盧旭成
也是在2008年，當整個視頻網站行業都被認為沒前途時，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖辦公室里坐滿了債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子：“你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了??”
——戴一頂鴨舌帽、一身休閑裝的六間房CEO劉巖，1月6日下午這樣跟《創業家》記者回憶他經歷過的最苦逼的日子。再過兩天(1月8日)，六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場演唱會，主角都是六間房“秀場”上的小明星，主持人是何炅，出場費據說達到了60萬元。
恍如隔世啊。
2008年11月，劉巖將六間房的員工從250人裁到約60人，每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公；債主告到法院，他苦口婆心地勸說，如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來，因為裁員時六間房已把現金大部分補償給了員工，“所以你看我們裁員沒有人罵我”。
六間房最大的債主是帶寬和服務器供應商，比如藍汛。這些供應商在2007年視頻網站行業最火之時，給優酷、土豆這些視頻網站付款賬期是3~6個月，視頻網站可以先使用帶寬，費用延后再付。劉巖回憶，如果當時全部清算完這些費用，六間房馬上關門。
“那時候打折也融不到資，這個行業本來就是個‘喝血’的行業。”劉巖這樣解釋：視頻網站當時沒有清晰的盈利模式，帶寬、服務器、版權等成本像個無底洞，所有的人都對這個行業沒有信心。
要命的是，劉巖和他的投資人一開始沒搞明白這一點。六間房是中國最早以分享視頻短片為概念的視頻網站之一，2006年因為手握有《一個“饅頭”引發的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中國最大的視頻分享網站。劉巖和他的天使投資人都認為，視頻網站是一個拼創意的行業，只要投入幾百萬美元即可。
這段輝煌歷史很短。2007年，從六間房開始，所有視頻網站都通過“專輯”的形式，讓用戶以5分鐘左右的長度，將更長的電視劇、電影等上傳視頻網站，視頻網站流量一下剎不住——用戶看一集電視劇就是幾十分鐘，IP和PV跟新浪等以圖文為主的網站比又非常吃虧，
“這個成本完全是荒誕的，所以我們怎么辦呢？2007年我們說‘我們跟’，那時候土豆開始用其他方式大量做長片。”劉巖說，長片實際上就是短片的連續播放，沒有任何技術含量，但它顛覆了整個行業，原來大家都是做視頻分享，后來都變成電影站了。到2008年，優酷、土豆等又開始比拼誰的長片做得更流暢，雖然有CDN加速等手段，但要想做得更流暢只有花更多的錢買更貴的帶寬，“你要讓北京的用戶覺得爽，只能買比偏遠地區貴好多倍的北京地區的帶寬”。
從2007年下半年開始，劉巖終于相信這是一個需要砸2億美元才有可能勝出的行業。“這在當年不可想象，一個細分市場2億美金砸下去，感覺花這錢太罪惡了。”古永鏘等投資出身的視頻網站玩家開始按照“冷冰冰的”資本玩法去融第二輪、第三輪，拿的全部是基金的錢，而劉巖和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的中間，難受。
“有人去做電影，其實當時我們已經覺得挺慌的。”劉巖說，跟不是，不跟也不是，“這個東西也看不到未來。”
不過，2008年突如其來的金融危機反而讓煎熬中的劉巖和投資人解脫了，只是有些殘酷。“投資人也沒壓力了，也不用再拿視頻網站的概念去融資了，因為根本就融不到。”劉巖說，雖然當時整個環境讓自己壓力很大，六間房終于可以去做之前不敢做的事情了。
劉巖跟所有的債主——包括投資人——拋出了一份生存計劃：把所有長視頻刪除，將最大的一塊帶寬成本剎住，同時找到能迅速帶來收入的業務。劉巖對技術部門的要求是，所有長視頻刪除后只需相當于原來10%的帶寬，卻要保證整個網站流量相當于原來的70%，“我要保證排名，我要賣廣告，流量不能跌得太多。”他解釋說。
接著，劉巖又要求廣告部員工冒著鋪天蓋地的負面新聞，拿著“作弊”的相當于原來70%的流量去賣出150%的廣告。劉巖瞄準了最有錢的游戲行業，大量上傳游戲短視頻，一家家拜訪客戶，“我們不說我們是視頻分享行業最大的網站，我們說我們是游戲行業最大的視頻網站，找伙伴合作，然后狠砸一個廣告給它。”
最苦的時候，六間房的所有員工沒有三險一金，只拿70%的薪水。劉巖特意讓公司留出30萬元，作為員工的不時之需，誰家有婚喪嫁娶等用大錢的時候就從這筆錢里支。“用了十幾萬元吧。”劉巖說，2009年3月六間房用自己賺來的錢(而不是投資人的錢)發了第一次工資，后來慢慢開始能全額發薪，補“三險一金”。主打“在線表演”概念的六間房“秀場”業務也開始發展壯大，劉巖很得意于自己探索出的靠用戶買“飛機”等虛擬物品給在線明星的用戶付費模式，現在六間房的員工又漲到了近200人，并準備引入下一輪融資。
“中國視頻網站還有變局，現在沒有一家獨立的視頻網站主站流量超過10%，大約40%的流量來自百度。”劉巖談到中國視頻網站行業格局時，稱自己是“旁觀者”，“假設沒有視頻網站，可能我們下撥就做團購了，團購就會打得更加激烈，這幫人肯定要選這個題材創業。”
選上視頻網站行業是劉巖的宿命，他的命是不是比選上團購的那撥好一點？
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