“3月28日，諾基亞在中國市場會正式推出Windows Phone手機，這是令人振奮的時刻。”3月9日，諾基亞CEO史蒂芬·艾洛普(Stephen Elop)接受記者采訪時說，諾基亞與微軟合作之后，把自己的時間表調(diào)得越來越快。
從2011年2月宣布與微軟的合作，到10月在倫敦發(fā)布首批諾基亞的Windows Phone手機，再到宣布今年3月底登陸中國市場，諾基亞正在與時間賽跑。而與此同時，伴隨諾基亞戰(zhàn)略調(diào)整的，是其全球市場份額的下滑。
諾基亞最新提交的年報顯示：2011年諾基亞智能手機出貨量為7730萬部，較2010年減少25%。功能型手機出貨量為3.398億部，同比減少3%。諾基亞的平均手機售價也降到了75美元，較2010年的85美元減少11%。
人們把諾基亞銷量的下跌歸結于智能機戰(zhàn)略的失誤，在放棄自有的Symbian和Meego系統(tǒng)、拒絕谷歌的Android之后，微軟的Windows Phone平臺正是諾基亞翻盤的全部希望。
在歐洲和美國市場，諾基亞名為Lumia的Windows Phone手機已經(jīng)小試牛刀。特別在歐洲市場，通過積極的促銷手段，Lumia取得了不錯的成績。據(jù)統(tǒng)計，上市兩個月，Lumia銷量已經(jīng)超過100萬臺。
不過，作為諾基亞的最大單一市場，中國市場的成敗才是檢驗諾基亞能否借Windows Phone挽回局面的關鍵。
“中國市場Window Phone手機銷售確實比全球晚了幾個月，但這是由于第一次發(fā)售的原因，需要在應用商店、本土化上做一些適合中國市場的工作。”艾洛普說，相信今后中國市場的手機發(fā)售會與全球同步。
據(jù)記者了解，目前諾基亞中國在運營商合作、渠道推廣、市場宣傳等方面正在做最后的準備。在中國這個諾基亞最倚重的市場，能否給Windows Phone，也給諾基亞自己帶來新的轉機?
尋找正確的平衡點
在諾基亞全球發(fā)布Lumia之前，已經(jīng)有包括三星、HTC、中興在內(nèi)的多家廠商推出了基于Windows Phone操作系統(tǒng)的手機。不過，這些機型都沒有正式在中國大陸銷售。
據(jù)其中一家廠商的內(nèi)部人士表示，三星、中興等WP手機不能進入中國市場的原因有兩點：一是在等微軟WP操作系統(tǒng)的本土化;二是微軟要求中國地區(qū)要等諾基亞首發(fā)。雖然此說法未得到微軟與諾基亞方面的承認，但是中國市場的重要程度也由此可見一斑。
對諾基亞來說，中國是其最大單一市場。同時，北京也是諾基亞全球四大智能機研發(fā)中心之一，另外三個在芬蘭與美國。諾基亞功能手機在全球也有三大研發(fā)中心，北京仍然是其中之一。
即使是在銷售連續(xù)下滑的情況下，諾基亞在中國的份額依然靠前。來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，諾基亞在中國的銷量達1089萬部，市場份額16.1%。位列三星的19.7%之后，排行第二。
據(jù)記者了解，目前諾基亞在全球已經(jīng)發(fā)布了Lumia 800、Lumia 710、Lumia 900、Lumia 610四款基于Windows Phone系統(tǒng)的智能手機，覆蓋不同的價位區(qū)間。3月28之后，這些產(chǎn)品將在中國市場陸續(xù)上市。
對微軟來說，中國市場同樣不容忽視。“毫無疑問，中國現(xiàn)在是全球最重要的電腦、手機市場。”微軟負責OEM合作的副總裁Steve Guggenheimer之前接受記者采訪時表示，微軟也一直在努力構建完整的生態(tài)系統(tǒng)，讓Windows Phone手機順利進入中國。
從全球智能機市場格局來看，iPhone雖然份額不是最高，但卻拿走了大部分的利潤。而Android陣營的出貨量則占據(jù)了整個智能機市場的50%以上。對剛剛起步的Windows Phone來說，與這二者競爭無疑困難重重。
