中新網3月9日電對于2011年風起云涌的團購市場，直至最近的“團寶事件”，之所以在短時間內涌入大量的市場參與者又在更短的時間內成批量的倒下，林寧認為很多人沒有認識到團購這本生意的本質。“很多人把團購想簡單了，以為短時間沖一個峰值就可以了，現在看來遠不是這么簡單。目前情況不是很好的幾個網站在團購市場上都曾經做過前三名，回頭看看這有什么意義呢？”
“團購是門慢生意，需要長期的運營，形成規模化。”林寧表示。
在林寧看來，2012年的團購競爭已經進入到“十進五”的競爭格局，這個階段的競爭已經不可能是投資驅動，而只能是運營驅動。需要從各種運營指標來衡量公司的運營狀況，如其中一個重要的指標就是BD人員的個人產值，目前F團的這個數據是月度9-10萬元。與團購剛開始流行的時候不同，當時需要團購BD人員滿世界去找商家，而現在大多數都是商家主動上門，BD人員需要做的是篩選和營銷策劃的工作。“BD人員的壓力仍然很大，雖然商家是不缺的，但是并不是所有產品都能賣出好成績，選擇哪些商家，采用什么樣的營銷策略才能達到公司規定的績效指標是BD人員考慮最多的問題。”
“我們還是缺乏很多人才，特別是市場營銷方面，在2012年，我們準備招聘1000名左右的BD人員，把線下運營這部分繼續夯實。在節奏上還是以我們一貫的‘小步快跑’的方式，這也是我所說的團購是一門慢生意的原因，去年有的公司在幾個月內將公司人數從幾百人增加到4000-5000人，銷售額看著是一下子上去了，但是隨之而來的管理問題將會是一個災難。發展—消化—再發展，配合公司的運營能力提升規模是我們的策略。”
在談到公司的發展方向的問題上，林寧給出的答案一直是同一的，“本地生活電子商務一直是我們深耕的方向。”對于目前團購市場上一些企業的轉型嘗試，林寧似乎并不認可。“不同的企業有其各自的戰略。坦率講，我不太看好團購轉型到B2C等方向，第一，這將會將公司做的非常“重”，第二，在B2C商城領域有天貓，京東等巨無霸企業，競爭不在一個層面上。我們認為本地生活服務行業已經足夠大，甚至市場潛力超過實物類商品，在這個領域一定會產生類似于淘寶一樣的龍頭企業。”“本地生活商家在運營過程當中會產生很多‘虛擬庫存’，比如某個酒店有20張桌子，卻只賣出了10桌，其余的10桌過了當天便成為了這個商家運營上的‘沉沒成本’，而商家的房租、水電、員工工資這些成本是固定的，如果通過團購讓這個酒店坐滿，邊際成本將會不斷降低，而沉沒成本也會減少。為商家創造‘增值價值’而非‘替換價值’才是團購的本質，這也是我們將公司的發展方向一直堅持在本地生活服務電子商務上的原因。”
對于談及何時盈利及上市等話題，林寧表示：“團購從誕生開始，其盈利模式就十分清晰，理論上是一定能盈利的一門生意。團購網站的成本主要體現在人工成本，市場費用及運營成本。相較于去年而言，市場費用的投入大家會更加謹慎，而用戶的教育已經大大的好于去年的同期。隨著競爭趨于常規化，大部分的市場份額將集中于幾個大的網站，按照這個趨勢發展，盈利應該不會太遠。”
“我們不認為上市對一個公司的長遠運營起決定性的作用，也無意爭這個首家。公司本身運營好了，自然會得到資本方的青睞，按照公司的發展節奏，我們預計的上市時間應該在2013年后。”
林寧說“‘高筑墻，廣積糧，緩稱王’將會是F團的發展路徑，我們并不著急，現在還處于‘高筑墻’的階段，對自身運營效率提升的關注要遠超對市場上花樣百出的競爭手段的關注，這個市場足夠大，就看我們有沒有實力和耐性一直做下去，只要持續平穩發展，我們就一定能夠成功。”
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本文標題：F團林寧：團購是門慢生意
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