WP在中國的形勢則更加嚴峻。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，去年第四季度，Android在中國所有智能機出貨中占據(jù)了68.4%的份額，占據(jù)絕對的優(yōu)勢。微軟之前的Windows Mobile手機份額僅為1.2%。
Steve Guggenheimer認為，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不同于從前，人們越來越多的開始談論“軟硬件的融合”以及“生態(tài)系統(tǒng)”。“我們和ODM/OEM談話，他們和運營商、渠道商談話，后者又和SP/CP(服務、內(nèi)容提供商)等談話。各方配合，一起為消費者提供他們想要的內(nèi)容。”
在他看來，Windows Phone在中國依然存在巨大機會。既不像蘋果一樣全封閉做端到端的垂直整合，也不像Android一樣完全開放，而是試圖在保證一致性平臺體驗的前提下，找到“正確的平衡點”。
“獨特的合作伙伴”
直到現(xiàn)在，還有人為諾基亞沒有推出Android手機而惋惜不已。因為如果當初跟著市場大流一起做Android系統(tǒng)，諾基亞的出貨量不至于下滑得如此迅速。
根據(jù)諾基亞最新發(fā)布的財報顯示：2011年第四季度，諾基亞實現(xiàn)凈營收100億歐元，同比下降了21%，季度凈虧損達10.7億歐元。同時，諾基亞的智能手機銷量同比下降了31%。這已經(jīng)是諾基亞連續(xù)三個季度虧損。
不過，這似乎并沒有影響諾基亞獨守Windows Phone的決心。今年2月1日，記者在西雅圖的微軟總部采訪了諾基亞全面負責與微軟合作的副總裁Waldemar Sakalus，他特別強調(diào)了雙方是“獨特的合作關系”，因為“諾基亞承諾智能機只用Windows Phone，任何其他廠商都不是唯一的。”
在雙方達成合作之前，Waldemar Sakalus是這個項目的首席談判官。他告訴記者，根據(jù)合作時的協(xié)議，未來微軟對諾基亞的資金支持將超過十億美元。在諾基亞的最新財報中也能發(fā)現(xiàn)，微軟在去年第四季度向諾基亞支付了2.5億美元。
資金的支持只是體現(xiàn)諾基亞與微軟關系的一方面。Waldemar本人從去年8月開始就直接搬到了位于西雅圖的微軟園區(qū)工作，負責推進雙方的合作。并且，諾基亞會定期派50人規(guī)模的團隊到微軟開會。
在Waldemar看來，這樣的合作關系甚至讓諾基亞和微軟都發(fā)生了改變。對諾基亞來說，最突出的改變就是內(nèi)部流程的加快。
2011年2月諾基亞微軟宣布戰(zhàn)略合作，4月正式簽署協(xié)議，10月份推出Lumia 800和Lumia 710兩款手機，2011年1月在CES展上推出了Lumia 900，最近在巴塞羅那MWC上推出了Lumia 610。有諾基亞內(nèi)部員工用“驚天動地”來形容這種變化。
可以作為反證的是，諾基亞曾與英特爾在2010年2月聯(lián)合發(fā)布Meego操作系統(tǒng)，直到2011年6月才發(fā)布唯一一款終端N9，并且不再會有后續(xù)產(chǎn)品。
Waldemar Sakalus告訴記者，諾基亞的加入對微軟也有促進。比如“WP應用數(shù)量在諾微合作宣布之后，出現(xiàn)了爆炸式的增長。”另外，諾基亞還會深度參與到WP系統(tǒng)的開發(fā)中
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酷6網(wǎng)CEO施瑜 施瑜，2009年加盟盛大網(wǎng)絡，領導和推動了盛大集團化體系的建立。從2010年開始，施瑜作為盛大集團總部戰(zhàn)略部門負責人，直接協(xié)助盛大網(wǎng)絡董事長兼CEO陳天橋，整體管理和推進集團重點業(yè)務產(chǎn)品和項目。2011>>>詳細閱讀
本文標題：諾基亞微軟合力尋求WP在華突破 遇生態(tài)系統(tǒng)難題
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